弗洛斯特法则——在哪里建起决策的围墙

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1、弗洛斯特法则__在哪里建起决策的围墙对100多位经理人进行的调查结果显示：目标与范围匹配5两相比较，消费者当然更青睐小灵通了。6留意“被人遗忘的角落”弗洛斯特法则——在哪里建起决策的围墙美国思想家w・p•弗洛斯特曾经说过：“在筑墙Z前应该知道把什么圈出去，把什么圈进來。”企业领导的决策过程就是决定“将什么圈出去，把什么圈进來”的过程。开始就明确了界限，最终就不会做出超越界限的事來。决策的围墙确肚范围是金业决策里最简单的成分Z—。就像弗洛斯特所形容的那样，如果把决策比做筑墙的话，确定范围的任务就是在决策Z初明确什么要圈在墙里，什么置于墙外。但事实

2、是，人们有时候可能已经做出了决策，却连所应该划定的范围都还没搞清楚。下血这个练习是由美国普林斯顿大学的心理学教授丹尼尔•卡尼和斯坦福大学教授阿莫斯•特维斯基两人研究出來的，用以说明范围如何彩响决策。设想下面的两个情景：情境A：你已决定要去看场戏，花了30元买张门票。当你走到戏院时，发现门票遗失。票上未标明座号，门票不能失而复得。你愿意再花30元另买一张门票看戏吗？（前提是你的钱包里有足够的钱。）情境B：你己决定要去看场戏，入场门票每张30元，但你尚未买票。当你到了戏院门口，发现皮夹中的钱遗失了30元。你还愿意掏30元买张票看戏吗？（你的钱包里有

3、足够的钱）对100多位经理人进行的调查结果显示：当经理们被告知票遗失时，38%的人说他们不愿意再付30元买另一张票看戏。当他们被告知钱遗失时，仅有17%的人说他们不愿付30元买票。在两种情境小，都是损失同样多的钱，那结果为什么会有如此大的差别呢？就是因为在以门票遗失取代金钱遗失吋，人们以不同的态度去构架决策，因而人们的决策也随之而异。戏票遗失的人觉得，另买一张票等于要花60元来看这场戏。对比之下，情境B屮钱的遗失，在人们的脑海电则与看戏这回事关联很少。他们的直觉在“我该花钱买张票吗？”这个问题的四周划定范围。这样，虽然门票遗失位于决策范围之内，

4、但金钱遗失则位于范围之外了。在一个企业内部，生产、销售、财务、人力资源与研究开发，这五大部门的战略是根据企业的总体战略来制定的，所以部门与部门间的战略应当是相一致的、协调的、互为支持的。领导者如果对决策范围把握不准，偏离或缩小了决策问题的范围，可能会忽视了跨部门的协作关系，最后只会导致整体的失败。曾经被誉为“中国最有影响力的民族品牌”的爱多公司，在前后不过5年的时间里，从名不见经传的乡镇企业，到盛极一时的“标王”，再到被法院查封，经历了一系列的巨变。它的成功和失败都值得深思。在管理上，爱多各部门对任何业务问题的解决办法，仅仅来自其所界定的范围之

5、内，只管自己的事，结果使部门与部门间的沟通出现极大的问题。比如，财务的年度计划被销售部的忽而降价忽而升价的行动搞乱；生产部门不知道有促销行动，因此生产没跟上，生产跟不2009年9月开始，证监会有关部门在房地产企业融资审核之前设了一道程序，即徵求国土部、住建部等主管部门的意见。证监会对房地产上市公司的再融资申请近期将重启审核，因证监会已与国土资源部达成一致，後者将在返还给证监会的徵求意见回复上，就再融资申请企业是否存在土地违法违规的情况做出具体说明.报导称，根据新的审核规则，房地产公司权益类再融资，须增加国土资源部对募集资金资项目所涉用地的审查;

6、据前述权威人士透露，2009年下半年以来，A股房地产公司向证监会提出的增发申请均未被放行，主要原因就是该国有土地审核。房地产公司上市已经成为国内资本市场的热门话题。之所以有这么多房地产公司竟相上市，主要是通过IP0上市融资具有很多好处：可以筹集大量资金，缓解资金压力，并形成一个持续再融资平台；可以提高股权的变现能力：可以改善资本结构，促进公司治理结构调整，提高管理水平，降低经营风险；可以增强品牌影响力，促进业务发展。而IP0上市的主要缺点则是原有股东控制权会被稀释、上市费用高昂等。2007年有广宇集团、荣盛发展2家房地产开发企业在深圳证券交易所

7、上市，首发募集资金共计23.73亿元。其中，广宇集团募集资金10.8亿元，荣盛发展实际募集资金12.93亿元。2008年有合肥城建、滨江集团2家房地产开发企业在深圳证券交易所上市，首发募集资金共计16.35亿元。其中，合肥城建募集资金4.17亿元，滨江集团募集资金12.19亿元。2008年1月，合肥城建上市。合月巴城建是一家具有20多年房地产开发经验,以普通商品住宅及其配套商业地产、综合商务楼的开发、销售、服务为主营业务,经营稳健、具有成熟盈利模式的专业化、区域性的大型房地产开发公司。本次发行募集资金将分别用于投资建设世纪阳光花园红阳苑（高层）

8、项目，拟投入募集资金4817万元;世纪阳光花园兰阳苑项目，拟投入募集资金16213万元;琥珀名城一期项目，拟投入募集资金8970万元。2008年5月，