私人订制方案1

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1、江苏巨匠文化艺术有限公司婚纱影楼“工私艺人美订术制品”项江目苏巨方匠案文化艺术有限公司江苏巨匠文化艺术有限公司一、概述工艺美术品也称工艺品，是以美术技巧制成的各种与实用相结合并有欣赏价值的物品。中国工艺美术品类繁多，分十几大类，数百小类，品种数以万计，花色不胜枚举。大类包括陶瓷工艺品、雕塑工艺品、玉器、织锦、刺绣、印染手工艺品、花边、编织工艺品、地毯和壁毯、漆器、金属工艺品、工艺画、首饰、皮雕画等。工艺美术品来源于生活，却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。本方案旨在让源于生活的高质量工艺美术品通

2、过简单的商业模式走入到人们的日常生活，从而产生一定的商业价值。江苏巨匠文化艺术有限公司二、市场分析随着国际经济的持续增长及人们文化生活水平的不断提高，工艺美术品行业的消费也在大跨步地向前发展。随着社会的发展，人们的观念不断进化，文化素养和艺术品位不断提高，越来越多的人热衷购买各种古董古玩、艺术品等各种工艺美术品，工艺美术品行业的代理商和加盟经销商等渠道新生力量也在着装成长，工艺美术品的网上招商和网上贸易也在快速发展！工艺美术品作为一种商品，它的市场定位是生活较为富裕的人群。来高档婚纱影楼消费的顾客，消费能力比较强，所以高档婚纱影楼可以成为工艺美术品的一大

3、市场。在影楼产业快速发展的今天，如何进一步开拓市场、增加产品和服务的多样性从而进一步巩固和提高自身的综合实力和品牌竞争力，是许多婚纱影楼，尤其是高中档婚纱影楼所关心的问题。婚纱影楼产业正处于蓬勃发展的阶段，竞争也变得越发激烈，在不断进行价格战、比质量、比服务的同时更要推陈出新，加速产品的更新换代，不断创新和引进新的内容，打造出人有我有、人无我有的产品差异化特点，增强自身的竞争力，高质量的工艺美术婚纱摄影周边产品正迎合了这一特点。人无我有、独一无二的高质量工艺美术婚纱摄影周边产品可以迎合顾客的求异心理、彰显顾客尊贵的身份、积攒良好的口碑、吸引眼球、集聚人气

4、、增加新的利益增长点并增强市场竞争力。如某顾客在比较了几家婚纱影楼之后，发现提供的产品套餐、优惠和服务等都大同小异，没有什么差别，这给顾客选择婚纱影楼造成了很大的困难，这时有一家婚纱影楼，他们的产品套餐中有“私人订制”套餐，如：油画婚纱（写真）照、瓷板画婚纱（写真）照、刺绣婚纱照、剪纸婚纱照、瓷刻婚纱照、雕塑、3D婚纱照、水晶内雕等等，虽然这家价格有点贵但是产品选择性比较多而且别家没有，于是就果断选择了这家影楼。江苏巨匠文化艺术有限公司三、产品介绍1、产品的定位私人订制、多样化、艺术价值高、质量好、收藏价值高。2、产品质量功能我们会根据顾客的需求、爱好以

5、及工艺美术品的特性和装修、婚嫁、风水等元素相融合，由工艺美术大师来设计和制作各种工艺美术品让顾客觉得价有所值。根据工艺美术品的属性，我们将开发不同规格、不同档次的工艺美术品，配以精美的礼品盒，根据顾客需求量身定做各类艺术作品。以高、中端工艺美术品为主，低端工艺美术品为辅，针对不同档次推出不同产品。如果购买了我们的产品，我们会让顾客觉得：购买的不仅是结婚纪念品，更是一份艺术收藏品，这种收藏品可以体现消费者的艺术修养和文化底蕴，可以体现消费者对艺术文化生活得热爱，还可以体现其积极向上的人身态度和优雅的生活方式。“私人订制”工艺美术婚纱摄影及其周边产品。可以按

6、照顾客的要求结合各种艺术形式，把照片做成油画、瓷板画、刺绣、剪纸、瓷刻、雕塑、3D婚纱照、水晶内雕等等。寻找顾客心目中的一个空位，使产品迅速启动市场。3、产品品牌推出“巨匠”品牌并打造出其高端艺术品的品牌价值，形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌。4、产品服务提供能迎合消费者使其满意的包装，同时以优质的服务方式、服务质量给消费者良好的印象和口碑。江苏巨匠文化艺术有限公司四、方案实施的形式江苏巨匠文化艺术有限公司提供私人订制产品的开发及售后服务，特约金牌婚纱影楼进行展示和营销，盐城工艺美术行业协会进行制作环节，共同构成“巨匠文化高端艺术品私人

7、订制服务链”。巨匠文化和特约金牌婚纱影楼以签约合作形式来共同运作工艺美术品私人订制的商业模式。暂定按销售额的8:2来进行分成，具体比例待与参与者共同协商后决定。江苏巨匠文化艺术有限公司五、方案具体实施步骤1、江苏巨匠文化艺术有限公司提供《私人订制作品样册》，并针对婚纱影楼开发周边产品，有各种工艺美术形式的婚纱照、婚纱雕塑和拍婚纱照、结婚需要用到的周边产品，如油画、瓷板画、刺绣、剪纸、瓷刻、雕塑、3D婚纱照、水晶内雕等等。包含的工艺美术品有油画、瓷板画、瓷刻、刺绣、雕塑、剪纸、水晶内雕、瓷器、3D打印等。（详情见附件《私人订制作品样册》）2、江苏巨匠文化艺

8、术有限公司派出专人对合作的婚纱影楼销售人员进行相关工艺美术品专业知识的培训。3、