销售书指导光能LED屏郭红磊

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1、LED星帝屛椭售臭*手册（社悅晴&热纽血1344464557,2212047附0,邮铀必舷■滋@76M如丿—、如何报价1、确定对方的身份：报价询首先确定此客户，是否是公司或者项廿负责人。然后了解清楚客户是否具冇售后服务和安装施工能力？如果有，我们可以按正常报价给他，如果没右安装和售后服务能力客户应该在出厂价基础上每平方米加2000元以上。2、芯片采用分析：显示屏采用的晶片是CREE还是AXT的，一般首先推广是CREEo1、CREE：美国晶片，它稳定性好，抗静电强等，在户外显示屏使用中得到同行在适

2、中价格得到一致认可。我司采用纯绿管亮度达到（1500mcd以上波长：522—527nm中提取）蓝管亮度（300mcd以上波长：472-477nm中提取）CREE管亮度最大与最小比为1:1.2,F1亚的1:4相比，大了有6倍之多，其它管芯，如台湾管亮度差则更人；另柯瑞管亮度平衡效果因亮度比差小而较其它管更好。CREE波长误差率土0.5nm,而Fl本Fl亚波长误差率为土4nm,提高了1.6倍,其它台湾管波长误差率则超过±4nm,人于1.6倍。CREE采用单电极封装，反伪最好,无伪造假冒品，而国内市场

3、上的FI亚管在防伪上力度不够，常有假货存在。2、AXT：美国AXT晶片大连路美公司分割，它是显度亮高，稳定性相对也口J以（衰减速度）。今年在行业厂家中户外显示屏中得到大部份使用。我司采用纯绿管亮度达到（2000mcd以上波长：523—528nm中提取）蓝管亮度（350mcd以上波长：472-477nm中提取）3、台湾光磊、国联红管，在全彩显示屏中应用最为广泛，红管亮度（650mcd以上波长：622—627nml中提取）4、我司生产显示屏主波长在5个纳米围内，晶片人小13mil以上的；密封箱体防水

4、性能IP65、灰度等级256级（8・bitc技术）、平整度小于1毫米、白平衡达到6500CD、换帧频率每秒60赫兹以上、刷新频每秒480赫兹、以上主要性能匀达到行业标准C级。5、显示亮度？？（户外全彩都是静态扫描的，全彩屏亮度每平方米达到5500CD以上，户外单双色是14扫描每平方米亮度在35OOCD以上；室内全彩屏一般都是18扫描全彩屏亮度在1OOOCD以上，室内单双色是116扫描每平方米亮度在I50CD以上）扫描可以做静态的，亮度可以增加，每平方米多加800元以上。6、安装位置？:确定

5、好安装高度？壁挂固定位置实体是否能承受屏体重量；立柱要考虑到底部基础土地情况。显示屏安装考虑到屏体是否能抗台风？12级以上，地震8级以上。7、控制系统技术有什么要求？:没冇远程控制和局域网控制耍求，通常我们与电脑联在一起控制来播放电视、DVD等信号，电脑基本要求冇AGP插槽和PCI插槽。8、显示屏到电脑距离冇多远？:光纤还是网线，一般建议用光纤，因为传输信号好,不容易失真：多模可以在500米以下、单模在10公里、五类双绞线100米以下。3、屏体面积大小和型号：要清楚了解客户做室内述是户外显示屏？

6、全彩屏可以用来播放电视、DVD；双色屏可以显示一般图片，但效杲不好。单色屏主要是文字为主。全彩屏显示效杲，最基本耍求全屏点数在5万以上。所以显示屏而积决定要采用型号？观看距离等丁点间距乘上1000米。4、付款方式：1、单双色一般付款方式是先给百分Z三十以上的定金，发货前付完。2、全彩屏付款是百分Z四十定金，发货前或者货到现场付百分Z50定金。安装调试完付百分Z十。10万元以下都是现款现货。5、售后服务：1、屏而积较大，我司一般要求用户或者经销商派人前来厂里学习，培训时间为一周,主要学习显示屏操作

7、、维护、维修。公司免费培训、捉供住宿。2、而积在二十平方米以上户外全彩屏，都有一定配件配备。3、2小时内响应,非人为的情况下，一般故障24小时内解决,重在故障48小时内解决。6、客户详细资料：要把公司名？地址？姓名？电话？传真？手机号?7、样品：主要是针对代理商去招投标时候提供样品。一般客户要求付押金和相应中标后协议。8、客户提及产品的价格过贵1、产品质量说服对方，强调我们是LED显示屏的生产厂家，管芯用美国CREE管，这种管芯产品质量好，亮度高，抗静电等级高、抗老化、单电机结构。如果客户还嫌其

8、贵，我们再建议客户考虑用AXT管用。2、对方以竞争者的价格做参照，问其价格过高的原因。如果说是同行给其的价格低，为让客户相信我们的实力，在同样材料、同等品质的基础上我们可以比其在低300元（把竞争对手的产品封样，寄至我公司按來样生产）。3、何方负责安装、售后问题等之后，客户还要压价。根据项目的大小可以邀请对方来公司考察，如果项目很大时，客户没冇这个意向，我们要注意这客户说话真实性。9、安装费用：根据现场环境，安装困难度估算安装费用，一般情况一个人指安装费用在5000元到1万元（五天时间内），根据