中东一带一路国家、土耳其市场分析

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1、二、中线路线走向：中国（北京、郑州、西安、乌鲁木齐）——中亚——西亚及中东——中欧——西欧中亚一句话概况：（机遇）中亚地区电商起步晚，发展相对落后，算是一块未开垦的处女地。从相关资料了解到，目前，(优势)中亚大部分国家（包括哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦和阿富汗斯坦）已经有宽带接入，网络基础设施建设有助于互联网用户的增长，但（劣势）中亚地区互联网的商业用途还远远低于亚洲其他国家。同时，由于物产相对匮乏，中亚地区居民生活所需品严重依赖进口，跨境电商是其目前主要的电商形式。根据市场调研来看，2015年中亚地区的跨境电商已有了重大改变，这主要得益于哈萨克斯坦进

2、入了WTO提高了商业透明度、吉尔吉斯斯坦对欧盟消费进一步扩展等。而促进中亚地区电子商务迅速发展的原因主要有两点：1、电子商务可以有效降低商品价差，同时由于信息不透明和贸易水平落后，市场上存在严重的价差，而中亚也成为了世界上货物最贵的地方。但是电子商务的发展和渗透可以有效地解决这一问题。2、电子商务能够触及到传统进口市场无法满足的人群，包括女性（中亚地区居民多为穆斯林，女性有许多禁忌）、小企业和乡村企业。据悉，哈萨克斯坦的B2C网站chocolife.me和吉尔吉斯斯坦B2B网站prodsklad.kg比较活跃，也在一定程度上刺激了中亚电商的发展。另外，由于（威胁）在中亚地区，信用卡使用

3、限制，网络支付存在很大风险，货到付款是目前主要的支付方式。西亚及中东一句话概况：中东市场有两个鲜明的形象：（机会）一是易被忽视的“金矿”，二是跨境电商伺机爆发。从告了解到，中东地区电商市场从2011年的70亿美元增长至2012年的90亿美元，有29%的涨幅，2013年这一规模达到112亿美元，2014年达到128亿美元，2015年突破150亿美元。中东地区各国电商渗透率为：阿联酋46%，沙特阿拉伯25%，黎巴嫩9%，埃及8%，科威特35%。根据ResearchandMarkets的报告，从B2C电商销售额来看，阿联酋是中东地区最大的B2C电商市场，沙特阿拉伯是中东地区第二大B2C电商市

4、场。在电商基础设施上，物流方面，中东地区的公司只能通过公路传送货物而不是飞机，且目前没有公认的法律规定可参考。支付方面，大约80%的网上购物是货到付款，15%是信用卡和借记卡支付。由于联系亚、欧、非三大洲，沟通大西洋、印度洋，中东地区自古以来就凭借十分重要的地理位置成为国际贸易要塞。这一地区给人的总体感觉是，居民有钱（石油输出国），但物资缺乏，所以人们跨境网购的热情非常高。在这一背景下，Amazon、eBay等全球电商早早的就进入中东市场，而近年来，中国的电商企业在此也颇为活跃。根据中国跨境出口电商商家的反馈，中东客户能接受中国制造的产品，也愿意从中国的购物网站买东西，且客单件非常高。

5、紧邻中东地区，以土耳其为首的西亚国家在电子商务方面的发展也值得关注。从2007年开始，土耳其网零售市场的发展速度已达到实体零售市场的7倍。根据权威机构公布的数据，在土耳其7700万的人口中，将近一半的人上网，年轻网民的比重也很高，其电商销售额在2017年将翻一番，达66亿美元的总额。增长最快的海外市场出现在欧洲、中南美和中东，其中欧洲地区的增长主要来自于俄罗斯，中南美的增长主要来自于巴西。中东地区的买家数比去年增长了50%，增速超过亚洲和北美；其中，土耳其、巴勒斯坦、以色列等国家的增长速度已超过60%。旨在打造服务中土两国企业、特别是服务两国中小企业互联网经贸合作平台，是推进中土网上丝

6、绸之路建设合作的重要内容，必将深化和推动中土经贸合作迈上新台阶土耳其是一个不成熟的电子商务市场，目前，只有11.4%的互联网使用者，在线商铺只有2%。信用卡作为首选的支付方式，在线市场的复合年增长率为44%，土耳其是电子商务高度提升的国家之一。作为欧洲和中东之间的网关，土耳其有着引人关注的跨境电子商务机会。　　l网络渗透率　　从2007年的30.1%上升到48.9%(35,990,932人口)。　　2007-2012年期间，土耳其家庭上网人数增加了一倍，从19.7%上升都47.2%。　　2004-2011年期间，宽带用户的数量一直以每年平均45%的速度增长。2012年12月，土耳其70

7、%的网络使用者是35岁以下的。2007-12年土耳其网络渗透率l移动渗透力　　6719万手机用户　　89.1%　　l平板电脑普及率　　2012年16.5%　　2011上升了3.1%　　l智能手机普及率　　30%　　l移动操作系统　　Android是最流行的移动操作系统，有近54%的市场份额。iOS的市场份额刚刚超过12%。    土耳其首选移动操作系统分布图 　　l在线购买者　　890万在线购买者。　　25%的网络使用者。　　有一半的网上交易是