云天化国际化工股份有限公司国际营销研究

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1、云南财经大学商学院国际营销学期中作业题目：云天化国际化工股份有限公司国际营销研究姓名：****学号：************班级：*************时间：2013年10月29日-2-云天化国际化工股份有限公司国际营销研究目录摘要…………………………………………………………….1第一章绪论…………………………………………………...11.1研究的背景…………………………………………………….11.2研究的目的…………………………………………………….11.3研究思路和方法………………………………………………..1第二章云天化国际

2、化工股份有限公司发展现状………..….22.1公司简介……………………………………………………….22.2公司发展现状………………………………………………….2第三章云天化国际化工股份有限公司国际市场SWOT分析3.1公司国际化发展具备的优势……………………………….....43.2公司国际化发展的劣势……………………………………….43.3公司国家化发展面临的机遇……………………………….....53.4公司国际化发展面临的挑战…………………………………..5第四章云天化集团扩大国际市场所面临的问题……...……6第五章云天化国际化

3、工股份有限公司国际营销战略……...75.1完善公司制度，加快体制改革……………………………….75.2制定差异化营销战略………………………………………….85.3积极创新、引进人才………………………………………….95.4构建和形成自己的品牌文化、企业文化…………………….9参考文献………………………………………………………………..10-2-摘要云南云天化国际化工股份有限公司（以下简称云天化集团）是云南省委、省政府重点培养的大型企业集团之一，云天化集团作为中国大型磷复肥企业的领头羊，在国际磷复肥产业中具有一定影响力。但是随着全球化

4、经济进程的加快，加之受到国际金融危机的影响，全球肥料供应商之间的竞争越来越激烈，如何才能把云天化集团建成世界一流的大企业还需要对国际营销战略进行深入研究，本论文主要介绍云天化集团国际市场的发展与国际营销策略。关键词：云天化集团磷复肥国际市场国际营销第一章绪论1.1研究背景随着化肥产业国际化发展进程的加快，我国的化肥产业的国际竞争力也需要进一步提升。当前我国憐肥行业的国际竞争力情况存在以下特点：(1)企业整体竞争力弱。(2)资源前景堪忧。(3)国际供过于求和企业大型化的压力。在世界化肥供过于求的形势下，磷肥行业集中度正在迅速提高，很多国

5、家的化肥企业转让合并，目前出现的一批超大型化肥企业，使化肥行业的竞争更加激烈和残酷。随着近几年国内多个磷复肥项目陆续建成投产，国内磷复肥行业市场已经呈现严重的过饱和状态，市场机会越来越少，而企业积累的资本、技术和产品需要更新，需要更大的市场容量。云天化集团作为中国大型磷复肥企业的领头羊，在国际磷复肥产业中具有一定影响力。随着云天化集团实力的不断增强，公司国际市场发展是应对经济全球化的必然选择，也是企业发展的必然结果。1.2研究目的（1）深度把握当前云天化集团所面临的内外部市场环境，了解自身的优势与劣势。（2）为公司占据国际市场，提高企

6、业竞争力提供营销战略。（3）提出相关的国际市场发展的保障措施，保障云天化集团国际市场发展战略的顺利实施。1.3研究思路和方法首先对云天化集团做一个深入的了解，认真分析云天化集团目前的发展现状及其国内磷化肥市场的发展情况，阐述国际市场的发展趋势。然后对云天化集团国际市场内外部环境进行分析。分别阐述了云天化国际公司国际市场发展的定位、目标及发展战略;最后,提出了云天化国际公司国际市场发展的保障措施。-2-第二章云天化国际化工股份有限公司发展现状2.1公司简介云南云天化国际化工股份有限公司是云天化集团有限责任公司的控股子公司，是云天化集团遵

7、循云南省委、省政府加速培育一批国内一流、乃至世界一流的大型企业集团的总体要求，对所属的云南富瑞化工有限公司、云南三环化工股份有限公司、云南红磷化工有限责任公司、云南江川天湖化工有限公司、云南云峰化学工业有限公司等5家大型磷复肥企业进行内部整合重组而设立的股份有限公司。整合重组后的云天化国际总资产已达77亿元，净资产24亿元，拥有高浓度磷复肥420万吨的年生产能力，可实现销售收入近150亿元。已形成了国内一流、国际知名、具备规模生产各类高浓度磷复肥和专用复合肥的大型磷化工企业。在云天化集团“以肥为主，相关多元”的产业发展战略指导下，在“

8、十一五”期间，云天化国际将围绕提高企业竞争力这一中心，通过技术改造、项目建设、资本运作和品牌经营，到2010年使磷复肥总经营规模达到1000万吨，年销售收入将突破200亿元，在国际市场上形成具有比较优势的产业平台，发展成