国际贸易实务练习答案解析

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1、模块一：货物的品质、数量、包装• 翻译并解释下列概念：1.qualitytolerance品质公差2．F.A.Q.价格参考3．Qualityofgoods产品的质量4.countersample对等货样5.grossfornet以毛重作净重6.moreorlessclause溢短装条款7.conditionedweight公量8.shippingmark装船标志，唛头9.neutralpacking中性包装10.Innerpacking销售包装二、解释下列合同条款1.Inirondrumsof185—190kgnet

2、each.铁桶包装，每个净重185到190千克。2.Innewsinglegunnybagsofabout100kgeach.在新的单麻布袋里，每袋装100千克。3.Incartonsof48pairseachandsizeassorted.纸装箱，每48双尺寸组合4.Goodsareinneutralpackingandbuyer'slabelsmustreachtheseller45daysbeforethemonthofshipment.货物用中性包装，买方的标签必须在装船月的前45天告知卖方。三、案例分析1．

3、关于品质方面的案例：我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合同规定羊绒衫含量为100%，商标上也表明“100%羊绒”。当日方对我方公司出口的羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定，因而提出索赔，要求赔偿200万美元。问我方是否应予赔偿？为什么？因该赔偿，1、应该允许有一定机动幅度2、正确运用各种表示品质的方法3、品质条件要有科学性和合理性2．关于数量方面的案例：买方向卖方订购50吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配，卖方按合同开立发票，买方凭发票

4、和其他单据付了款。货到后发现所有50吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5的货款。卖方则认为，不同规格搭配不符合同，只能给予适当的经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院，你认为法院该如何判决。理由何在？卖方应该按照合同约定的a、b、c、d、e五种规格按同等数量搭配，这样履行合同才属于合法，但是货到后发现所有50公吨货物均为a规格，卖方属于违约行为，法院应该判决买方接受其中的1/5，其余的退回买方的货款，法律依据是《合同法》第一百零七条规定：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约

5、定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。3．关于包装方面的案例：合同规定水果罐头装入箱内，每箱30听。卖方按合同规定如数交付了货物，但其中有一部分是装24听的小箱。买方以包装不符合同为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实：每箱24听和30听装的市场价格都相同，于是引起诉讼。你认为法官应如何判决？原因何在？买方有权拒收货物。你又不是和买方所在地的公断人定的合同；公断人又不是仲裁机构，没有仲裁资格公断人的证实无效，他在你们的纠纷中不起作用，应该去找仲裁员、律师来

6、帮你解决这事情。模块二：贸易术语与货物价格一、翻译并解释下列概念：• 1.Tradeterms贸易术语2.Commission佣金3.Discount折扣二、解释下列价格条款• 1.Yourcommission3%onFOBvaluebeenincludedintheaboveprice.以上FOB价格包括你方3%的佣金。2.USD20.00peryardFOBDaliannet.每码20美元FOB净价大连3.DM46.00persetCFRHamburg.每件46马克，CFR汉堡4.GBP2.5perdozCIFL

7、ondonincluding5%commission.每打2.5英镑，CIF伦敦，包括5%的佣金。三、下列出口报价如有问题请予更正• 每码3.5元CIFC香港。CNY（RMB）3.50peryardCIFCHongKong• 每箱100英镑CFR英国。GBP100.00perboxCFRBritain• 每打6美元FOB纽约。USD6.00perdozenFOBNewYork• 每双18瑞士法郎FOB净价减1%折扣。CHF18.00perpairFOBnetincludingyourdiscount1%• 2000日

8、元CIF大连包括3%佣金。JYP2000.00perCIFC3Dalian四、计算题：1．出口某商品，每打出口总成本为8.27元人民币，出口价为每打CIFC3%香港3.80美元（设运费0.35美元，保险费0.2美元，佣金0.11美元），试计算该商品的换汇成本。（保留两位小数）解：（1）出口外汇净收入=（出口外汇收入-运费-保险费-佣金）*出口总