衡阳雨之顺防水(论文)

《衡阳雨之顺防水(论文)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、同质化，拼的就是细节浅谈防水材料“两条腿走路”销售设想衡阳雨之顺防水工程有限公司周国剑引言：防水行业，门槛并不是很高。现在，产品、设备、技术、工艺等方面越來越同质化，成本差异越來越小。面对瞬息万变的市场环境，不同层次的消费者需求，必须具备较为灵敏的反应能力，才能在市场中抢占先机，成为创新改革的热点，行业的先行者和领路人。“两条腿”走路，也许曾今是很多防水企业所设想的状态，但是能够真止让销售与施工同时站稳脚跟，稳步前进，现如今还是曲指可数。从这个角度看，拥有强大研发能力和创新能力的一线知名品牌一一东方雨虹。无疑，做到了这一点，并具有长远的

2、规划和严格先进的管理理念。但我们，更应该积极进行战略调整，把目光聚焦到消费者身上，不断更新、创新经营模式和手段，以不断变换的亮点和热点吸引消费者，从而迅速占领市场份额；其次是产甜销售渠道的创新。1、防水行业现状分析随着市场经济的发展，防水材料产品繁多，涂料品牌鱼龙混杂。对于防水行业来说，市场是衡量企业发展的一面镜子。在消费者用的防水材料和施工工艺日趋同质化的前提下，很多防水工程公司高举“服务至上”大旗，借此建立竞争优势和潜在客户。衡阳地区，由于市场竞争和产品混乱，消费者对防水产品缺少了必要的认识和衡量的标准。商家求量不求利的营销活动、贴

3、牌代工产品的猖獗，泥瓦工师傅的逐利思想，让真正的实力品牌销售步伐有些“蹒跚”。其实，单一服务不会是任何企业的长久优势，同样也会面临同质化。以防水工程公司对终端客户为例，你承诺保修1年，就有人承诺保修3年;你承诺渗漏免费维修，就有人承诺一旦渗漏，双倍赔偿。真是“没有最好，只有更好”。2、防水销售应改进措施2.1、用行业的正能量引导行业健康发展。在发展变化中抓住“拐点”时机,展示出“叶落而知秋”的深厚功力。能力越大责任也就越大。在大小品牌众多的防水市场，不弄虚作假，不销售过期产品，不煽动消费者情绪，为防水市场公开透明竞争、健康稳定发展保驾护

4、航。以积极向上，热情公正的态度取得消费者的认可和支持。如果说这是防水企业的社会责任，那么爱岗敬业、以诚为本，就是“职业底线”。正常情况下，业主较为看重防水的品牌和质量，把国内外的品牌都定论为行家，区别不出高低。作为雨虹合伙人、总经销商、各分销商，应把握层次化、对象化特点，适当向客户宣传“三分材料，七分施工”，普及客户的防水知识和施工标准。比如，向普通业主多推荐稳健、有担当、有实力的防水企业和优秀产品，为老百姓推荐经济实用型防水材料，如雨虹吉仕涂柔韧型和吉仕涂100通用型组合，提供技术指导或建议他们请专业防水施工人员按标准化操作。再者向有

5、一定经济实力的业主推荐高档防水材料，推荐采用雨虹家及标准化施工套餐，以满足业主的高档层次要求和高端品牌理念。2.2、发现问题，及时改进，做好售后服务。充分了解和掌握施工现场所需不同材料，特别是新材料的规格、性能以及应用要求的情况，为工程建设做前期准备。在工作屮，尽量发挥自己的主观能动性，积极主动地想问题，办事情，力争把各项服务都做在领导决策前，同吋注意做好经验总结，发现问题及吋纠正。做到一系则的紧急预案和应对措施，保质保量完成客户的需要。2.3、及时更新换代，引领市场潮流。经济发展曲线越平滑，发现机会寻找亮点就越难，也更为考验营销策划人

6、员的眼力、脑力、心力。这要求综合把握宏观逻辑、产业逻辑、业务逻辑、财务逻辑，在产业运行平稳、企业波澜不惊中发现“风起于青萍之末，浪成于微澜之间”，明察秋毫，见微知著，作出精准预判。从而策划出一套完善的市场营销方案，达到营利双收的目标。3、防水销售发展对策及解决方案3.1、做好品牌宣传，树立市场口碑。如何做好产品营销，从而树立良好的品牌口碑？一是，让产品重新列队，制定多种产品套餐模式。“套餐”不仅是把消费者打包,形成一个整体，企业更应该将自己的商品打包，形成不同的产品矩阵。类似于中国移动的各种套餐，针对不同人群进行产品细分和服务。中国移动

7、的“全球通”、“神州行”、“动感地带”这三大服务品牌就是针对不同人群推岀的套餐模式。企业根据“团军”屮不同的消费需求、不同的消费特点进行分析,有的放矢地制定多款团购套餐，从而让团购的成果更为显著。二是，多渠道经营，做好售后服务的承诺和保障。无论是网络还是实体店，消费者除了商品的价格、质量之外，还重视其服务,尤其是网络。实体店还好说，消费者不满意可以直接找上门讨说法,跑了和尚还有庙在。网络店就麻烦多了，再加上网络用户的忠诚度差一些，一旦服务出现问题，对于企业的信誉和品牌形象就是致命的打击。所以，企业要想借网络的大趋势获得丰收，必须要做好前

8、期准备，中期服务，后期售后的沟通环节和处理能力。企业在竞争网络市场同时，要时刻有创新意识和能力，不断提升产品的附加值，这样，你的产品才会不断被关注。一些大型的已经具有一定知名度的企业其实不妨做自己的官方网站