服装品牌 营销培训2

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1、新营销，新思路企划：青岛尚都广告有限公司2009年10月9日树立营销的观念，并结合当前营销变化的特点，系统理顺有效的营销思路，不拘泥于形式，有效提升营销队伍的整体素质。培训目标开场语恒旭纺艺的各位同仁大家上午好，我叫任健是青岛尚都广告有限公司的策略经理，很高兴能参与本次的营销培训。研究领域及工作专长：市场营销战略、营销管理、品牌构建、品牌重塑与提升、招商策划、年度整合营销策略制定与辅导实施。服务过的客户：海信冰箱、海信国际、澳柯玛电器、雅泰电器、西门子电器、松本电工、海尔生物、韩国锦湖食品、崔字牌香油、崂山矿泉水、千

2、姿味食品、清光食品、青岛维客集团、英派斯集团、海信国际、雅泰电器、德州棉纺织厂、山东招金膜天、香港体会、青州益能电力集团。崔字香油培训现场为英派斯集团中层培训潜能训练1）作为营销部的精英成员我们需要时刻勉励自己，更为重要的是我们要激励团队的每个成员，并为我们的客户创造更高的价值。下面我来介绍一个手势，它可以给予我们身边人更多的激励。当我们去参加会议时，台上在说“各位同仁大家上好”那我们必须要有个回应，我们可以伸出双手来连续拍四下，并伸出拇指。这样不仅振奋我们的精神，更为重要的是能够提升团队的凝聚力，将我们的热情更好的

3、激发出来。2）我们要制作一个营销目标的梦想板，每晚睡觉前要看一眼自己设定的目标内容不断激励自己，清晨起床时对着镜子大叫“我是最棒的，我能够完成营销目标”。“恒旭是最棒的”内容目录“营销”与“销售”的工作思路区分现在营销的问题思考营销工作中的计划性营销中的时间管理有效的营销技巧——营销工作白金法则营销新人的工作方法营销战略制定家纺企业营销趋势浩迪莎品牌优势“营销”与“销售”的工作思路区分销售：这个古老的词汇，销售可以理解为商业社会简单的买卖关系，有固定的产品无需复杂的引导过程客户就可以缔结交易。营销：人类商业社会发展的

4、新词汇，需要营销一些气氛，影响消费者的精神领域。它的核心必须是以消费者为目标导向，需要进行长久的营销战略规划。产品日益同质化的商业社会营销更需要策略。马斯洛的需求对营销的指导意义生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现现在营销的问题思考现在营销的问题思考营销环境已经发生很大变化1）目标顾客的消息比过去更加灵通了，互联网的迅猛发展让信息的快速传递无处不在。例如：点击竹纤维商业信息会搜出很多内容，众多厂商火树银花般令人目不暇接。2）品牌的影响力无处不在，当知名渠道的品牌定价低于广为宣传的全国性品牌定价时，客户越来越愿意购

5、买并信任知名渠道的品牌。例如：欧林雅生态体验馆、梦狐专卖店3）竞争者能够迅速地效仿任何新产品或服务，从而降低创新者的投资回报率。今天的创新优势的寿命更短暂。例如：市场上同样的竹纤维竞争产品在产品自身研发，营销模式方面并无大差异，这让众多竞争品牌更多要思考差异化营销的问题。4）互联网和社交网络创造了全新的媒体和信息来源以及创造了向顾客直接销售的新手段。上述这些问题是值得我们每个营销人员时刻反思的现在营销的问题思考营销人员思维方式的转变1）从销售人员考虑顾客转向企业中的每个人考虑顾客；2）从向每个人推销转向努力成为服务特

6、定目标市场的最佳企业；3）从按照产品确定组织架构向按顾客群确定组织架构；4）从企业内部生产所有产品转向更多地使用外包服务；5）从使用许多供应商转向与少数几家更具合作导向型的供应商进行合作；6）从强调有形资产转向强调无形营销资产（企业的品牌、客户资产、渠道忠诚度以及知识产权）；7）通过广告建立品牌转向通过整合营销传播建立客户满意的品牌；8）从每笔销售中赚取利润转向建立长期顾客价值。9）从OEM到ODM再到OBM营销工作中的计划性围绕4P说起产品：是否具有新亮点，无论从产品卖点还是产品差异化特色。是否做好产品的营销推进工

7、作。在产品推广的每个阶段都能达到推陈出新，出奇制胜的效果呢？从产品推广的几个阶段划分：上市期、推广期、热潮期、平稳过渡期每个阶段产品应当有着不同的产品规划作为主打市场的利器。现在的竹纤维产品不仅要诉求产品实用功能，更加关键的是要在每个阶段进行品牌力度的传播。产品的推陈出新不仅表现在产品的功能特点，更关键的是要考虑目标消费群的市场细分，例如：可以创意在浴巾、毛巾产品上刺绣具有纪念意义的文字符号，这样无形之中会增加产品更高的附加值，让此类家居生活用品具备产品独特个性特征。围绕4P说起价格：价格规划需要根据品牌定位、产品原

8、料采购成本、生产制造成本提前加以系统规划，当然在这之前的前提条件是在充分进行竞争市场调研的基础上进行。围绕4P说起渠道：多层次拓宽营销渠道，这与浩迪莎品牌的定位息息相关，各大商超的卖场、机场礼品专卖店、高档酒店礼品专柜，这些应当成为重点发展渠道。促销：借助怎样的营销手段将是更多营销部门的同仁值得深思的问题，在营销时期的不同阶段，品牌营销必须成为