网上开店经营策略

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1、网上开店经营策暁网上开店已经成为一种非常流行的创业方式。如果你想创业，但缺少资金，不妨尝试从开网店开始。因为网店需要的资金少，风险相对较小。1•从启动资金來看，如开一间实体店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元；而网上开店所需的启动资金却少得多，只要冇一台可以上网的电脑就可开店营业，而且不用为增加商甜数量而扩大营业面积，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。2•从流动资金来看，经营商店的进货资金少则几千元，多则数万元；而网上商店则不需要压货压资金，完全可以有了订单后再去进货。3•经营网店进退自如，没有包袱。经营商店，当

2、不想继续经营时，得想办法把原来积压的货物处理，才能收回一些资金。而经营网店因为不需耍大量存货或根木无需存货，也就没有这个包袱。如果某种商品不畅销，随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。开网店，需要特别注意的有以下几点——1.营业范围的确定，主要应综合考虑发挥当地资源优势和自身特长。现在，网店多不胜数，做出特色的，更容易脱颖而出。如利用货源优势，卖当地的特产，或依托当地的支柱产业卖特色产品，或卖由自己手工制作的民间工艺品等。如果你已经经营有一间实体店，也可以利用店里现成的货源，进行网络销售，扩展销路。此外，可发挥自身特长，如果你擅长种植

3、和园艺，可考虑卖种子、肥料和园艺工具等，在销售商品时为买家提供种植和园艺方面的技术指导，更易受到顾客欢迎。如果不具备以上的优势，你可以通过亲戚朋友的关系，也可以直接到工厂或当地的批发市场寻找货源，但寻找到的货詁价格要合理。如果在网下可以用相同的价格买到同样的商品，就很少人会愿意在网上购买了。此外，商品自身属性也对网络销售有制约作用。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲；要选择容易邮寄、不太容易破碎、没冇保质期限制或者

4、保质期很长的产品，否则在邮寄过程中店家需耍承担商品损坏的风险。2•开网店要注重店面布置。开网店不一定要做独立网站，可在网店平台开，现在免费开店的平台很多，如“我的网店”、“淘宝”、“易趣”和“拍拍”等。就像现实里开店一样，你开个独立的店能赚钱，租个商场的专柜也可以赚钱。形式不是第一，店面的布置却不可忽略。尽管店铺是虚拟的,仍需要美观的店面。你要充分发挥你的想像力和审美能力，展现产品的时尚、高品位，体现店主的专业、诚信，突出店铺的优质服务，尽可能让顾客入店后有对产品进行深入了解的欲望。好的第一印象对于实际购买起着决定性作用。产品分类凌乱、

5、字体大小混乱、图片布置不合理、缺乏基本店铺标识、产詁缺乏必要说明文字……这样的店铺如同一个逋遢、脏乱的实体店，不会有多少人相信这样的店卖的商品有多好。特别是在顾客摸不着看不到实物的情况下，精心布置店面和商品非常重要。3•重视每一个到访者。网上销售互动要做好，一定要在第一时间答复到访者的问题，最好能长时间在线。如果回复不及时，很可能就失去顾客。因为网上同类商品的搜索非常简便，到访者得不到及时回复，往往立即转头进入另一家店。即使遇到非常不讲理或态度非常恶劣的到访者，也不要得罪他们。因为网络是一个开放的环境,你得罪了这种人，很有可能会遭到恶意

6、报复。4•学习与商品相关的专业知识。这是为顾客提供优质服务的前提。口己要熟悉产品的种类、特点和使用知识，一个一问三不知的店家，顾客能放心购买他的东西吗？专业的服务会让顾客亲身感受到产品的品位，感受到购买商品的快乐，能感受到快乐的顾客就是你长期的顾客。在你周围聚集一批长期的熟客，店铺的生意能不好吗?当然这需耍有个逐渐建立的过程，需要店主耐心地为顾客提供周到的服务，对于诚信体系尚不完备的今天，这是取得顾客信任并使之成为冋头客的最关键因素。5•宣传、推广对于网店的生存和发展是最重要的。很多人常常夸大网络的无地域限制，却忽略了其虽然无地域限制，

7、但是网站数量是数不胜数的。类似或者相同的网站成千上万，你的网店如何才能让消费者找得到呢？在无垠的网络上，你的店铺如同开在深山里，想要让顾客知道就必须长期作宣传。宣传主要有几种方法：①有针对的艺术性的Email；②相关论坛发帖子；③相互友情链接；④时刻不忘记QQ等聊天工具的签名；⑤登陆各个搜索引擎；⑥专门优化网站关键字。总之，利用一切可能的机会把自己和店铺介绍给大家，让大家关注你和你的店铺，讣更多人认识、了解、相信你和你的店，是网店成功的必山Z路。当然，这要花很多时间和精力，但这是必须的付出。在市场竞争如此激烈的今天，网络创业同样没有捷径

8、，只有勤劳、用心的人才可能成功。6•在产品生产或服务中，寻找更快、更好或更便宜的法子。时刻关注同类产品或同类店钮的新动向，充分借助商业手段和技巧吸引顾客。多学习别的店铺的长处，尤其是那些成功的店铺。采取如一