月亮城销售后期营销策划书

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1、月亮城销售后期营销策划书结合陈维勤顾问团的建议和月亮城的销售实际，制定本营销计划书。本计划书的指导思想是重新激活月亮城销售市场，引起客户购房欲望，加强与客户的沟通，促进销售。总的思路是做好两个支撑点，抓好一条主线，即：做好产品包装体系和售后服务体系这两个中心，抓好市场推广和销售策略这一主线。具体来说，就是做好以下几个方面的工作：一、重塑产品形象，唤醒客户需求。二、提升别墅附加值，激发客户购房欲望。三、制定切实可行的销售策略和技巧，促成成交。四、完善市场推广的渠道和策略。五、立足公司长远，加大月亮城整体的销售后劲。就目前现状而言，影响月亮城销售的主要因素：一是不能实现

2、客户带动销售；二是目前现场看房客户太少；三是宣传主题不清；四是社区人气不旺；五是销售策略不当；六是销售管理和销售控制不力；本策划方案将以解决这六个问题为基本思路，在最短的时间内，重新激活并启动市场。一、重塑产品形象，唤醒客户需求。1、重新定义市场，改进产品，进行充分的设计和包装。A、要求开发部、园林公司、工程部、物业管理公司对每一栋别墅、每一个小品和景观进行细致的了解和排查，一直做到客户满意为止。B、园林公司结合业主的适度要求，做出适合业主个性的特色园林。C、营销中心在7月20日前对整个华明远进行VI和CI包装。在包装时，做到让业主得到实惠，做到少花钱多办事。D、要

3、求物业管理公司的服务提前到位。2、另辟蹊径，进行巧妙的媒体炒作，让月亮城再热起来。A、在各大媒体进行软文炒作，以宣传生活方式、生活品位、生活情趣为核心内容，通过业主说月亮城、政府说月亮城、社会说月亮城,形成月亮城良好的口碑形象。B、每周推出一期月亮城生活片断，在电视媒体（兰山、罗庄、苍山、鄰城四县区联动）播岀，以业主生活情趣、业主生活片断全面展示月亮城的生活品位和生活品质。C、更换车体广告、立交桥广告、及户外广告牌，以实景展现美丽月亮城。体现“月亮城，回家就像度假”这一主题。D、创办业主通讯，让业主更多的了解月亮城的信息，增进与业主的交流。并详细列出月亮城及双月园的

4、种种优势，并辅以服务指南的功能，阐明月亮城所独具的唯一性、排他性和权威性，并以罗庄未来发展的趋势形成众星捧月的独特卖点。二、提升别墅附加值，激发客户购房欲望。1、实现超值服务。(1)要求物业管理公司制定详尽的服务计划和服务内容。女thA、建立业主档案，提供业主服务卡。B、制定客户回访制度。C、每月举办一次社区文化活动。D、开展业主联谊活动。E、严格员工形象，规范员工行为。F、会馆提供各种优惠待遇。G、细微之处见真情，服务技巧间水平。按照五星级的标准给业主提供服务。(2)集团公司提供装修菜单、免费装修监理或代理装修，解决客户的后顾之忧。(3)成立业主委员会(筹委会)，

5、让业主提前介入，体现业主的尊贵和荣耀，让业主真正融入双月园。(4)当业主遇到困难吋，主动提供公司力所能及的帮助，提高公司全员服务的服务意识。如帮助制作企业专题片、联系媒体及活动策划等。2、体现“园林为居、名校为邻、精英为伴”三位一体的高档生活模式。如：为业主提供生活套餐、方便了女就学等。三、制定切实可行的销售策略和技巧，促成成交。1、制定和挖掘新的卖点。A、以蒙山大道立交桥通车、三十七家企事业单位建成为契机，联合罗庄区政府和临沂市高新技术开发区，召开“临沂南城板块”战略发展研讨会，要求各届成功人士参加，吸引其投资，让其感受到月亮城美好的生活未来、发展前景和升值潜力。

6、B、值建校五周年之际，考虑举办与销售有关的促销活动，以扩大宣传，拉动销售。C、五路立交桥开通后，结合新北区的开发情况，选择一个适当的吋间，同政府携手，拿出2套房了奖励给纳税人。D、以房代税，交给政府两套房子。政府可以用来奖给纳税人或对国家有重大贡献的人。E、到外事办、招商局、外经委了解有关外商在当地的投资或合资项口,让有关合作方给外商购房，或作为外商办事处。2、联合区政府并由区政府组织几家企业，联合推广南城板块概念。如高新技术开发区推广“创业园”，罗庄区政府推广“南城板块”,企业推广未来的学习生活和休闲中心。通过几家联合推广，迅速形成南城板块的热点，以增加业主信心。

7、3、制定目标，各个击破。具体方法有：A、针对意向客户，rti营销中心对每一个客户进行全面策划，及时跟踪，制定各个击破的措施和方案，由具体销售人员来实行。B、针对特殊阶层，如人老板，由公司领导出面，召开客户座谈会、征求意见会，倾听他们的意见，让他们更多的了解月亮城，弓【起他们的兴趣，各个击破。C、针对批发市场老板，进行重点排查，通过内线进行逐个分析,并有内线提供击破措施和策略。D、针对特殊购买群体，如家族、亲朋，可采用围合几套别墅为一单元的方式和加大优惠力度等措施，促成其成交。E、对苍山、鄰城等县区，实行代理人负责制，委托二至三人全权负责，每成交一套奖金一万元。F