国际石油开发商务模式形成历史及参及策略

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1、国际石油开发商务模式形成历史及参及策摘要：本文概要阐述了国际石油开发的商务模式的形成过程，以及世界石油工业参与者包括国家石油公司，国际石油公司的策略，论述了这种商务模式的根源，并且说明这种模式下的油藏开发并不是最有效率的，并大胆预测了石油开发商务模式的变革方向。关键词：石油开发商务模式合同产权一、国际石油开发商务模式的形成根源国际石油开发商务模式主要是西方惯用的商务模式占主导地位，之所以可以下这种断言可以看一看石油这一有限资源在不同国家的使用水平就能发现问题的答案；研究这样的问题不得不想一想整个世

2、界经济的格局和这种格局形成的过程，世界按人均富裕程度可以分为发达国家和发展中国家以及贫穷落后的国家，这种格局的分布还带有地域性，人种性和文化特性。由于枪炮和经济实力的强迫,更是由于油藏开发的复杂性和风险性比一般行业都高，需要有能控制风险和承担风险的技术和资本，因此形成了以掌握这种技术和知识的西方国家石油公司主导的商业模式，它在国际石油上游工业交流中非常盛行，其形成的驱动力可以总结如下:经济发展需要：在有限的生命里享用更多更好的事物构建了经济学的基础假设，也主导着个人和组织的经济行为，火的发现改变了

3、人类的命运，煤炭和石油的使用使人类的发展进入了快车道，资源国需要发展经济，换言之需要一种高效的油藏开发商务模式，这种模式就必须基于这种理论之上;主要是西方人发现的经济理论和发明的管理理论；战争：战争行为更多时候是来自于经济的诱因，战胜方必然传播其惯用的经济行为，英国的殖民战争使其主导的商务模式得到了很大推广，当然包括现在仍被欧美大型石油公司主导的世界石油市场；文化和文明，尽管世界文明和文化千差万别，而且三大宗教并存局面短期无法改变这些事实说明西方文化观念推行受到了阻挠，但基于英语的西方自然科学却由

4、于其效率和效果把它的理论连同成果传播到了世界所有的角落，这些成果确实基于这些经济模式形成的，这些经济模式在其带来的成果的感召下盛行；资本，油藏开发的资本密集程度和高风险需要高的资本投入，资源国需要资本，资本“主义”在一段时间内自然要主导油藏开发的商务模式；技术和知识，最先发现油藏开发技术和某种商务模式必然会得到提前应用。二、国际石油开发模式形成的历史1960年委内瑞拉、科威特、沙特阿拉伯、伊朗、伊拉克为摆脱西方石油公司的控制，成立了0PEC组织，即石油输出国组织，在1973年共同行动，降低产量提高

5、油价，对美国实行石油禁运，因此有了著名的“能源危机”；自此以后，这些国家纷纷制定了石油对外合作政策，公布了石油合作合同模式和签订程序，但这些模式明显带有西方石油公司促成的色彩,继续帮助欧美大型石油公司奠定其在世界石油工业的垄断地位，人们都知道印尼的产量分成合同是由印尼设计和首先使用的，但我们可以大胆猜测，这种契约模式也一定是在西方人的操刀下勾画出来的；国际石油勘探开发合作模式是国际石油开采商务模式的核心，它影响了石油勘探开发的方方面面，通常大家都称这种模式为国际石油合作模式，但我更愿意称它为石油资

6、源交易模式，因为：严格来说这种模式是一种项目管理服务合同，是一种运营合同，因为合同签订的双方一个是国家政府或代表国家的石油公司，一方是代表投资商利益的操作者，而操作者提供管理服务，是非常典型的项目管理合同，是某种服务合同，只是这种合同在资源国不投资或投资很少的情况下，由操作者和其合作伙伴合作先期投资承担风险，最后通过成本油回收，而不是实际意义的合资合作合同；通从本质上讲国际石油勘探开发合作模式是一种交易模式。业主的业务代理给石油公司经营管理，业主支付的是代里成本，石油公司垫资开采油藏，是购买石油资

7、源的预付款；通过近乎全权代理业主的业务不仅赚到正常投资利润，也赚到代理管理业务利润，这个交易模式是整个商务模式的核心,是国际石油开发商务模式的基础。三、国际石油开发的参与者和策略1.国际石油开发的参与者及其市场定位2.参与者的一般策略2.1产油国（东道国）策略：产油国和国际大型油公司对油藏开发以不同方式起主导作用。可以看出产油国的策略由于石油资源的所有形式不同而不同，因此制定了不同的政策来维护相应实体的利益。同时一些国家石油公司也正在成长为国际石油公司。一些世界上著名的产油国或者通过改革国际合作模

8、式来改变个人投资商和国际石油商的财富分配比例，有些产油国在油价上升的过程中甚至采取极端的方式来解决石油开采形成的财富分配问题，比如委内瑞拉和玻利维亚。2.2非产油国（日本、韩国）的策略全球经济使非产油国可以通过各种方式参与国际石油开采，比如持有石油公司股票和直接对项目参股；但石油工业的特殊性导致其阻碍日本、韩国不能象其汽车工业和电子工业那样容易推广，因为他们没有试验地，不能有效地建立石油工业开发技术和管理体系；日本和韩国的石油公司，主要是投资商不是管理运营商。虽然他们在努力争取，但