梅向荣：做中国最好的律所

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1、梅向荣：做中国最好的律所本刊记者刘涌/文朝阳从东方照着大成国际中心，这座挺拔的现代化建筑显得熠熠生辉。大厦的六层正是北京市盈科律师事务所。采访结束后，梅向荣热情地请记者参观盈科。路过两个咖啡厅，穿过两个办公大厅，经过几间正在装修的办公室，才又回到前台。“整个这一层都是我们的，近8000平方米。”梅向荣说。据说，有国外律师事务所的律师来盈科参观了这么一圈后，心有疑虑地问：你们真的愿意跟我们合作吗？一位外地来的律师恰巧在前台等候梅向荣，“梅主任，我拜读过您的大作，对您的理念非常赞同，所以想跟您合作。”梅向荣说：“欢迎，但我个人做不了主，我

2、们有专门的外事部门，他们负责这方面的事务。”《如何做中国最好的律师事务所》是梅向荣近期出版的一本专门谈盈科所经营理念的著作，对此书最精炼的概括被写在了盈科办公大厅的墙上：规模化、专业化、品牌化、国际化。梅向荣，这位毕业于清华大学汽车工程系的工程师，正在为做中国最好的律师事务所而努力着。时势造盈科2009年是中国律师业恢复重建三十周年，由于受到席卷全球的经济危机影响，律师业发展的道路上平添了一些额外的艰难。业务量减少、律师费拖欠、利润率下降，受到影响的律所采用给员工放假甚至裁员的方式来应对这种艰难的局面。但此时的盈科却有另一番景象。截止

3、到2009年11月，盈科已经从办公面积不到300平方米的小规模律所发展成为拥有员工530人、执业律师286人、办公面积近8000平米的大型综合性律师事务所。“今年2月份的时候，盈科还只有九十几位执业律师，但你看现在，已经接近三百人了。”梅向荣说，“其实就是这次经济危机，给了我们一个难得的机遇。”这个难得的机遇就是最大限度地吸纳律师人才。盈科抓住了其他律师事务所裁员的机会，将优秀人才招至麾下，这在业内还引起了不小的议论。“好多人看不懂盈科的做法。”梅向荣笑了，“但其实是他们不明白人才的重要性，作为一家律师事务所跟人家竞争靠什么，靠人才！

4、”盈科所的人说，梅主任平时很注意研究学习中央的政策和文件，并在律师事务所的管理实践当中应用。杨建华律师说：“中央提出‘以人为本’，梅主任发展出‘以律师为本’。他非常注重给律师提供平台，创造发展的机会。”明智者当顺势而动，是能化险为夷。金融危机肆虐之时，盈科却因此一跃而成为北京最大的律师事务所之一。按照盈科的三年发展规划，2009年12月底，盈科律师事务所执业律师总人数超过350人；2010年12月底，执业律师总人数超过450人；而到2011年12月底，这个数字要超过500人。现在盈科已有了响亮的名气，吸引着全国各地的优秀法律人才，并已

5、经建立起了人力资源部门，制定了长期的人才吸纳、培养计划。但在梅向荣加盟之初，招人并不是一个轻松的活儿。“尽管对人才的需求很迫切，但我仍然设定了很高的门槛，来者必须认同我的发展理念，否则再优秀的人我也不会招。”梅向荣说：“所以，开始招聘的时候，其实是我自己挨个儿说服应聘者的过程。”关于律师事务所的经营理念，梅向荣提到，律师事务所的专业化道路和品牌化建设，都以律师个人的专业化和品牌化为基础。律师事务所既是律师的管理者，又是律师执业的支持者。在律师事务所的发展过程中，要建立一种共赢关系，实现律师、团队和事务所三者之间的共赢。“天下大势，分久

6、必合，合久必分，皆为利也。”梅向荣说，“只有建立一种长久稳定的可持续共赢关系，才能最终赢得市场竞争。”盈科还注重增强律师对事务所的认同感，让律师对事务所产生归属感，让每一名盈科的律师都觉得：盈科是因为我的付出而成就最好。对年轻律师，盈科不拘一格地大胆使用，给他们提供机会、平台，让其有充分的空间锻炼自己、展示自己。“我们就是要告诉大家：在盈科，一切皆有可能。”梅向荣说。一位刚加盟盈科不久的律师告诉记者：“律师做到最后，为的不是钱，真正需要的是一种对律师事务所的归属感。”培养专家型律师如今的盈科办公大厅繁忙而有序，找到用武之地的律师们，正

7、抓紧时间去实现自己的价值。但就在大约三年前，盈科还面临着很可能与他人合并的窘境。2006年4月，盈科在发展过程当中遇到了与其他律所相似的问题：事务所该何去何从？与梅向荣邂逅之时，盈科正在与其他律师事务所洽谈合并事宜。当时，盈科正打算购买一处新的办公场所。所里合伙人前往一处楼盘看房，与为该楼盘提供法律服务的梅向荣一见如故。“当时，我正在考虑自己创办一家律师事务所。”梅向荣说，“因为面临的条件所限，必须作出一些改变。”彼时，梅向荣已是一名房地产领域的专业律师。回想刚刚步入律师行业时，梅向荣初来乍到，哪有“择案权”，刑事案件、民事案件都办。

8、新手上路，没有客户，没有基本工资和社会保险。为了拓展案源，梅向荣一度将目光投向了北京郊区的乡镇企业。他认为乡镇企业的管理层法律意识淡薄，肯定有许多法律问题需要解决。梅向荣在征得所在律师事务所的同意后，成立了乡镇企业法律服