浅谈傲斯度品牌服装的营销

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1、浅谈傲斯度品牌服装的发展与营销策略班杨昊逾［摘要］随着经济的迅速发展，女性已经成为消费者中最大的潜力股，女性服装的品牌也是层出不穷，傲斯度便是其中潜力巨大的一个优质品牌。优质品牌是一个能够带来巨大利润的资产，是有效竞争的一大要素。企业和商家要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就要努力打造和经营女性产品优质品牌，让消费者形成对该品牌的亲睐、忠诚,并反复购买、使用。经营优质品牌是商家的成功策略，该行为也能吸引其他品牌的消费者，是商家营销获胜的法宝。［关键词］女性消费服装优质品牌傲丝度营销策略一、傲丝度品牌服装的营销现状IS

2、AYIDO（傲丝度）是一个致力于倡导时尚美好生活方式的时尚女装品牌，公司通过对欧美流行时尚、个性款式与精湛工艺的完美解读和独到理解来表达现代都市时尚女性优雅、浪漫与自信的时尚女装品牌。ISAYID0傲丝度为25—40岁高收入、高素质、□信的成熟事业型女性而设计，让她懂得享受生活、引领时尚潮流、对生活充满自信，同时强调整体设计，以全面的搭配來完成整体的效果，充分体现“我行我索，个性飞扬”的品牌风格。ISAYIDO（傲丝度）从一家小小的裁缝店到年服装40多万套，员工400余人的现代女装企业，从原始的來料加工到自行开发、自行

3、设计服装。在短短的几年,〃傲丝度〃已经在全国范围内开发了一百余间连锁经营网络。品牌经营，品牌战略是“傲丝度”成功的关键，它始终坚持“把握市场，重在开发设计”，不断的完善和丰富品牌内涵。随着企业VI系统的导入，对品牌概念的改造和建设。“TSAYTDO-我说我做”的品牌风格，已经深深扎根在消费者的心中。“傲丝度”品牌，正是伴着这种独有的风格成长为温州女装的代表性品牌,正是伴着这种独有的风格成长为温州女装的代表性品牌。“傲丝度”1999年被评为温州十大女装品牌，在2000年参加温州市国际服装精品博览会中，荣获温州市人民政府的

4、佳奖。“傲丝度”作为温州女装的代表性品牌，为缔造中国女装行业最具竞争力的品牌在不懈努力。（-）产品与同类品牌的差异每个服装品牌都冇一套根据自身特点摸索出来的品牌特色，傲丝度服饰是温州十大女装品牌之一,时尚、优雅、知性、简约的风格,被众多白领及广大时尚女性喜爱。比同类品牌更有品质感，裁剪版型更适合东方女性穿着，做工细节无可挑剔。比如；“风笛”、“杨门”、“浪漫一身”，价格都差不多，但是而料没冇傲丝度那么有质感。表1-1傲丝度服饰与风笛品牌产品对比表傲丝度服饰与风笛服饰品牌产品的对比傲丝度风笛风格知性、优雅、时尚韩版、时尚

5、款式休闲偏休闲质量好好（资料來源：基于实际调查，笔者整理而來）（二）价格与同类品牌的差异随着现代化的不断发展，国民经济水平和生活水平的不断提高，现在人们对于生活方式的追求也不再局限于吃饱穿暖，而是不断追求奢华高品质的生活方式。消费者对于服装消费也不仅仅只是暖和就行，而且必须要好看，适合口己，能过完美的展现自己美的一面，从而服装消费在生活中也是不可或缺的一部分。随着生活詁质的不断提高，服装品牌之间的竞争日益激烈，服装价格之间的差界也日益增加。傲丝度服饰是为25-40岁Z间懂得享受、知性的成熟女性设计的一个服装品牌，这类品

6、牌的价格一般都是居于中上水平。相比同类产品，傲丝度女装的价格是相对便宜的。傲丝度追求时尚品质及快销模式，价格定位也从面料，版型和做工细节体现适合都市白领及吋尚女性消费。表1-2傲丝度与同类品牌服装的价格对比表傲丝度与同类品牌服装的价格对比表地域倾向价格买家占比傲丝度二线地区339-299950%秋水伊人二线地区499-299935%ONLY二线地区399-299945%（资料來源：基于实际调查，经笔者整理而來）（三）与同类品牌的差异在如今社会，女装品牌发展如火如荼，在中国的所有消费领域屮发展迅猛早在2009年销售额就打

7、到了260亿人民币。不用的商家采用了齐种齐样的销售手段，开辟出了各式各样的销售渠道。傲丝度女装是一家设计生产及销售为一体的成熟女装企业，销售渠道也是多种多样，傲丝度主要采用开设品牌点的方式对产品进行销售。加盟商每季釆用口由订货的方式定货，公司提供销售数据及品类占比，确保加盟商所订货品更适合当地客户群。其他品牌也有自由订货，但大多都是代理商二次订货，这样会出现代理商所订货品不完全适合当地市场，造成库存积压。（四）营销方式与同类品牌的差异服装品牌的销售主要是靠设计，生产，然后通过正确的销售手段从而获取利益，但同时也要确保锁

8、生产的产品不会造成产品积压导致利益负增长。有效的营销方式是一个公司能过合理运营的基础。基于对同类品牌的营销方式，傲丝度选择了靠订货并冃根据订货数量生产发货销售的方式，从一开始的散货模式慢慢转换成公司化运作，对店铺选址面积大小和由场评估更为专业，对加盟商的自身品牌理念及资金基础也会进行考评，确保加盟商的质量。、傲丝度品牌服装营销中存