银行个人资产业务的发展策略

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1、银行个人资产业务的发展策略1、坚定不移的发展一手房。因为一手房金额相对较高，交易简单真实而且总的来看逾期率也相对较低。第一，寻找新的一手房楼盘，通过关系联络到分管老总，要求建立联系，要求与财务和销售通气，告知我行将与之合作，之后想尽办法先做一套或进一天场，随后一定要与具体的销售发展关系，因为从现有的楼盘看，能够推动我行贷款数量的首先是销售那里，其次是财务，最后才是企业的分管老总。而关于贷款具体细节等，只要与其他行相差不多就可以了，放贷时间也只要不太长就行了，但有一点就是贷款中碰到问题耍及时与销售沟通，缺材料等事情一定要我行的经办去要，不要去麻烦销售。第二、对于一些封闭按揭的楼盘和一些旧的楼

2、盘，我行首先也要有一定的联系（并不要很熟），其次尽可能的将我行的优势进行宣传，如免保险的优势，让购房的贷款人知道后自己要求到我行来贷款,这就可以避免销售员与财务的矛盾、开发商与发放开发贷款银行的矛盾。另外，如现在说的奖励制度确实落实到位，则可以用来具体营销销售员，增加其积极性。2、附以一部份二手房。二手房金额相对较低，借款人总体资质没有一手房高，交易也存在这一定的风险，但对于二手房这块市场我行也决不能一并弃之，对于一些房屋状况良好的（如房龄较短、房价较高、抵押率较低），借款人资质较好的（如交公积金的、医生教师律师公务员等收入较高且稳定的单位或是我行的对公优质企业的员工等），我行在查实交易真

3、实的情况下，可以叙作这部份的贷款；况且现在所有的交易都是网上认证的，真实性基本都有保证。3、对于一些消费和经营性贷款，因为我行的政策非常严格，我行可以对一些熟悉的客户或小企业，在借款用途明确的前提下，严格按照分行的要求谨慎叙作。4、对于随借随还的业务，根据目前与分行沟通的情况看，其实我行只是想将其他行的原有贷款挖过来，而对于加按揭这部份其实并不支持,也是严格按照消费和经营性贷款的办法叙作的，我行在受理是要特别注意的；另外该业务的贷后管理比较麻烦，需建立专门的台帐且一直受分行、总行的检查，因此谨慎叙作。具体营销的体会1、对私客户经理也是需要对外营销的，千万不要整天的埋头于内部的工作，一定要走

4、出去，对于楼盘的销售员或中介公司隔三差五的去坐坐,拿些我行的小礼品或是其他的小东西送送，并不一定要受理贷款，但一定要建立良好的关系，因为第一要让他了解你是做贷款的，他也是多一个朋友多一条路，那天有贷款了会马上想起你；第二，你可以帮他提供一些销售或贷款方面的咨询和帮助，让你成为他的朋友，这样很快你就会有收获的。2、销售打好交道后千万别忘了财务，因为有吋因为一些特殊原因导致贷款发放慢了或是其他什么的，如财务向老总说些不好的话，将会直接影响贷款业务的发展。3、要注意拒绝的方式方法，当碰到不能做的贷款时，要根据不同的人采取不同的方法，有的喜欢干脆的，就直接把问题说清楚，有的想要你试一下或不相信批不

5、出来,你就耍先受理然后隔一两天通知他你已经做了那些那些的工作了，但是还是因为一些原因而批不岀来，这样的话他也会感激你的。4、对于具体的贷款来说，有时时间不要求很短，但是我行在做的时候一定不要拖，要把所有的手续都做完，因为提早了开发商会感谢你，另外也可以避免补件而损失的时间。5、对于合作楼盘或中介建立跟踪，定期统计业务量,如发生明显变化的,则需耍采取具体措施来应对。向支行提点具体要求1、要建立前后台制度，前台具体负责对外营销及上门服务等，后台负责查征信、写调查报告、录入信息放款等贷款事宜和日常的查询、提前还贷、催逾、报表等日常性事务，只有这样才能保质保量的完成业务,因为一个人的时间和精力毕竟

6、有限，抓紧了这头必然会忽略了那头,至少吋间会延长，另外许多事情不是一个加班能够干完的，他必须有一个跟踪和延续的过程；而对于贷款的拆分问题，因为工作是同等重要的，可以各50%或是做一段时间就前后台互换。2、要建立好与分行审批人员的关系，如有机会，可以定期请分行的审批员到我支行指导工作、看楼盘等，长此以往对于工作也是有帮助的。3、上面捉到过的对于按揭贷款的奖励制度，主要是针对销售和中介人员，因为上次就有金地的财务问起过这个事，问介绍一份贷款有多少费用，如果有费用则也可以增加我行的贷款量，这个也请行里考虑。