资源描述：
《陈怡-莱州零售企业促销策略分析—莱州~》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、潍坊科技大学毕业论文莱州零售企业促销策略分析一莱州利群超市院系名称：工商管理学院专业：市场营销班级：2011级本科二班学号：201116100202姓名：陈怡指导老师：刘若敏1•摘要近年来，零售金业之间的竞争越来越激烈。市场营销是超市销售最为重要的一部分，是面向最终消费者的销售营销。同吋,作为营销的一•个主要的工具就是促销。木文以利群超市为研究对象通过对莱州利群超市促销进行分析和研究，口的是减少企业经营成木，以较低的成木达到较高的销售促销效果，促进销售收入的提高，促使企业利润的增长，最终为超市行业的健康发展提
2、供一点建议。木文通过实地调查法，资料分析法，SWOT分析法，分析了促销在超市屮的现状及存在的问题(促销缺乏创新性、促销缺乏规范性、消费者行为对促销的影响、存在的其他促销问题)，根据这些问题提出了解决的方法(加强促销的创新性、完善促销的规范性、寻找促销的突破口、加强促销计划)，总结出营销的一个主要的工具就是促销，促销是现代各个行业竞争的主要的有力武器。促销在超市营销屮起着重要的作用和意义，我们应该加强促销的创新，了解消费者的需求，真正的发挥促销的作用关键字：超市促销不足完善2.AbstractInrecenty
3、ears,competitioninretailenterprisesbetweentheincreasinglyfierce.Asforsupermarkets,marketingisthemostimportantpartistotheendcustomersales.Atthesametime,asoneofthemaintoolsofmarketingismarketing,Inthispaper,inordertoLiqunsupermarketastheobjectofstudy,conducts
4、theresearchtothesupermarketsales,thepurposeistoreducetheoperatingcostsofenterprises,promotesales,atthesametimebringprofitgrowth,andultimatelycontributetothehealthydevelopmentoftheindustryThroughfieldinvestigation,dataanalysis,SWOTanalysis,analysisofthecurre
5、ntsituationinthesupermarketpromotionsandproblems(lackofinnovation,lackofsalespromotion,consumerbehavior,normativeinfluenceonthepromotionofotherissues,promotion)accordingtotheseproblemsproposedsolutions(strengthenpromotioninnovation,improvethepromotionofstan
6、dardization,lookingforbreakthrough,strengthenthepromotionplanpromotion),summarizesthemainmarketingtoolisthepromotion,supermarketsalesisthemainweaponinthemodernmarketcompetition.Salespromotionplaysanimportantroleandsignificanceinthesupermarketmarketinginnova
7、tion,weshouldstrengthenthepromotion,tounderstandtheneedsofconsumers,reallyplaytheroleofpromotion.Keywords:supermarketsalesproblemsimproveandperfectFl录摘要2Abstract2第1章概况41.1研究背景及意义41・2研究内容及方法5第2章零售市场分析62.1莱州零售市场分析62.2莱州利群超市概况6第3章莱州利群超市促销活动类型73・1人员推销73.2广告83.3
8、营业推广8第4章莱州利群超市促销现状及存在的问题94.1促销缺乏创新性94.2促销缺乏规范性94.3消费者行为对促销的影响1()4.4存在的其他存在问题1()第5章完善莱州利群超市促销策略115.1促销的创新性115・2完善促销的规范性125・3寻找促销的突破口125.4加强促销计划12结论13参考文献13致谢13第1章概况1.1研究背景及意义80年代末90年代初，我国的超市数量逐步在增加，国内超市
