建筑材料展会工作总结

《建筑材料展会工作总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、建筑材料展会工作总结2012年3月份东北地区建筑材料展览会工作总结时光飞逝，LI月如梭，转眼之间三场建筑材料展览会在2012年3月份纷纷落下帷幕。从3月9日到3月24R,在雅达（沈阳）总经理银华的领导下，市场部负责人信维维的组织下，销售部业务员的配合下，展会已经取得圆满成功。对这近半个月的展会工作，我将进行以下总结：一、展会概述2012年3月份三场建筑材料展览会分別在沈阳科学宫、哈尔滨国际会展屮心、沈阳工业展览馆举行，三场展会皆以大红色雅达标志为背景，租用六个展位约54平米，以气势磅蹒、大气为主题做特殊装饰。除此之外，展位位置都设立在屮心有利地势，不仅有利于开展展览工作，更加大

2、了展位丽客流量的增加。半个刀的展会工作不仅使我更加了解了产品知识，还增加了许多与顾客沟通的经验。与顾客现场式的交流探讨产品知识、行业要求、市场规范，要比一人在那看产品介绍效率高得多。在展会上遇到的各种问题，使我的知识面更加宽广，从中汲収经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀。三场展会，来参展的展商都是有技术、有研究、专业性很强的工作人员，参观者也部是各大高校的教授、设计师、工程师等。如此一來，我们遇到的问题远比在公司宣传手册上提到的耍尖锐得多。当我遇到不清楚或不明白的问题吋，都是把话题交给身边的同事，在他们冋答的过程中，我仔细的分析他说的每一句话，并认真作好记录，

3、争取在下次冇客户问同样的问题时能够迅速解答。多听，从同事的讲解屮学习技巧，也使我的应变能力有所提高。这三场参展让我进一步理解了“实践出真知”这句话的含义，只有亲身经历过的事情，才有发言权。在公司看产品介绍资料的时候，我绞尽脑汁也想不出还冇什么问题，可是一到展会上,无法随心所欲应对的问题接踵而来。这次展会，也使我明白，凡事都耍亲历亲为，闭门造布的事不是很容易就能成功的。多做，凡事都要事必躬亲。二、展会分析（1）现场观众分析①从身份上分：展会观众主要是人学教授、设计院设计师、工程师、房地产开发商、工程队、个体门市商户、同行业竞争对手及合作伙伴、还有社会上其他闲散人员。展会上通过來宾

4、登记，将参观观众身份进行分类，然后根据身份抓住与其交谈的侧重点。例如：a.大学教授，主耍谈品性能，并与其他材料做参数比较，将施工工艺和价格放到次要地位；b.设计院设计师、工程师，不仅要谈产品性能，与其他材料做参数比较，还要详细说明其施工工艺以及国家政策；c.房地产开发商、工程队，着重强调产品安全性能和消防等级，然后是合作利润空间；d.个体门市商户、同行业竞争对手，都要以将他们发展为经销商或代理商为首任。切记，所冇交谈都要留下联系方式，以便以后促成合作。e.对待一些社会上的闲散人员，展会工作人员应做到眼尖手快，快速判断浑水摸鱼者的来意，保护好公司资源，避免不必要的资源浪费与流失。

5、②从地域上分：展会主要是以东北三省为主的建筑材料展览会，展会资源由市场部统一整理，并按区域下分到销售部区域业务员手中，做到时效性，准确性，公平性。（2）参展商分析展会上主要以建筑外墙外保温材料为主，行业聚氨酯苯板挤塑板发泡水泥（图1）象圆.圣泉华海北京莱恩斯（图2）（3）竞争与合作的需求分析（4）在展会上面对不同人的提问，业务员要迅速发现其需求走向，用最轻松的言语交谈出对方的身份地位、建筑项1=1信息、以及合作几率。把重点放在工建项目的外墙外保温上，民用建筑如已定其他保温材料了，要将重点转移到防火隔离带上，而不是盲目的推介自己家的产品。同行业之间既是竟争对手乂是合作伙伴，切忌不

6、可恶意诋毀同行业产品，或同产品的不同品牌，要努力显现我公司实力与魄力，使同行冇意向有信心与我们合作，将我们的行业内竞争对手转化为我们的合作伙伴，同行业之间只有团结在一起，才能够为行业谋求更好的发展。血对建筑设计师或是建筑方血的学者，要以最专业最严肃的态度去应对，使其从根本上接受公司产品，认可公司产品的优势，并邀约学者在相应范围作产品推广。（5）展会职责分析本次展会由雅达（沈阳）总经理领导参展，副总经理、各大区总监负责在洽谈区为有价值的顾客详谈。各区域业务经理则负责接待展会观众，为观众排疑解答、互通信息、互相交流。市场部门则负责整个展会会场的琐事，如布展、拍展、來宾登记、发放样块

7、资料以及定工作餐等。参加展会的人员必须做好分工协调，要冇一定的介作的精神和强烈的集体荣祥感，遇事不能推卸责任，要互相承担，不能漏掉任何一个客户，不能放过任何一个宣传产品的机会（5）图片报道A.雅达风采B.—丝不苟三、展会思考与总结（1）展会成绩与效果久崭露头角，提高企业知名度。b・了解市场,扩充资源。c.推动销伟，促进业务增长。a.树立企业员工信心（2）展会缺点打不足a.展台的设计上，在尽可能节约特装成本的基础上，体现气势恢宏、大气的雅达主题。如展位在通道两边，尽可能做一而特装封闭喷绘，这样