开封实习总结

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1、开封实习总结开封实习总结3月5日的下午，我们一行三人來到了实习地点：开封仙人庄。初到这个新的环境，尽管做好了吃苦的心理准备，对述是人吃一•惊。生活坏境极其糟糕，冃不说房间内布满灰尘、凌乱不堪，吃饭灶具结满尘土和蛛网，最重要的一点是没有干净的水吃,,,,可既來Z,则安Z。我跟李阿姨商量后，定进行一次大扫除，于是我们三个分好工就开始“轰轰烈烈”的改造环境工程：扫地、擦桌子、洗灶具、分类旧书、整理杂物等等等等，经过一翻整理，我们还原了房间该有的整洁，用自己的劳动为实习开出好头。在來实习地Z前，我们小组就已经明确大家实习的冃的，所以每天早早的赶在6点起床。此时露地西瓜种已经开始

2、销售，尚无任何准备和培训的我们只能利用工作间隙学习相关的知识，快速投入岗位。于是，2个女生被安排留守总店，而则被最初接待我们的李经理（现在我们亲切的称呼她李姨）带着天天奔波在人乡小镇，负责开封仙人庄周边几个乡镇的西瓜种销售任务。很庆幸我们能够赴上西瓜种销售的前期，可以通过自己的努力将更多更好的西瓜种推销给各乡镇瓜农，帮助他们。推销瓜种邢村，是我进军销售业迈入的笫一站，我从李姨和当地熟识的农民口中得知，去年公司的“豫艺天龙”种子在这里产生了很大的反响。“豫艺天龙”的主要特点是产量高、瓜型好、甜度高、个头大，这个品种为我们豫艺的种子打开了市场，赢得了口碑，仅去年该村花皮酋瓜

3、种植得到广泛推广。农民朋友们对我们的种子赞不绝口，有了这么好的基础，我们的工作开展起来容易了许多。今年我们主推的品种是“花冠908”、“鑫汴梁998”和“新墨玉”，开始我不知道它们的特点，是个十足的瓜盲，只能帮李姨做开发票搬东西这类工作，然而，我知道并不能廿愿平庸，所以恶补了一番。不看不知道，一看吓一跳，一个西瓜竟然有这么多讲究：是花皮、黑皮述是青皮？是圆瓜述是长瓜？是早熟、中熟述是屮晚熟？是大籽、小籽还是无籽？芽率怎么样？纯度怎么样？瓠是什么色？屮心甜度有多少？是否抗病、耐重茬、耐雨水、耐寒旱、耐运输、易坐瓜、不崩裂？一亩种多少合适？单果重多少？亩产怎么样？用什么嫁接

4、好？需要了解的学问如此Z多，看來我得继续学习呀。解决了一个问题，新的问题接踵而来。农民不听我说这么“洋气”、“官方”的介绍，他们更愿意去问李姨，因为李姨做了这么多年的西瓜种，介绍瓜种时比较实际，也有经验，多次观察之后，我知道了自己的不足，于是把李姨说的各品种耍点都牢记下来，遇到不知道的就及时问李姨，慢慢的，听的多了我也就能简单的介绍了。送货和卖种來到的第五天，我会开车的技能竟然被李姨发现，开始我有顾虑怕出事不敢开，但终于跨出勇敢的一步，从此开始了我开车送货的日子，因此减轻了李姨身上的重担，也实现了自己的价值。李姨作为资深西瓜经销商，已构建了覆盖刑庄整个区域的经销网络，所

5、以20天的时间里我们儿乎每天都奔波在路上，根据各个经销商的需求，为他们送货、调货。我记得，最忙的时候是3刀中旬，各个地方都缺货，红蜜龙、祁天龙、天龙、国宝一品红、十连冠卖的很快，耍求送货的电话从未断过，当然，我们总店的瓜种销售也是异常火爆。实习，我们学到的不仅是专业知识，更多的是社会经验。在各个经销点，李姨跟经销商沟通的内容和方法，让我受益匪浅。她用非常专业的语气和精准的预测，打消了许多经销商的顾虑；她对每一个品种的特性都了然于胸，这些至宝帮助她不仅成功的将新品种推销出去，也让经销商乐意去卖。通过此事，我意识到，瓜种这个行业或者说更多行业，不仅要拥有过硬的专业知识还要学

6、会推销的方法和态度，二者结介，能够达到最大最好的效率和效果，而月•在推销过程中不能脱离实际，要不断地实践和学习，与吋俱进，更新自己的知识。实习期间，因为感冒实在严重，我不得不留在店里帮忙，来店里买瓜种的农民不少，问的问题也非常专业，甚至有时候我被问得哑口无言，确实感到很丢人啊。看来生活处处皆学问，一个小西瓜都有这么多讲究，我也必须赶紧储备知识，为未来做打算。瓜种的催芽和生长店里生意红火的同时，要求我们帮忙催芽的客户也越來越多。店里有专门的温箱用來催芽，我们的工作往往在下午3点开始，首先泡6个小时的瓜子，然后将其装到透气性较好的毛巾里，贴上标签，统一放进温箱，丿力经两夜一

7、天（36小时）在第三天的早上即可获得瓜芽。催芽期间，温箱内需时刻保持较大的湿度，温度保持在33摄氏度左右（隔段时间就需要温度计测温度，防止过热）o瓜芽长出三四厘米左右时就可取出，此时芽率非常好，瓜农最满意。冇时瓜农口己在家进行催芽，偶尔会出现一些问题，冇的是因为育苗用肥或者粪过多导致烧苗、根黄（用水多淋降低肥效），有些是温度和湿度过高导致芽“没劲”（通风换气、放温度计及时控温控湿），有些是生病如炭疽病、猝倒、黑斑、疫病（町喷洒相关的药但不要用喷过除草剂的喷壶）。技术员给我们说，只要根扎实不烂根或长新根，就有救，如果根不行了就真不行了。为什