创业计划书—大学生户外旅行社

《创业计划书—大学生户外旅行社》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、创业计划书项目名称大学生户外旅行社项目负责人赵熠琳日期2013.10・12团队名称时代先锋院校重庆三峡学院电话18223667832电子邮件1397385328@qq.com目录第一章执行总结41」项目背景41.2项目简介51.3项目服务51.4营销策略61.5管理策略61.6财务分析61.6.1财务投入61.6.2财务预算.71.7风险分析与管理81.8法律风险9第二章服务打造102」项目计划简介102.2服务内容与模式102.2.J服务内容.102.2.2服务模式.112.3技术介绍112.4服务优势112.5附加产品12第三章市场分析预测123.1

2、需求分析123.2市场调杳结果133.3市场预测133.4竞争分析15第四章营销策略164.1营销目标164.2销售渠道164.3项目产品服务174.4营销策略184.5客户关系管理19第五章公司战略与管理195」公司文化195.2公司战略215.2.1发展初期（卜3年）215.2.2拓展中期（4-6年）225.2.3成熟后期.235.3组织结构245.4人员配置245.5人员培训255.6人员绩效考核方法265.7薪酬奖惩制度275.8媒介计划27第六章财务预测与分析286」初始投资成本286.2财务预算286.3资产负债的预测296.4利润的预测3(

3、)6.5现金流量的预测316.6财务指标评价32第七章风险分析347.1合作伙伴风险347.2政策风险347.3财务风险347.4管理风险357.5竞争风险357.6成本回收及利润的风险367.7退出机制36第八章法律分析368.1法律环境分析368.2法律责任分析378.3公司办理流程388.3.1工商.38&3.2国税.388.3.3地税.388.3.4注意.398.4税务分析398.5法律分析与应对问题408.6员工雇佣问题408.7与其他企业或者个人仑作41第九章附录419.1项目概耍419.2项目满足及解决的问题429.3项目SWOT分析429

4、.4目标评估价值43第一章执行总结1-1项目背景该项目主要目标人群为当代大学生，近十几年来大学生不断扩招，大学生群体不断壮大，《中国统计年鉴2010》数据显示，截止2009年底，我国普通高校在校生人数2144.657万人。今年已经是2011年大学生的总人数至少2100万，这是一个巨大的群体，而且还在不断增加。与此同时，每一年大学生出外旅行人数的比例也呈现出一个快速上升的趋势。随着经济的发展，旅游业将成为全球最具活力的产业,而大学生旅游作为旅游业发展的一个部分，应引起高度重视，其开发与利用的程度直接关系到社会的经济效益。现如今的大学生活，既没有生活的负担和

5、压力，又具备了一定的经济能力，于是外出旅游很自然地成了大学学子的首选，成了大学生追求休闲生活的一大方式，而且很多人出游目的很多有的即使为了增长见识，扩展视野又是为了出外散心，陶冶性情。可见大学生出游目的很多。但是反观我们国内的旅游市场，关于大学生的旅游市场常常被旅行社看作低利润、低消费的群体。因此，对大学生旅游市场的研究常常被旅游公司忽略，大学生暑期旅游更是不受重视，针对这个市场的产品开发也不受重视。实际上，大学生旅游市场商机巨大，只是旅游目的地、旅游企业对这个市场的认识和了解还不够。我们的大学生户外旅行社正是弥补了这一旅游市场上的空白。我们所制定出的切

6、实符合当地大学生需求的旅游路线以及各种特色游形式，能够很好的解决大学生在出游选择这一问题上的可能，而且通过一定的优惠制度以及个性化服务可以刺激大学生出外旅行，一方面减轻大学生资金以及时间短缺方面的问题，另一方面刺激国内旅游业的发展，今儿推动经济发展。我们相信，不久的将来，大学生旅游市场将迈向一个新的台阶。1-2项目简介我们大学生户外旅行社本着想在客人之前，尊重顾客的独特性,绝不轻意说不，微笑亲情的服务U9大优秀服务宗旨，以热情周到的服务、丰富多彩的选择，物美价廉的旅游产品，充分吸取国内外的先进管理技术和旅游服务理念，结合市场的多样化需求为大学生提供个性化

7、的在线户外出游服务。1-3项目服务我们大学生户外旅行社主要提供以下服务：一方面，特色旅游路线，如名山大川游、江南小镇游、名胜古迹游、海滨沙滩游等；不同的出游方式，如情侣游、闺蜜游、班级集体游等；同时，推出“假期实践游”、“校际交友游”、“热点就业城市考察游”等特色游项目。另一方面，我们对大学生提供低价出租户外运动物品，如烧烤架,帐篷，自行车等。1.4营销策略典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。介绍期时我们会努力做到：投入市场的产品或服务有针对性，根据客户的不同需求定制不同的旅游路线；寻找进入市场的时机合适，

8、比如说寒暑假等大学生旅游意愿最为强烈的时候；设法把销售力量直接投向直接的或者潜在