论文指导用表

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1、指导教师用表毕业设计（论文）课题审批表系：英语2010年12月20日课题名称文化差异对商务谈判的影响教师姓名崔有明，吴聪敏职称副教授、助教论文时间八周课题来源A.生产B.科研C.教学D・其他课题类型A.设计B.论文一、主要内容随着经济全球化和全球越来越频繁的业务往来，文化差异在商业谈判中显得非常重要，否如若不加以注意则可能会造成不必要的误解，甚至会影响业务谈臾的结果。熟悉中西方文化的差异有利于积极应对跨文化谈判中遇到的诸多复杂问题，寻求有效的沟通渠道，发现导致彼此误解或对立的真正原因。本文从沟通迥程，谈判风格两方面，解释了文化差异在国际商务谈判中的

2、影响，同时分析了如何正确处理在谈判过程中出现的商业文化差异问题。二、目标和要求越来越频繁的业务往来，文化差异在商业谈判中显得非常重要，因此，了籀不同国家的不同的文化以及如何避免国际商务谈判的文化冲突显得尤为重要。木文首先从商业的角度对文化进行定义。三.特色h文章要对商务谈判因文化引起的差异做具体分析2.文章要提出促进和磨合谈判成功的对策。3.笔者要提出自己鲜明的观点，文章要具有一定的现实意义。四、成果形式五、成果价位系审题意见负责人签字：年月日教师用表毕业设计（论文）任务书学生姓名蔡超亮指导教师崔有明，吴聪敏职称副教授、助教设计（论文）题目文化差异

3、对商务谈判的影响一、毕业设计（论文）任务（包括目标和要求）：《文化差异对商务谈判的影响》明确指出文化差异影响业务谈判的结果的重要组成部分，由于谈判沟通分为语言沟通和非语言沟通两种形式，文化差异对谈判冇为的影响，如何制定策略解决其中问题。二、工作阶段（包括时间划分和阶段主要工作内容）：第一周，收集参考资料交给导师，并从中进行筛选。第二周，完成论文大纲，交与导师。第三周，修改大纲，撰写论文初稿。第四周，修改初稿内容已经层次，形成二稿。第五周，修改二稿，侧重用语及结构完整性。第六周，形成三稿，交与导师检查。第七周，做最后修改，定稿。第八周，排版、打印，准

4、备答辩。要求从实际出发，逻辑清晰，层次分明，例证丰富，论证翔实，具有一定的现实意义，尽量减少语法错误，字数不少于四千，格式正确，符合闽南理工学院的名项规定。三、其他要求（包括文献研究、实验实习等方面）：主要参考书目：[1]陈俊森.外国文化与跨文化交际・[M]・北京:华中理工大学出版社,2000.[2]查尔斯，李龙与牛仔美国人眼中的中国商人.[Ml.中国海关出版社.2004.[3]韩承敏，跨文化人力资源开发与管理.[M].东南大学出版社,2003.所在专业教研室审查意见：主任签名：年月曰所在系意见：负责人签名：年月曰注：本任务书一式三份，系、指导教师

5、、学生各执一份。学生用表毕业设计（论文）开题报告姓名蔡超亮专业/班级英语0810512指导教师崔有明，吴聪敏课题名称文化差异对商务谈判的影响一、选题依据和意义1、选题依据：文化差异对谈判的影响是深远的，在谈判策略中处理文化差异是有技巧性的，为了取得谈判的成功，谈判者对此应引起高度重视，谈判策略中宥相应的方法应付这种情况，2、意义：从沟通过程，谈判风格两方面，解释了文化差异在国际商务谈判中的影响，同时分析了如何正确处理在谈判过程中出现的商业文化差异问题。二、基本内容及解决的主要问题1、基本内容：随着经济全球化和全球越来越频繁的业务往来，文化差异在商业

6、谈判中显得非常重要，如若不加以注意则可能会造成不必要的误解，甚至会影响业务谈判的结果。熟悉中西方文化的差异有利于积极应对跨文化谈判中遇到的诸多复杂问题，寻求有效的沟通渠道，发现导致彼此误解或对立的真正原因。本文从沟通过程，谈判风格两方面，解释了文化差异在国际商务谈判中的影响，同时分析了如何正确处理在谈判过程中出现的商业文化差异问题。2、解决的主要问题：解释了文化差异在国际商务谈判中的影响，同时分析了如何正确处理在谈判过程中出现的商业文化差异问题。三、进度、步骤第一周，收集参考资料，写出论文提纲，并交给导师检查。第二周，完成第一章的内容，并交给导师检

7、查。第三周，完成第二章第一节的内容，并交给导师检查。第四周，完成第二章第二节的内容，并交给导师检查。第五周，完成第二章第三节的内容，并交给导师检查。第六周，完成结论、致谢等论文的其它部分，并交给导师检查。第七周，做最后的检查与修改。并交给导师检查。第八周，排版、定稿，打印，准备答辩。四、方法、措施在国际商务谈判中，针对不同文化背景的商业伙伴，强化基于文化差异的谈判管理，对于提高谈判效率是十分重要的。五、主要参考文献[1]陈俊森.外国文化与跨文化交际.[M].北京:华中理工大学出版社,2000.[2]查尔斯，李龙与牛仔美国人眼中的中国商人.[M].中

8、国海关出版社.2004.[3]韩承敏，跨文化人力资源开发与管理.[M].东南大学出版社,2003.[4]刘光明，中外企业文