优秀的经纪人是怎么练成的

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1、优秀的房产中介经纪人是如何练成的成为优秀地产经纪人六耍素：（1）认同公司企业文化，与公司共进退成为一名优秀的地产经纪人，应做好六个认同，即认同行业，认同公罚，认同团队，认同领航人，认同产品，认同自从心底认同房地产行业，坚持与公司与团队“同呼吸，共命运”，与公司共同进退,共创辉煌！（2）持续不断的学习态度即保持学习的心态，学习的速度决定发展的速度，学习力代表发展力，学历并不代表学习力，人活到老学到老，随时随地的学习，不放过任何学习的机会，让学习成为一种习惯，在现今行业竞争如此激烈的情况下，只有不断学习，不断提升个人业务

2、技巧，才能不被淘汰！（3）强烈的敬业精神“干一行，爱一行”，对工作高度认真负责，决不轻言放弃，一心想着事业全力以赴！（4）高度的自我管理意识请从以下三点做起：1、学会管理自己的时间，领导自己的工作，不断的超越自我，自已主动沟通，不被动地接受分配和监督；2、树立责任意识：责任等于机会，层次代表财富，认真做事只能把事情做对，用心做事方能把事情做好，心在哪里，成功就在哪里；3、学会控制自己，做好情绪管理，以最佳的状态投入到工作中。（5）具备良好的基本素质和专业技能基本素质：1、做事先做人，“小成靠才，大成靠徳”思想的高度决

3、定人生的高度！2、建立良好的心态，做到或做不到，很人程度上取决于你自己的心态，所以应以积极的心态面对任何事情，督促自己做强者，为胜利而拼搏！3、七大止确心态：（1）归零的心态：做营销人员，也许你上个月或者以前，你的业绩很骄人，但那只代表着过去，每个月都是一个新的开始，不能陶醉在上一个月的业绩里面，你必须有一个归零的心态，只有这样你才能快速成长，向更高的业绩冲刺，如果你要喝-•杯咖啡，你是不是先耍把杯里的茶倒掉，才能把咖啡倒进去，否则这杯饮料就成了四不象了；（2）学习的心态：任何一个行业，只有专家、内行的人才能赚到钱，

4、所以你一定要在最短的时间内以最快的速度成为专家，而要成为专家，你就得学习，谁学得快谁就成功的快；（3）感恩的心态：首先，感谢你的领导，是他告诉你这个行业的有关信息，提供改变你一生的机会，其次，感谢你的朋友、同事、是他们与你共同努力使你成长，伴你成功，再次，感谢你的公司，是你的公司给了你这样一个机会，给予你这样一个没有天花板的舞台；(4)创业的心态：任何一利事业都是有一个循序渐近的发展过程，在这个过程小，你一•定要有创业者的心态，创业是艰苦的，在创业的开始阶段，你可能收入不会很高，要有勇气面对困难和挑战，需要积极乐观的

5、心态要为成功找方法，不为失败找理由。(5)坚持的心态：成功者决不放弃，放弃绝不会成功，坚持到底，决不放弃。案例案例：大梅沙分行二部营业经理吕秀财口述：那是我加入地产行业的第一个售单，客户是从盘屮洗出来的，了解到此客户刚在中天卖掉了口己的物业，现想在百合山庄买一套房子自己住，已经跟中天看过几套房，但都不满意。于是我枳极对此小区的房子进行了解，同时中天也仍在给她找房。经过努力，我找到一套物业，但价位较高，业主是香港人。看房后客户对此房很满意，当面就谈价，但业主坚持原价。Z后客户要求我们尽量把价钱谈下來。但当我们在跟业主交

6、流的过程中这个业主又反价了，经过几天的跟进，业主还是很坚持，各种方法都用过但没有结果。直到某一日，我与业主通电话时得知业主正在去其它地产公司的路上，经过我的再三请求，业主终于同意给我们半个小时的时间，当业主到我们分行时客户述没有到，业主等了客户20多分钟，过程中业主儿次要走都被我们想办法拦住，客户终于赶來了，经过儿次摆台，业主终于肯降10000元，客户也加了一些，此单最终成交，且收齐全佣。所以我们做一名专业的地产经纪人，是不会轻易放弃的，应在交易过程屮多想办法，多找方法，在困难面前永不言败！(6)付出的心态，任何事业

7、都必须要有付出的心态，只有你付inr,你才会得到回报，付出越多冋报就会越多，只有量的积累，才会有质的飞跃。(7)积极的心态：积极的心态能让你不断的往大脑中输入正面的信息，开启自我的心智，发现问题，解决问题，同吋你积极的心态对你的朋友，同事以及I才I队有巨人的正面影响，讣你的团队在低潮时看清方向，有信心和勇气不断前进。专业技能1.专业基础方面要做到“四条熟悉”：熟悉从业城市和区域的基本情况、熟悉房地产政策法规、熟悉房地产市场情况、熟悉本公司的盘源客源和业务流程。2.专业技能上耍做到“五个学会”：学会市场调查，学会分析算

8、帐，学会揣摩客户心理、学会追踪客户、学会与客户交朋友。3、五字决：快、准、狠、贴、勤快：速度要快，而不乱；准：设盘要准、狠：还价要狠，贴：跟贴客户，勤：勤打电话，行动要快，约盘约客要快，迫客还价要快，迫客下订金要快，签合约要快，但要快开价要准、述价要准，说话要准确，要说出对方心里所想；大胆还价，不要害怕业主骂，因为还价的是客人，我只是帮客人出价