市场营销毕业论文南岳旅游营销策略研究

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1、南岳旅游营销策略研究摘要：运用SWOT方法对南岳旅游市场发展存在的优势、劣势、机会和威胁以及旅游资源和可进入性进行分析，并在此基础上对南岳旅游的发展捉出了具体的营销策略。关键词：旅游营销；SWOT分析；南岳1南岳旅游发展的SWOT分析SWOT分析通常是采取对旅游资源、市场、经营和经济环境的详细分析，找出主要的优势、劣势、机遇和威胁。其中的S、W、0、T分别代表Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机遇）、Threat（威胁）。1.1优势（Strengths）分析（1）旅

2、游资源优势。南岳景区自然资源非常丰富，景区内有72峰。主要景观屮“祝融峰Z高，方广寺Z深，藏经殿Z秀，水帘洞Z奇”被誉为衡山“四绝”，“禹王城Z古，磨镜台Z静，会仙桥Z娇，龙凤潭Z幽，天柱峰Z险，龙池蛙会Z趣，麻姑仙境Z巧，香炉峰仙洞之迷离”被称为“八景”。衡山树种资源仅天然乔灌木700余种，另有南岳树木园引种品种500余种.以“衡山”或“南岳”命名的特有甜种7种，植物类型8个，样系13个，竹林逾2600平方公里。衡山野生花卉植物仅春季开花的就冇42科88属150种，花海与林海、竹海、云海构成衡山特冇的“四

3、海"奇观。这里的动物资源也较丰富，鸟类有几十种，还有娃娃鱼、鹰嘴龟，并曾出现过穿山甲等珍稀动物。南岳衡山不仅自然资源丰富，而且有着深厚的文化底蕴。在4000多年的历史文化积淀中，形成了独特的地域文化即南岳衡山文化，主要包括宗教文化、民俗文化、寿文化、抗战文化、名茶文化、石刻文化、楹联文化、雕刻文化等。碑刻、摩崖石刻、寺、庙、祠、观等都是南岳文化的见证。南岳现存摩崖石刻255块，历代人文荟萃，保留了大最的石刻艺术,成为我国少有的艺术博物馆。（2）区位和交通优势。南岳衡山地处长株潭、娄邵冷、衡阳和粤港澳等城市和

4、经济发达地区的连接地带，衡山距湘南经济中心衡阳市仅40多公里，北距经济发达的长沙、株洲百余公里，距湘潭不到七I•公里。衡阳是湘南的交通枢纽，地处湘东“经济走腑啲中心位置。在全国范围看,衡阳北有武汉,南临深圳和广州两大经济中心,居港、澳也很近o1820省道和107国道从南岳腹地直穿而过，并兼有京广铁路通过。京珠高速公路距南岳只15公里，从黄花国际机场到南岳只需一个半小时。衡广、衡深铁路的开辟均缩短了衡山与我国南方经济发达地区的距离，为这些游客到达风景区提供了方便。（3）客源优势。南岳冇优越的地理位置，潜在旅游

5、客源大量存在。南岳不只可以吸引木省的游客，由于港、澳、台、粤与南岳的气候差异，南岳特殊的白然景观雨淞、雾淞对这些地区的游客有很大的吸引力；南岳与韩国、F1本的宗教渊源使这两个国家成为潜力很大的客源地。1.2劣势（Weaknesses）分析（1）旅游资源开发力度不大。南岳有丰富的旅游资源，但从资源的开发现状来看，旅游资源的开发没有抓住旅游资源的特色，南岳开发的主要是观光、宗教朝拜类的旅游产品，而对于南岳丰富的文化资源,却没有开发出相应的旅游的产品。旅游资源的开发尚屈丁•初级阶段，开发出的旅游产品不能满足现代旅

6、游者多样化的需求。（2）旅游产品单一，结构不合理，时空分布不均衡。南岳的旅游产品以宗教朝拜和观光类产品为主，而富于知识性、参与性、娱乐性的产品开发力度不够。（3）南岳在制定旅游价格时比较死板。黄山、泰山等旅游景区会根据旅游淡季、I圧季调整价格,而南岳在旅游淡季时不会减价以吸引游客，在旅游旺季时不会提价以限制游客。因此，南岳的游客淡旺季失衡的现象比其它同类景区都严重。（4）宣传促销手段不足。南岳在国内采取了一定的促销方式，但促销的目标不太明确，对于特定的目标客源群体、特定的市场并没有采取相对应的促销方法。1.

7、1机遇（Opportunities）分析（1）国家和地方政策的支持。1998年中央经济工作会议，旅游业被列为国民经济的新的增长点，旅游业被确定为重点产业，这为旅游业的发展提供了良好的外部坏境，同时衡阳市政府、衡山县政府和南岳区政府都把旅游业作为新的增长点和支柱产业，给旅游业注入了强人的生机活力，为南岳未来旅游业的人发展提供了良好的政策环境。（2）国内旅游市场需求发展的趋势。国内经济的快速发展和国民生活水平的不断提高，为国内旅游提供了非常广阔的市场空间。（3）生态旅游越来越受到社会的关注。随着城市化水平的提高

8、，城市生活节奏的加快，会冇很多的游客回归自然，以优越的生态文化景观见长的南岳将会占领较大的旅游市场。1.4威胁（Threats）分析（1）区域竞争FI益激烈。①客源市场竞争一级客源市场一衡阳周边市县景区（如iM山、张家界、岳麓山、凤凰、桃花源、韶山、岳阳楼、君山等）的开发对南岳景区会构成很人的威胁；南岳景区还会面临着二级客源市场和三级客源市场一国内其他省份景区（如井冈山、桂林、庐山、黄山、黄鹤楼、等）客源的激烈竞