市场营销作业-宝马公司营销策略

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1、宝马公司营销策略分析与产品定位工商管理学院市场营销一班组员：王金刚江洋平庞晓王浩宇一、公司简介二、宝马发展历程三、宝马运营战略·产品策略·服务策略·竞争策略四、宝马运营流程·生产流程·销售流程五、宝马的定位·将市场潜力定量化·理解消费者·确定项目产品·把握市场进入时机六、宝马汽车销售渠道策略七、宝马的成就八、宝马的成功秘诀九、宝马在中国十、宝马的问题及建议一、公司简介：　宝马是驰名世界的汽车企业，全称是“BayerischeMotorenWerheAG”。也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。80年来，它由最初的一

2、家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团。宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。宝马汽车主要有3、5、7、8系列汽车及双座蓬顶跑车等。目前，宝马正处于事业兴盛时期：欧宝和福特汽车公司购买它的6缸柴油发动机；劳斯莱斯集团不仅采用它的12缸发动机及电子设备，还与其共同研究生产新的航空发动机；1994年宝马集团收购了英国陆虎汽车公司(RoverGroup)；1998年，宝马集团又购得了劳斯莱斯汽车品牌。目前BMW集团在14各国家拥有22个生产厂和组装厂。销售的汽车产品

3、有宝马新3、新5、新7和新8系列豪华小轿车。宝马850i是最新推出的最为豪华的小轿车。宝马公司历来以重视技术革新而闻名，不断为高性能高档汽车设定新标准。同时，宝十分重视安全和环保问题。宝马在“主动安全性能”和“被动安全性能”方面的研究及其FIRST（整体式道路安全系统）为公司赢得了声誉。车标故事宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标：在广阔的时空中，以先进的精湛技术、最新的观念，满足顾客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上的气势和日新月

4、异的新面貌。二、宝马发展历程·黄金二十年代BMW315PS　从迪昔(Dixi)到第一辆BMW汽车BMW成功收购了Eisenach汽车制造厂，也就是成功的生产AustinSeven的"迪昔(Dixi)3/15PS"汽车的制造厂。这款车经过改进，于1929年作为"BMW3/15PSDA2"品牌出售。该品牌的汽车包括不同的外型。汽车虽小，魅力无穷。BMW汽车帮助BMW在经济大萧条时期度过难关。·至尊品质，典雅外型BMW328在Nurburgring，ErnstHenne赢得了常规2升汽车赛的冠军。1936年至1940年间BMW获得120项奖项，而在此期间，

5、BMW只生产了464辆汽车。直到今天，BMW328的独特美学魅力仍是众多车迷心中的首选。·BMW501：新起点的标志宽敞的四门汽车，迎合每个人的不同期待，流线造型，身量优美，这款BMW501汽车在当时赢得了"巴洛克天使"的美名。当时Eisenach工厂还处在苏联的控制之下，这是完全产自慕尼黑的地地道道的BMW汽车。自从1954年以后，该系列又新添了BMW502，一部首先拥有V8轻合金发动机的BMW汽车。·"经济奇迹"和BMWIseetta批评家钟爱BMWV8四门车和运动型汽车；但BMW的Isetta则赢得了广大群众的青睐。BMW从意大利的ISO获得了

6、生产这款长度为2.29米的双人车的执照。该车拥有12或13马力的功率，在50年代共有16万辆Isetta售出，一跃成为那个时代最受欢迎的BMW汽车，并且这也标志着战后德国经济的复兴。·梦幻赛车BMW507BMW507是一款非常罕见高级的运动型汽车，该车由AlbrechtGoertz在一年之内设计完成，一共生产了252辆。每辆车都是手工制作为主，为了满足每个一位顾客的特定需求。其恒久的美观，时髦的轮廓，流线的造型和延展的发动机罩盖保证了这款车直到今天仍然被视为梦幻赛车的化身。·BMW1500新贵族一款结构紧凑，动力十足的汽车为BMW带来了巨大的成功，B

7、MW1500是新阶层的第一款汽车。1963年紧接着又推出了BMW1800，这款车的功率增强了10马力。BMW共生产了145,000辆BMW1800汽车。而1966年随后推出的BMW2000共生产了140,000辆。1964年推出的BMW1800TI随后享受着其在赛道上频频夺冠的滋味。·BMW5系车的开始全新一代的BMW汽车在慕尼黑开始投入生产，这就是BMW5系车。不久后，该系列汽车的生产迁移到Dingolfing的新厂房。这个系列的新车为BMW赢得了赛车车迷以外的更多客户和车迷。从经济型的518i到威力强劲的M5，每一款新车都以其惊人的销售业绩证明了

8、自己的实力。·美丽的开始：第一辆BMW3系列汽车BMW3系车起初只生产了少数几辆，一段时间之后增加到大约30