2019销售目标责任书模板集锦

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1、销售目标责任书模板集锦　　范文一　　销售目标责任书　　根据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标，按照市场预测，参考历史的销售业绩，本责任书规定的目标任务相当大。为充分调动营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等自愿协商一致的基础上，特制定本销售目标、任务和相应的激励政策，并明确公司与销售责任人的责任与权利。　　一、目标责任人和考核公司　　销售责任人：__________________，行政职务：__________________。　　考核公司：湘西老爹生物有限公司。　　二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇(销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内)　

2、　经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。　　(一)目标利润　　经公司研究决定，现授权xx，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款xx万元，开新发客户xx家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!　　完成销售目标，其毛利润达600万元。毛利润=含税销售收入—生产成本—税收—15%以内的销售费用。　　(二)年度销售产品以饮料类为主，休闲食品为辅的系列产品，基本任务3000万元(含税)或3500万以上(

3、含税)。　　1、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元。责任人年薪30万元(不含税)，月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效;　　2、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。　　3、完成目标任务年销售收入3500万元，月290万元。责任人年薪40万元(不含税)，月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效;　　4、完成基本任务年销售收入3500万元，月290万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。　　(四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季发放绩效工资70%，年末30%

4、，在考核结束10日内兑现发放。　　(五)如果责任人连续两个季度无法完成基本任务80%，公司将据实际情况终止与责任人签订的目标责任书，重新聘用该项目的责任人。　　三、销售费用　　1、销售费用严格控制在15%以内即：　　①产品自出库后发生的费用;　　②销售人员工资、出差和绩效工资;　　③印刷宣传品及促销推广费用;　　④办公费用;　　⑤产品销售所产生的杂费。　　2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处罚、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩，经销商放弃经销权，公司须降低销售目标的总任务销量;　　3、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广告宣传。

5、　　四、销售责任人执行期限　　目标责任书签订后，因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定，以及重新布局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩考核的时间：自本责任书签订和部门经理任命后3个月之后实施，为期一年。　　五、责任期销售价格　　1、严格执行公司20xx年7月调整后的新价格(附价格表)，且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理;　　2、新产品以及新规格的产品生产成本价必须由财务核算、总经理确认，加20%具实告知销售责任人。　　六、销售收款方式　　公司销售实行现款交易，款到发货，特殊情况经总经理批准方可发货，有信誉的老客户(指超市酒店)按原销售方式发货但应

6、收账款不超过期初余额，并保证全额回收(不可抗拒因素除外)。　　七、责任人风险抵押的保证条款　　(一)基本原则：　　1、利益保障原则，保障销售责任人合法利益;　　2、董事会通过，没有损害其它股东利益;　　3、预交原则，切实投入资金，而不是从年薪中扣除;　　(四)甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严重时撤换中心负责人。　　4、有利于调动积极性原则，既有利于调动销售责任人积极性，又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此，销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产

7、、供应、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。若出现不可预测的影响，公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。　　(二)风险抵押金数额，现有高级管理人员依据自身职责与贡献的差异，其交纳风险抵押金的数额拟定为：　　1、高级管理人员：抵押金相当于年度年薪的50%;　　2、部门管理人员：抵押金相当于年度年薪的30%;　　3、生产、销售、技术骨干：抵押金相当于年度年薪的20%。　　(三)保证金额：　　1、为保证销售目标的实现，目标责任人自责