招商策划书--胜利在线购物电子商务网站策划书

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1、胜利在线购物电子商务网站策划书财经系09级10班王东雪09号刖吕在当前的网络社会中,由于技术上的原因,当前网民在网络中的口由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会,当中的网民犹如原始社会中的原始人,在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。血对这些原始人,我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。如何吸引他们到我们的网站进行釆集一狩猎活动?人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需耍的分层,结合当前网络社会的特点分析上网的人,他们在现实世界已解决了最基本生理需要,包括避免饥饿,逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求,将

2、是较高层次的多元化需求。如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢?一方面是简单的思维与行为模式,一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。一、项目简介“电子商务在线购物网站”是一种新型的B2C电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重耍形式。纵观国内互联网电子商务，淘宝网8848、当当和三大门户网站的商城成为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的

3、大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型B2C电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。“胜利在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费者提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为H己网站经营的根本但“胜利在线购物网站”有实实在在的产品经营场所，利用口身的平台优势,吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富口身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。为产品的多样化提供了坚实的物质基础。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障，由商品单一化俏

4、售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成口己的品牌和销售壁樂，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。二、市场目标概述（1）：B-C模式“胜利在线购物网站”有着良好的企业背景，深厚的会员基础，广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费者，让消费者对所购产品买的放心，用得安心。同吋胜利广场品牌效应，鞍山及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。三.项目优势及特点简介优

5、势:利用自身的平台优势，为消费者捉供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。特点：由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将冇货源和销售网络优势的商家联合起來，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。四、项目运作的可行性竞争分析纵观鞍山本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、鞍山网街等网上商城，大部分都是以C2C的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费者而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。自身优势1.广泛性现在胜利广场的

6、商家都口J以成为胜利在线购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快胜利在线购物网站人气的汇聚。1.互惠性利用胜利在线购物网站的优势对胜利广场的招商工作产牛互惠性。2.多样性胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式。3.地域性打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过胜利在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。4.关联性胜利广场商家通过胜利在线购物网站有了自己的网站，自身形象得到了进一步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上岀现自己的网址，加强和客户的沟通。同时也加强胜利在线购物网站宣传深度。总结以上几

7、点，胜利广场会吸引更多的商家入住，带动胜利广场的招商工作。因为成为胜利广场的商户叮以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力）。反Z,如果商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老的商户变为网上塁易会员，那样胜利广场就会有入住新的商户。长此以往循环效应，必将取得双赢的局面。市场现状：1•经营场所的广阔性消费者想要找到特定的商家非常困难。2.产品价格的区域性产品价格调控的区域划分，有些