战略、管理咨询行业实习生入门手册

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1、战略、管理咨询行业实习生入门手册作者： 朱俊欣分享一篇干货。原文地址没找到，如果有知道的请提醒我加上。A.网络搜数篇    现在应该是大三和研二小朋友实习的旺季。一年两度的Bain&Co的PTA计划，新的一批PTA应该也快开始工作了。作为在战略咨询和投资行业实习了很久的实习生，我觉得有必要总结一些找数和打电话的经验：对新人来说，包括即将进入咨询行业工作的offeree们，这篇文章算是个小小handbook；对于找数老鸟来说，这个就是一砖头，目的是抛砖引玉，希望更多的老鸟来造福更多的新人。咨询公司的实习生的工作基本可以分为三个部分：找数，说好听点叫

2、做Lit-research；打电话，又分为warm-call和cold-call；其他，包括做PPT，翻译，处理数据还有扫街（store-check）等等。今天先来说说搜数。1.为什么要搜数。   这个问题的答案可以五花八门：寻找事实真相，定量化分析，更好的理解市场或者公司等等。但是说到底，是你的supervisor要做PPT，这个PPT上面需要chart，但他自己没时间（或者干脆就不怎么会）找数，所以需要你来帮他找一些数据，用来画PPT用的。2.找哪些数？   一般来说需要找的数有：产能，产量，销售额，毛利率。这个是个很笼统的概念。因为很多时候

3、一个行业没有所谓的产能的时候，你的supervisor也会让你去找这个数，因为他要做model用。当一个行业是明显的买房市场的时候，产能就变成了需求量。    从这些数字的规模属性来说，小到一个手工作坊，大到整个地球的某个行业，都有可能需要你找。而从这个数字的时间属性来说，一般来说，改革开放后的那年一直到今天的20年后的数字，都有可能需要你来找。    当然有时候还有些奇奇怪怪的数字，比如某个城市某年的电话用户数，某个省某年猪的存栏数等等。有点头疼了？OK，往下看。3.去哪儿找？   当然，google和baidu绝对是万能的利器。80%的可能性

4、是你用搜索引擎的时候能搜到你要的数字。但是有时候这个结果是在你搜索结果的第82页或者98页。那么，怎么办？精确化你的关键词。        有时候你接触一个任务的时候，你并不了解这个行业。所以你的关键词都是外行话。比如：猪，产量，头。但是事实上你搜这个数的时候发现，很多时候猪并不用产量这个词，而是用出栏数。那么适时的修改你的关键词，会让搜索变的更快。       当然，有一些概念比较大的数字，比如各省市的互联网用户数或者电话用户数，或者公路里程数，都是可以在国家统计局、各省市统计局的统计数据里面找到的。国家统计局有统计年鉴，格式最正规，每年统计的

5、内容都差不多。有些地方上的统计局，没有统计数据可以查询，但是每年都会有一个统计公告。里面也是包含了一些数字的。感兴趣的同学可以搜一搜自己家乡城市的统计局的统计公报，全国的统计公报都差不多。好像有10来章，分别介绍当地的工业、农业、三产、电信交通等行业的数据。    需要注意的是，你要找的数据的口径，必须保持前后一致。有时候统计局自己搞不清楚的。你要帮他们做doublecheck。比如我碰到过一个情况，前一年的数字，比如说是3000.后面一年的数字是2000，但是后面跟上一个同比增长33.3%。这时候你就要仔细看这两个数字的口径了，虽然这些数字可能

6、出自两年的统计公报的同一章节的同一句话。   OK，这些数字我们找到了。但是如果我们碰到需要找的是高空作业车全国每年的年产量和销量是多少怎么办？这个是在国家统计局的统计年鉴里面没有的。   中国其实有非常多的形形色色的行业协会。这些协会每年都会出一本行业年鉴。这个行业也许不大，那么他为了把他的年鉴做的像是有内容一些，就会把这个行业不停的细分细分再细分，于是，高空作业车，清障车，洒水车这些数字就都出现在《中国汽车工业年鉴》上了。我只是举个例子，这样的《中国XX行业年鉴》多了去了，你想找的很多数字可能就存在于这些年鉴上。   有时候要找某个行业或者公

7、司的sales，如果这个公司上市，你可以查它的年报。如果这家公司不上市呢？当然，有时候公司的主页会吹嘘一下它上年的sales是多少多少，但是这个只有一年的。一般会整理一家公司或者一个行业的sales等其他财务类数据的地方，就是券商。所以，券商报告里面也含有很多你要找的数字，尤其是财务类数字。哪儿去找年鉴和券商报告？   至今为止，除了直接购买纸质版本的年鉴，最方便的办法就是去人大经济论坛www.pinggu.org.cn上面搜索然后下载了。但是，一般来说都是需要论坛币的。你可以自己想办法把自己收集的一些报告挂在上面卖，然后用卖来的论坛币去买你需要

8、的报告。另一种方法是在“豆丁”等在线阅读网站搜一搜，有时候这上面也有一些年鉴的。读起来可能不如PDF方便，但是找数找到就行了。   你可