房地产营销创新培训

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1、房地产营销创新培训一、讲述房企面临的外部变化及内部挑战1＞外部环境对房企战略的影响分析2、内部挑战对房企战术的影响分析二、各大房企营销创新代表案例综述1、万科营销创新案例综述020营销闭环的关键要索2、碧桂园营销创新案例综述用户定制营造粉丝三感3、保利营销创新案例综述自媒体时代的公众效应二、讲述房企营销去化六大创新方向：1、产销匹配更加精准如何实现面粉与面包的供应平衡（案例：金融街）2、产品定位重新审视“细分化、科技化、精品化、标准化”趋势解读3、定价策略更加巧妙一线及二三线城市的创新定价及隐蔽降价4

2、、拓客方式全面创新新媒体营销创新玩法（案例：万达、三盛）跨界营销创新玩法（案例：金茂、星河湾）渠道伙伴选择推荐（案例：乐居、链家、房多多）全民营销创新玩法（案例：金地、保利）5、跟客手段升级换代严控风险，绝缘“外场截客&内场飞单”（案例：金地等）提效降费，让数据支撑精细化管理（案例：碧桂园等）绩效驱动，从单兵作战到团队协同（案例：融创等）智慧案场，科技助力提升用户体验（案例：当代等）大数据时代，从盲目拓客到精准营销的应用探索工具立体化，从原始小本到“云行销”工具支撑6、成交环节集屮发力金融创新助力房企

3、锁客逼定业务创新（案例：当代）租售并举背后的战略目的及独特价值（案例：万科）针对以上培训内容结合本项冃实际情况分析如下：一、项目定位：1、住宅性能更加精品化、家装精品化2、安防监控设施、智能家居设施、绿化服务设施品质提高增加销售卖点。3、“营改增”政策实施，比较适合做精装修房销售，可有更多进项税去抵扣。二、拓客方式全面创新1、新媒体营销：微信平台要发些让客户有转发欲望，互动性强的内容，要具有娱乐化、平民化、有趣化特点。2、跨界营销:（1）互联网平台跨界：联合P2P及小贷公司微信公众号客户共享、信息共同

4、转发，增加客户认知度。（2）房车跨界：可联合1家或几家汽车销售商家共同开展“买房赠车”或“买车享购房优惠”活动。3、渠道合作：（1）中介代理合作：链家网（2）电商平台合作：房多多4、全民营销（1）发展经纪人推荐客户成交奖励佣金。（2）与老业主签订经纪人协议，介绍客户成交奖励佣金或装修补贴。三、案场跟客手段提升1、管控点分析：来电环节、报备环节、到访环节，成交环节严格把控分析。2、强调团队业绩：团队不能一支独秀，要协同作战。3、虚拟看房：录项口及户型视频，案场播放给客户介绍。4、多场景+大客户定点：全方

5、位网络客户针对口区3大外來人口居住区域：滨湖、养殖基地、702定点摆展；对重点5・8个房屋户型小的老社区重点开展外拓发单。四、成交环节集屮发力1、首付贷：与P2P、小贷公司合作首付贷款，期限半年到1年时间。2、首付门槛降低，对于首付贷有问题的客户，有针对性的降低首付标准。