娄底高校移动校园卡营销策划书

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1、娄底高校移动校园卡营销策划书——以湖南人文科技学院为例使用对象：中国移动公司湖南娄底分公司策划人员：周泓希策划完成日期:2010.8.7本策划适用时间：2010.9.1——2010.9.3刖R手机已成为人们FI常生活的普通沟通工具，伴随着3G浪潮的到來，手机将凭借运营网络的支持，实现从语咅到数据业务的延伸，服务内容更将多样化，同时更孕育着巨大的市场商机。而高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，娄底高校这块市场就一直被做为一个娄底移动营销的重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就高校移动通信市场而言，移动、联通、电信三大同类品牌，同时展

2、开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商來说的重要性。作为新时代的大学生，我们在这里来实现自己的梦想，在这里憧憬自己的美好未来，绽放自己的热血青春。我们参与脚踏实地的社会实践，参与谨慎严密的科学研究，也参与激情勃发的市营划，用我们的聪明才智，用我们的所学所思，用我们的以见闻感受，去勾勒心中的明天。一、“动感地带”品牌分析2003年3刀，中国移动强档推出号称与“全球通审口“神州疔，并列的第三大品牌“动感地带匕并斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内进行了立体式媒体轰炸。一时间，不管是电视、报纸述是户外广告，到处可见“我的地盘

3、我做主"的豪情宣言。所谓动感地带，事实上是对传统移动电信服务的重新定义和包装。作为服务，动感地带用户不仅可以使用除出国漫游外的所有语音服务，还可以使用移动QQ、无线游戏、手机宠物、娱乐新闻、天气预报等一系列数据增值业务。这一品牌很快吸引了大批在校学生的加盟，因此，在2010年，移动公司坚持不懈，大力推广，以期使动感的牌子继续深入人心，氏久占领娄底市场。如今，开学在即，动感地带用自己品牌的力量，在娄底大学生屮做出宣传，让动感地带在校园中形成一股力量，形成共鸣，深入人心。二、市场分析在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分

4、市场——大学生市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且冇能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机冇很高的需求。据相关调杳结果显示：在校大学生中,83.6%的人拥有手机，其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在没冇手机的大学生是也的73%的人感到有买手机的必要。移动公司旗下的“动感地带”品牌新的资费政策是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了口热化的地步。去年，娄底联通公司为抢夺市场，推出了资费标准相当低的宣

5、传活动（接听免费，免月租，充100送800等优惠），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，也有相当一部分学生纷纷的从移动转投联通。通过市场调杳，目而的娄底大学移动通讯市场已经有所变化，而且联通的营业代表还在使这一数字发生着更不利于我们的变化。但是我们应该看到，联通并没冇因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个吋候做好“动感地带''新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。2」目标消费群分析无收入的学生群体。追求时诡，是现代青年的特征，动感地带我的地盘我做主的追

6、求吋尚品位，正好迎合了青年人的需要。随着生活水平的提高，对于高校学生市场，移动通信工具已经不再是身份的象征，手机的普及率越來越高，从娄底丰富的高校资源，以及各高校近年来稳定的生源来看，娄底高校的通信市场规模只会越来越大，从产品层次上来看，移动通信工具的普及将会反过来继续拉动通信需求的增长。从现在大学生的消费特点上来看，他们在选择产品的过程更多的是一种突出自我个性的过程，调查数据表明，77.4%的大学生在购买商品时，所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌'‘另外少数人认为自己不大注重和不注重个性化。数据反映了大学生不想丧失口己的符号，他

7、们希望通过消费来勾勒口己的形彖，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。所以我们的做品牌，做营销的时候应该有一个USP（独特的销售主张），以满足高校学生通信市场的需求和我们口标用户群的消费品位。学生在购买时品牌并不是唯一的要素，在他们购买力不强或是依附性比较大的情况下，有时候经济因素也起到很大的作用.然而人多数学生属于冇移动通信需求的低端用户，他们追求时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者Z间的矛盾给低资费的动感地带校园卡套餐发展捉供了较大的发展空间。2.2口标消费市场定位娄底地

8、区唯一的第二类本科人学冇湖南人文科技学院,现拥冇在校生13481人。2.3竞争状况分析：联通：为抢夺娄底高校更多的市场，娄底联通做了很多调整，调整Z后联通的整体运作水平己有所提升，从联通的一些营销政策的制定上就可以看出来