服装品牌营运

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1、.....服装品牌营运销售以单店来讲，影响店铺销售业绩的因素有哪些：服装店铺的经营管理过程中，会产生大量的与服装营销有关的数据信息，这些数据信息是店铺制定订货、补货、促销计划，调整经营措施的基本依据。随着资讯科技的发展，服装企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。某些经营理念好的品牌已经对所有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网，公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。Excel软件也有着强大的数据分析功能相反，更多的品牌公司及加盟商连最基本的销售数据(如日报表、月报表等)都没有，甚至上月销售多

2、少都不知道，有些是有数据却仅仅作为摆设，并没有去作以分析和应用。加强营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性分析，有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力对于终端来讲，影响店铺销售的因素分客观因素和主观因素客观因素：一产品的结构1、店铺内产品结构比例是否合理，如上下装结构，类别结构:T恤、衬衫、毛衫、外套、大衣、风衣、裙子、裤子、连衣裙等各类别的比例是否合理，内外搭配等。2、颜色是否齐全，即断色断码二、产品的质

3、量1、面料的品质2、服装的做工以及工艺标准，线头之类的瑕疵等3、是否有破损三、竞争品牌1、竞争品牌的上市情况2、竞争品牌的货品主推情况3、竞争品牌的促销方案及效果四、天气天气的变化无常影响店铺的日常销售五、店铺的位置店铺所在的位置，在当地的商业地带、服装消费的区域性。六、品牌知名度品牌在市场上的占有率，顾客的接受度。主观因素：一、导购服务技巧1、导购的服务步骤2、导购的服务流程规范及标准3、售后服务的跟踪、意见收集及解决办法4、VIP客户的日常维护二、销售人员的业务技能1、对面料的认识，熟悉面料的特性、保养、洗涤学习参考.....2、

4、对主卖款的颜色、存放的位置、库存明细的掌握3、上下装、内外搭配要了如指掌三、陈列布局1、卖场的空间布局、区域划分、橱窗陈列2、橱窗的陈列主题要符合当季的要求、及时更换3、主推区域明确、突出重点四、店铺的音乐背景1、根据不同的场景适当调整音乐背景2、空场、旺场、节日、促销等场所的音乐背景五、货源1、店铺的销售备货2、促销前的备货3、断色断码的调配4、畅滞销款的调整方案5、寻找爆款的替代款式终端店铺的销售------数据分析一、数据收集终端数据分析的作用1、有利于及时对销售计划做快速调整根据销售排名，列出销售前10名与库存前10名，对销售

5、方案做适当调整；畅销与滞销搭配销售、销售前10名如有断货寻找替代款、畅销款备货、滞销款持续观察或做促销方案。2、有利于厂商科学对返单终端数据的收集与完善，有利说厂商对市场需要量大的货品进行有效的返单，避免多次重复返单3、学习参考.....学习参考.....一、店铺销售数据分析的作用1有助于正确、快速的做出市场决策服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，

6、提高商品周转速度，减少商品积压。2有助于及时了解营销计划的执行结果详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对服装销售数据的分析，可及时反映销售计划完成的情况，有助于营业人员分析销售过程中存在问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。3有助于提高服装企业营销系统运行的效率数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品丢失等。而店与店之间的数据

7、交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。二、单店货品销售数据分析1畅滞消款分析畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数(即原订货加上可以补上的货品数量的总和)有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的货，这样在很短的时间内就销售完了其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。畅滞消款的

8、分析上，从时间上一般按每周、每月、每季;从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。   畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助