市场分析工作的研究与探讨

《市场分析工作的研究与探讨》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、什么是市场分析市场分析是根据已获得的M场调查资料，运用统计原理，分析市场及其销售变化。从市场营销角度看，它是市场调查的组成部分和必然结果，乂是市场预测的前提和准备过程。市场分析是一门综合性科学，它涉及经济学、统计学、经挤计量学、运筹学、心理学、社会学、语言学等学科。市场分析已经成为现代企业管理人员不可缺少的分析技术。狭义的市场分析就是市场调查研究。它是以科学方法收集消费者的购买和使用商品的爭实、意见、动机等有关材料，并予以研究分析的手段。而广义的市场分析就是对从生产者到消费者或用户这一过程中全部商业活动的资料、悄报和

2、数据，作系统地收集、记录、整理和分析，以了解一商品的现实市场和潜在市场。因此，广义的市场分析不仅是单纯研究购买者或川户的心理和行为，而且还对各种类型的市场营销活动的所有阶段加以研究。市场分析的研究对象是整个市场，这个对象可以从纵横两个角度去考察。从纵向角度看，市场分析要研究从生产者到消费者的所有商业活动揭示生产者和消费者各自在从事市场活动屮的行为和遵循的规律。无论是生产者还是消费者，在其从出币场活动屮都必须既要了解自C,乂要认识対方。生产与消费是一-对矛盾，他们在整个市场活动中达到对立的统-。生产者和消费者只有按照其

3、固有的规律行爭，才能成为把生产和消费有机统一起来的桥梁。从横向角度看，在现代市场经济体制中，市场活动是一个全方位的活动。一方而不同的国家和地区由于受其政治、文化等方面的影响，他们的市场活动是有差异的，因此市场分析必须揭示这些市场活动的特点和规律。另一方面，即便是同一市场活动的主体，由于各种不同市场的交互作用，他们活动的内容是极为广泛的，也就是说，市场的类型有多种多样，各种不同类型的市场的特点和运行规律，就成了市场分析的乂一重点的研究对象。总Z,市场分析的研究对象是极为广泛和复杂的，广泛性和复杂性是市场分析研究对象的重

4、要特点。市场分析的涵义要点要止确理解市场分析的涵义，必须掌握以下要点：1.客观性问题。强调调研活动必须运用科学的方法，符合科学的要求，以求市场分析活动中的各种偏差极小化，保证所获信息的真实性。2.系统性问题。市场分析是一个计划严密的系统过程，应该按照预定的计划和耍求去收集、分析和解释有关资料。3.资料和信息。市场分析应向决策者提供信息，而非资料。资料是通过营销调研活动所收集到的各种未经处理的出实和数据，它们是形成信息的原料。信息是通过对资料的分析而获得的认识和结论，是对资料进行处理和加工后的产物。1.决策导向。市场分

5、析是为决策服务的管理工具。市场分析的目的市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区Z间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，釆取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。市场分析的作用市场分析的作用主要表现在两个方血：一、是企业正确制定营销战略的基础。企业的营销战略决策只冇建立在扎实的市场分析的基础上，只冇在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充分了解和学握以后，才能减少失误，提髙决策的科学性

6、和正确性，从而将经营风险降到最低限度。二、是实诞营销战略计划的保证。企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，检验和判断企业的营销战略计划是否需要修改，如何修改以适应新出现的或企业事先未拿握的悄况，从而保证营销战略计划的顺利实施。市场分析的内容市场分析的内容和市场分析的研究对彖是紧密相连的，根据审场分析的研究对象，帀场分析的基木内容包括如下五部分，即基础理论分析、帀场技术分析、市场広观分析、市场类型分析和金融市场分析。•基础理论分析是进行市场分析的必备工具，包括市场调查、市场预测和数据资料的

7、分析与处理等；•市场技术分析又称市场微观分析，主要包括消费者购买行为分析、产品分析、营销管理分析等；•市场広观分析主要包括国内M场环境分析、国际市场环境分析等；•市场类型分析主要包括消费品市场分析、生产资料市场分析、劳动力市场分析、技术市场分析、房地产市场分析、信息市场分析等；•金融市场分析主要包插证券市场分析、期货市场分析和保险市场分析等。要进行市场分析，首先需要冇基木的统计数据，因而要进行市场调查；调查得到的数据，又要进一步加工处理，才能用于实际的分析。市场分析的内容市场分析的主耍内容有：（一）商品分类销售实际分

8、析（二）地区类别市场动态分析（三）新产品市场销售分析（四）消费者购买类型销售分析（五）销售费川分析市场分析研究的基本方法市场分析的方法M场分析的方法，一般町按统计分析法进行趋势和相关分析。从佔计市场销售潜力的角度讲，也可以根据已有的市场调查资料，釆取宜接资料法，必然结果法和复合因素法等进行市场分析。对任何事物的认识是有一个从抽彖到具体的过程，对