房地产价格谈判技巧 (2)

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1、房地产价格谈判技巧价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。一、谈判的过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交（1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户（2）客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。（3）客户开价后，你要努力抬价。有以下几种策略：  t9P6O7B6

2、0R表示客户开出的价格很离谱)Y  (p-R'W*r)q表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感

3、觉物有所值。同等产品相比较，产品的价值。（4）客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。（5）让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。1x&I+d.J"p6i%q#Y"B比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。/c!r(o0l"d4j二、折扣的谈判技巧;s3m(v"V,H9y%W"W/H5R4?  }(s*u,S"}#r2N#q!o,`第一原则：作销售时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不

4、要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度。第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。策略1换产品给折扣比如：从低到高等2买房多给折扣如：拉朋友'C-Y1L"a4~4B3改变付款方式有折扣：以退为进（1）给自己留下讨价还价的余地*t;J1r"s3j4[/Q'j4d2b（2）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。&f5O2R(M5]/o0m%z（3）要让对方在重要的问题上先让步$j4{3i:P%a3h'Y5D"}（4）如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下9K5B  K,Y"R$T2G2p+

5、q（5）学会吊味口#P  ?2M/w3r8t$i（6）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。3l3

6、2p$y3k;@*X"{（7）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。5F:Z5?9q!w.B6j)o（8）不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。+F!I2u.N,A7E2w1M-u三、价格谈判的方式;{.Q#k3k6}*h0c0q(n"D4H"U:j要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。3Z3f9r(F,s0P8o1.      确认客户喜欢本产品"j0s4c;T6?2.      告诉客

7、户我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。4j)E's2v6E"k;^!_:F-J$Q3.      表示为客户做了极大努力，以情感动人，让他有所让步才行。;E,]1n&h:G,W.I')j-H4.      避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。"g&K"r4@.A+:q'Q8B5.      给客户表达自己最后一搏。比如：公司开会时提出来，由几个老总决定。6f;U*a'b)+z(q4g6.      神秘告诉客户，让他觉得他是唯一享受此价的人。9V2q0I2T+](x2b买

8、房人砍价30招'f2z"M,E1v*~3E'j1S1A!Q(@/~（一）避免流露出特别强烈的购买欲望0M!?7O5b  D/~5U8@.{"_%x5[6

9、)p"_'R2Y/Q,y1.      为要表露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你的。4s*?9B#s%A!P(A&i8o7h2.      告知卖房者，已看中其他物业并准备付定金，但对此处物业亦感兴趣，流露出一种两难之中，难下决断的样子。(~"O;^-j;A#O6]*C3.      告知卖方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能退的定金。)L!h

10、6v$[5n7K+@9A&m4.      告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，要求卖方在付款方式上优惠。;d2Y.[.I5y&s2Q(C+P5.      不能找物业的缺点降低:}&O3K+`;]*Q7u9i6.      告知自己很满意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜总可以解决问题。*F#R!U+r6?!w#Y;b4@&C,f$J（二）表现出强烈购买欲望迫使卖方降价95D/?2^#z&C  p!w7S*t)S7N1.      告知准备一次性付款，要给优惠的价。$]3O3R0l;s#d1X;u'r2.      带着5000元，

11、说只要售价合适马上交订金，决定购买。.