银行分行行长在全市农行城市业务推进工作会上的讲话稿

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1、***同志在全市XX银行城市业务工作会议结束时的讲话（XX年8月4日）同志们：这次会议是***分行召开的首次对公和零售部门共同参与的城市业务工作会议。会议期间，*个市区支行汇报了工作开展情况，公司业务部通报了城市业务开展情况，**行长做了题为〈〈推进经营转型提升发展质量努力开创城市业务发展新局面》的重要讲话。下午各行分组观摩了同业网点，之后大家谈感受、谈体会，**行长进行了具体的点评。这次会议既是分析城市业务发展现状、理顺城市业务经营机制、制定城市业务发展目标的促进会，又是促进城市业务发展、加快业务经营转型和提升城市业务发展质量的推动会。会议规模大、时间紧、任务重，经过大家的共同努力

2、，完成了既定任务，达到了预期目的。会议期间，**行长代表市行党委深入剖析了我行城市业务发展的现状、存在的问题和面临的形势，明确了城市业务发展的总体目标、任务和发展原则，从竞争、营销、流程、网点、资源、风险、管理等七个方面提出了构建保障城市业务快速稳健发展的长效机制。与会人员紧紧围绕**行长的讲话以及一系列会议安排进行了认真讨论，提出了很好的意见和建议，市分行将在会后修订文件时予以采纳。下面，受市分行党委和**行长的委托，我再讲三点意见。—、关于这次会议的收获和行长的讲话语重心长、高屋建领、发人深思、催人奋进，总结成绩实事求是，分析形势深刻全面，制订目标重点突出，具体明确，部署工作措施

3、有力，完全符合科学发展观的要求，完全符合将**分行打造为区域主流商业银行的要求。收获主要有以下几个方面:去一年，全行干部员工认真践行省分行党委提出的“1213”发展战略和“三争两提高”奋斗目标，城市业务发展步伐加快，城市业务组织领导和政策支持体系基本确立，城市业务营销体系日益完善，市场竞争力、价值创造力、风险控制力得到明显提升。这些发展与进步，更加坚定了我行提升城市业务战略地位、把城市业务作为全行价值创造重要支撑点的信念和决心。）更加坚定了提升城市业务战略地位的信念和决心。过（二）增强了加快城市业务有效发展的紧迫感和责任感。行长的讲话紧密结合行情实际，深入分析了全行内外部的有利和不利

4、因素。通过讨论，大家都认识到：与自己的过去相比，虽然很多指标我们取得了一定的进步，但是，与系统内先进行相比、与金融同业相比还存在着不小的差距，我行城市业务在发展方式、价值创造能力和经营管理水平等方面与“打造同业领先、系统绩优的区域主流商业银行”的要求还相差甚远。在资金和规模压力远远大于往年的严峻形势下，要完成全年各项经营计划，我们必须付出比以往更多的汗水和努力；要逐步缩小与同业和系统内先进行的差距，实现“同业争先、系统进位”的目标任重而道远。（三）明确了城市业务发展的指导思想、工作目标和发展机制。**行长在讲话中明确了城市业务下一阶段的总体发展目标，提出了构建城市业务快速稳健发展的长

5、效机制。实现城市业务工作目标是**分行加快有效发展、实现"横向进位、纵向提升”的内在要求，是我们在省行挣得更多资源配置的迫切需要。只要全行干部员工把思想和行动统一到市分行党委的工作部署上来，就一定能够改变城市业务市场竞争力弱、价值贡献度低的局面，圆满完成城市业务发展目标，推动南阳分行又好又快发展。二、需要强调的五个方面问题（一）关于城市业务改革发展委员会议事制度和城市行联席会议制度工作机制问题。今年4月份，市分行制定了**支行市场营销联席会议制度，成立了由**行长任组长、主管前台工作的副行长任副组长的领导小组，成员由市区**家支行及市分行八个部门组成，目的是改进城区行市场营销管理及推

6、进城市行业务快速发展。此次会议后，市分行将成立城市业务改革发展委员会，定期召开城市业务专题会议，集中研究解决城市业务发展过程中出现的问题。办公室设在公司业务部，负责各项决策的组织实施、贯彻落实和考核督导。各支行要比照市分行成立相应的领导机构和组织，加强本行城市业务工作的组织和管理，用活用好上级授予的政策、权限和资源。同时，要加大营销队伍的优化和配置力度，健全和完善客户经理队伍。这里，我想再强调一下国际业务开户及考核问题，目前外币资本金开户、结汇业务均在高新行办理，在客户营销考核及业务统计方面，谁营销、谁受益，但外汇业务手续费收入等要归入高新行。（二）关于信贷结构调整问题。随着货币政策

7、日益稳健，资本约束日趋严格，贷款规模异常紧张的局面短期内不会得到改观，这势必制约信贷业务有效增长,挤压我行盈利空间。因此，加快业务结构调整、增强价值创造力已迫在眉睫。目前我行信贷结构仍不够合理，期限结构、客户结构、担保结构、信用等级结构等有待调整优化，中长期贷款占比偏高（法人客户中长期贷款余额为10・12亿元，占比44.43%）、个人贷款占比少（个人贷款余额为109,453万元，占比32%）,优质客户综合回报率较低的局面仍未得到有效改观。各行要提高认识，统