五行针促销企划案

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1、广东省哈慈五行针促销活动策划案活动背景：为了开创哈慈产品在广州地区销售的新局面，扩大哈慈品牌知名度，根据广州地区的销售人群及众多潜在客户的购买欲望，通过以下活动加强目标消费者对产品的印象，掀起大规模的销售热潮，使哈慈五行针在广东创下新的辉煌。活动目的：1.延续五行针产品多年来在广东的推广，进一步提高产品的认识度；2.设立免费咨询治疗点，为过往人群免费咨询、测压、现场试针、派发单张小报，对典型病例进行及时宣导，最终对客户资料进行详细登记并建立客户档案；3.现场销售及促进销售的延续性。QQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQ具

2、体活动方案：一、活动主题：之一、“哈慈五行针，健康好伴侣”之二、“哈慈五行针，关怀父母的好礼物”二、活动地点：4主控场：北京路（日流量30—50万/人次）分控场：上九路荔湾广场（日流量30—50万/人次）三、活动时间：2001年4月（周六、周日两天）四、活动实施内容：1、前期准备：A、促销地点的联系：初步设主控场和分场，要求在人流量大的老城区或商业区，并可销售；B、聘咨询医生15名、礼仪小姐10名（医、卫校在校学生），对其进行短暂的强化培训；C、设计主控场的舞台及背景，聘请DJ，设制好游戏项目等；D、需制5条宣传横幅、30面彩旗、20条礼仪绶带、测血压器10个

3、、哈慈、音响一套（录象机、电视机、VCD、扩音器）、白大褂、试用针；E、小礼品：五加参既济茶20件、魔磁500个（买一送一）、鲜花。2、实施细则：（1）早上8：00—9：00布置好活动场景，包括背景摆设、桌、椅、台布、货物运送、横幅、彩旗、音响、人员到位等；（2）DJ开始主持游戏项目，设立一二三等奖，吸引过往人群；（3）礼仪小姐有技巧地向过往群众派发单张小报、并尽量吸引目标客户到咨询医生面前；（4）4咨询医生对目标客户进行耐心解答并现场施针，同时引导销售，做好客户咨询登记（现场销售提成办法另表）；（1）财务人员在实现销售时做好收款卖货工作，并对货物进行保管清点

4、；（2）中餐、晚餐施行轮流制。五、人员分配1．咨询医生１5人：主控场9人、分场6人，租聘为主；2．礼仪小姐１０人以上；3．财务人员３－４人；4．后勤调度６人；5．指挥、掌控２人。六、活动经费预算：1．活动场地费：主控场北京路（30平方米）3万/两天，分场上下九路（15平方米）2万/两天，共5万；2．租聘医生、礼仪小姐、DＪ工资：25人5两天5１００元／每人=5000元；3．小礼品、鲜花：１０００元；4．促销所需购买物品：（血压器、白大褂、电线、台布、横幅、彩旗、……），2000元；5．快餐、矿泉水：１０００元（两天）；6．基础费用：运输费１０００元。费用合计：

5、5+0.5+0.1+0.2+0.1+0.1=6万。七、预测效果：4１、扩大哈慈产品知名度，建立品牌形像；２、建立经销商对哈慈产品的信心；３、为建立零售终端市场打下基础；４、帮助销售，刺激需求；５、预计销售１０－２０万；６、活动之后几个月形成惯性销售，业绩销量提升３０%。哈慈集团广东销售公司2001年3月1日4