华南师范大学2015年《商务谈判》在线作业题库及满分答案

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1、华南师范大学2015年《商务谈判》在线作业题库及满分答案1.第1题对重要的问题应争取在（）进行A.主场B.客场C.中立场地D.无所谓您的答案：A题口分数：3此题得分：3.02.第2题谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该（）A.略低B.略咼C.对等D.无所谓您的答案：C题目分数：3此题得分：3.03.第3题寻找替代打破僵局的做法是指（）。A.创造性地提岀既有效地维护口身利益，乂兼顾对方要求的方案B.寻找第三者來参与谈判的方案C.提岀对方要求以外能体现对方利益的方案D.史换谈判小组成员您的答案：

2、D题目分数：3此题得分：3.01.第4题预见风险和控制风险两者关系是（）A.成正比B.成反比C.不相关D.正反比都有您的答案：A题口分数：3此题得分：3.05•第5题你看给我方的折扣定为4%是否妥当？〃这句话属于（）发问。A.诱导式B.协商式C.借助式A.探索式您的答案：B题目分数：3此题得分:3.06•第6题谈判小最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（）A.初期B.中期C.协议期D.后期您的答案：B题目分数：3此题得分：3.07.第11题谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）A.自身分析

3、，市场分析B.口身分析，对手分析C.市场分析，环境分析D•环境分析，对手分析您的答案：D题口分数：3此题得分：3.07.第12题H本人的谈判风格一般表现为（）A・直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.等级观念强您的答案：D题目分数：3此题得分：3.08.第13题针对谈判对彖的不同，主持小可运用的调节点有（）A.投入人员、用语、态度、时间B.投入人员、用语、态度C.用语、态度、时间D.态度、时间您的答案：B题目分数：3此题得分：3.09.第14题对方坚持不合理耍求，导致僵持时，应作岀（）A.重大让

4、步，以利于协议达成的决定B.明确而乂坚决的反应，使对方明白施加压力无效C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定您的答案：B题目分数：3此题得分：3.011・第15题硬式谈判者的目标是（）A.达成协议B.解决问题C.赢得胜利D.施加压力您的答案：C题目分数：3此题得分：3.012.第16题市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（）结构。A.合作型模式B.数据式C.表格式A.组合式您的答案：B题目分数：3此题得分：3.012.第17题商务谈判中，作为摸清对方需要

5、，掌握对方心理的手段是（？）A.问1?・听C.看A.说您的答案：A题目分数：3此题得分：3.013.第18题谈判破裂的方式有（）A.突然破裂、友好破裂B.友好破裂、愤然破裂C.愤然破裂、完全破裂D.完全破裂、突然破裂您的答案：B题目分数：3此题得分：3.012.第19题谈判地点的不同，可将谈判分为（）A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判B.价格谈判，外交谈判，军事谈判C.国际谈判，国内谈判，屮立地谈判D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判您的答案：D题目分数：3此题得分:3.013.第20题所有导致谈判

6、僵局的谈判主题中，()是最为皱感的一种。A.价格B.立场C.付款D.关系您的答案：A题目分数：3此题得分：3.014.第21题()是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作A.陈述B.说明C.辩论D.提问您的答案：B题目分数：3此题得分：3.012.第22题在商务谈判屮，双方地位平等是指双方在（？）上的平等。A・实力A.经济利益B.法律C.级别您的答案：C题目分数：3此题得分:3.013.第24题商务谈判的构成要素有（）A.谈判标的、谈判当事人、谈判氛围B.谈判当事人、谈判氛围A.谈判背景、谈判氛围

7、B.谈判标的、谈判当事人、谈判背景您的答案：D题目分数：3此题得分：3.012.第25题在战略决策过程中，方案论证时，通常为（）A.陈述、辩论、选择B.陈述假设、质询、辩论、归纳C・陈述假设、分析、归纳、选择D.质询、分析、选择您的答案：B题口分数：3此题得分：3.013.第7题在磋商阶段，采取何种让步方式取决于（）。A.木方谈判人员的讣步习惯B.本方谈判小组准备使用的谈判方针C.木方谈判人员准备使用的策略D.谈判对手的经验E.本方期槊让步后对方给予的回应您的答案:B,C,D,E题口分数：5此题

8、得分：5.012.第8题商务谈判的信用原则要求谈判者要（）A.不使用策略B.不使用技巧C.不轻诺D.要守信E.要诚实您的答案：c,D,E题目分数：5此题得分：5.013.第9题商务谈判中影响谈判者知觉的主观因素有（）。A.知觉对象的特征B.背景C.兴趣D.过去的经验E.对方的态度您的答案：A,D题目分数：5此题得分：5.012.第10题谈判过程中，拒绝过分要求或不合理要求的较技巧的方法有（）oA.直接明确拒绝B.谈题外话弱化对方要求C.谈题外话弱化对方耍求D.说本企业从无先例E.强调其他情况您的