[修订]中小企业国际营销策略研究

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1、中小企业国际营销策略研究摘要：长期以来，由于中小企业资金薄弱、生产规模不大、运作能力有限，因此活跃于国际市场的主要是大企业。随着知识经济吋代的到来，国际市场加速全球化，使中小企业走向国际市场成为必然趋势。但是，由于先天因索和后天环境因素，中小企业在国际营销活动中仍然存在着种种问题。在这种形势F,如何进一步开拓自己的生存空间，捉高企业竞争力，是每一个屮小企业所而临的而冃是急需解决的问题。因此，如何才能使得我国中小企业在参与国际竞争中尽量规避风险、找准路子，并结合现阶段我国的实际状况，从营销战略上找到

2、一条适合我国中小企业特征的国际化竞争之路，是摆在理论界和企业面前的一个十分重要的课题。这也是本文的研究重点。中小企业门身的独特性，决定了其国际营销有着自身的特点和方式，而不是大型企业国际营销的小型翻版。本文结合对我国屮小企业国际营销的现状，论述了我国中小企业国际营销的必要性，并借鉴国内外屮小企业国际营销活动的实践经验，以我国屮小企业如何进行国际营销为分析重点，探讨了我国中小企业进行国际营销的策略选择。目录我国中小企业国际营销现状及存在的问题分析二、中小企业进行国际营销的必要性三、中小企业国际营销策

3、略选择四、参考文献关键词：中小企业，国际营销，国际市场定位，国际营销战略加入WTO和全球经济一体化使中国中小企业的经营空间变得广阔，发展更冇条件，但竞争也更激烈，一方而要而对国内企业的竞争，另一方而更要而临国际上许多大型跨国公司的竞争。中小企业自身的劣势，加之国内由场竞争强度的提高，均使得其生存和发展受到了严重的威胁。在这种情况下，走向国际市场与在国内市场经营已没冇特别大的区别，一味固守国内市场，回避全球化的竞争与挑战，将对企业未来的发展非常不利。因此，为了在非常有限的市场空间内“突出重围〃，扩展

4、企业发展的战略空间，同时为了避免与大型企业及国外跨国公司的正面竞争或被购并，“走出国门”，开拓国际市场是目前中国中小企业的唯一选择和必然趋势。一、我国中小企业国际营销现状及存在的问题分析1、我国中小企业国际营销现状我国屮小企业数量众多、规模有别，参与国际经营的方式多种多样，程度也有所不同，要研究中小企业国际营销战略，就必须全面把握其国际营销的现状。口前，国内大部分中小企业“走出去”的主要任务是要为自己的产品找到海外市场，属于国际营销的初级阶段，出口贸易是其主要的进入方式。(1)岀口型屮小企业的基本

5、概况中国企业评价协会选择2007.2009年在国家海关总署登记注册、出口额在100万美元至2000万美元之间、年均增长率25%以上的屮小企业进行样木分析和研究，形成了《出口型中小企业研究报告》，2009年我国出口总额为17619.99亿美元，比2007年增长了73.83%,中小企业出I」额达到了10181.59亿美元，占全部出口额的58%o(2)以加工贸易为主从贸易方式上看，加工贸易是当前我国屮小企业出口的重要方式之一。口前我国从事加工贸易的企业有近15万家，绝大部分是中小企业，从业人员3000多

6、万人，约占城乡工业就业总人数的15%,据商务部统计，2008年，加工贸易出口累计总额为2549.8亿美元，在同期出口总额中所占比重为53.6%。(3)屮小企业是劳动密集型产业出口的主体我国劳动密集型的大宗产品，如鞋类、玩具、灯具、小家电、五金杂件、箱包、塑料制品等，主耍依靠中小企业生产和出口。我国的中小企业主耍集中于纺织业、木材加工制造业、非金屈矿物制造业、食品加工业、印刷业、金屈制品业、塑料制品业、木材加工、文教体育用品制造业、服装制造业、家具制造业、皮革、皮毛羽绒制造业等劳动密集与技术关联性强

7、的行业。虽然近年来屮小企业的出口商品结构也得到不断的优化，机屯产品、高科技产品的出口比重中呈现上升的趋势，但是，一些资金和技术密集型的出口产品，其档次、质量、品牌及价格仍处于中低档次，国际竞争力总体水平不高。(4)中小企业对外投资不断增多近年来，中国对外直接投资净额快速增长。有数据显示，中国在2007.2009年的分别为655亿和1161o3亿美元，平均每年大约以100%的速度增长。2009年屮国对外直接投资1161.3亿美元，较上年增长31.6%,过去，我国的对外投资主体主要是一些大型国有企业，

8、中小企业在国际直接投资中发挥的作用非常有限，这主要是由我国屮小企业在整个国民经济屮的地位决定的。但是近年来，随着我国中小企业实力的壇强和在国民经济中地位的提升，大批中小企业开始走向国际市场，开展对外直接投资，逐渐成为我国开展国际化经营的一支重要力量。一大批屮小企业述走出国门，在世界范围内寻找商机、开拓市场。2009年以屮小企业为主的集体企业、私营企业与合作企业在对外投资中占比达到23%。“我国对外经贸事业取得今天的成就，广大屮小企业功不可没。”2、存在的问题目両，我国中小企业尚处于