国贸总结归纳

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1、1.出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成木的差额，前者人于后者为盈利；反之,为亏损。2.出口簡品换汇成本是用來反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换冋1单位外币。3.出口换汇成木二出口总成木（人民币）/出口销售外汇净收入（外汇）4.出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成木的比率。5.出口创汇率=（成品出口外汇净收入■进口原料外汇支出）/进口原料外汇支出X100%如果原料是进口的，其外汇成本按CIF价计算；如果是本国产品，则按F

2、OB出口价计算。6.FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成公式如下：FOB价=生产（或进货）成木价+国内费用+净利润CFR价=生产（或进货）成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=生产（或进货）成木价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润7.投保加成=1+投保加成率8.FOB价换算为CFR价、CIF价：CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/[1-（投保加成X保险费费率）]9.CFR价换算为FOB价、CIF价：FOB价=CFR价一运费CIF价=CFR价/[I-（投保加成X保险费费率）]10.CIF价换算为FOB价、CFR价：FOB价

3、=CIF价X（1—投保加成X保险费费率）一国外运费CFR价=CIF价X（1—投保加成X保险费费率）11•汇票（支票）是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。12.汇付的当事人：汇款人、收款人、汇出行、汇入行13.汇付的种类：信汇、电汇、票汇14.汇付（汇款）是指付款人主动通过银行将款项汇交给收款人的支付方式，属于顺汇法。15.汇付方式的特点：1.风险大。汇付方式是商业信用；2.资金负担不平衡。预付货款情况下，进口商先付款；货到付款情况下，出口商要热付资金;可见该支付方式下

4、，双方的资金负担较重，H不平衡；3.费用低，手续简单。16.汇付在国际贸易中的应用：预付货款、分期付款、货到付款17.信用证：不可撤销的相符交单。信用证是银行作出的有条件的付款承诺。18.承付：如果信用证为即期付款信用证，则即期付款；如果信用证为延期付款信用证，则承诺延期付款并在承诺到期日付款；如果信用证为承兑信用证，则承兑受益人开出的汇票并在汇票到期H付款。19.信川证的当事人：开证申请人、开证行、通知行、受益人、交单人、议付行、指定行、付款行、保兑行、承兑行20.信用证的特点：信用证支付方式是一种银行信用；信用证是独立于合同的一种口足的文件；信用证结算处理的是单

5、据业务。12.报关是履行海关进出境手续的必要环节之一。报关是指进岀口货物收发货人、进出境运输工具负责人、进出境物品所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物殆或运输工具进出境手续及相关海关事务的过程，包括向海关屮报、交验单据证件，并接受海关的监管和检查等。13.报关的分类：1）按照报关的对象：可以分为运输工具报关、货物报关和物品报关2）按照报关的行为性质：可以分为自理报关利代理报关14.在国际货物买卖合同商订过程中，一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘（要约）和接受（承诺）是达成交易、合同订立不可缺少的两个基木环节和必经的法律步骤。15.询盘又可以被称为要

6、约邀请，是指交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。16.发盘乂叫要约、发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件与其达成交易、签订合同买卖某种商品的表示。发出发盘的一方就是发盘人，收到发盘的一方则被称为受盘人。17.—项有效的发盘应具备以下条件：（1）发盘必须向一个或一个以上特定对象提出；（2）发盘中必须明确农示发盘人受其约束的意思表示；（3）发盘的内容必须明确具体；（4）发盘必须送达受盘人18.代理是指出口商与国外的代理商达成协议由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商在特定地区和一定期限内推销商品、签订合同的一

7、种贸易方式。代理商和出口商之间不是买卖关系，而是委托和被委托的关系。2&代理具有以下基本特点：（1）代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动。（2）代理人一般不以白己的名义与第三者签订合同。（3）代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。（4）代理人不管交易的盈亏，只是收取佣金。（5）代理人只居间介绍生意、招揽订单，而不承担履行合同的责任。29.代理的种类：总代理、独家代理、佣金代理（一般代理）30.国际贸易是指I比界各国或地区Z间所进行的商品和服务的交换活动，是世界各国或地区Z间分工的表现形式，体现世界各国或地区在经济上的互相依赖关系。31.对外