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1、`08十一促销概述CMORetailMKTG08.8.25目录活动策略促销概要促销内容执行查核日程管理活动策略借势奥运会圆满结束余热，庆祝中国健儿的骄人成绩，借势奥运拉动终端Sellout！举国同庆之时，充分利用“中国代表团”资源作为终端造势亮点；有效、合理计划周期，采用短、平、快原则打压竞争社；促销概要主题：“成功奥运永恒记忆”（待定）时间：ˊ08.9.27（Sat）~ˊ08.10.12（Sun）16天POP：“2008年9月27日起至礼品送完为止”参加机型：42款（赠送礼品）除CMCC、600元以下超低端外形式：买赠店铺：以5,0
2、00个堡垒店为对象，特别突出GES/专卖店/专营店目标：终端sell-out384K台考核基准：MCS原数据包店时间：9月15日~10月15日（2,670个店）预算：RMB11,846K（单台成本：RMB33元）主视觉促销内容--POP1单页桌卡促销内容--POP2X-Banner[小]X-Banner[大]促销内容--POP3吊旗促销内容--POP4小堆头大堆头促销内容--POP5举牌吊饰促销内容--POP6门头促销内容--POP7舞台背板促销内容--POP8制作原则：由Retail部门负责设计、完稿，光盘提供各分公司；Retail
3、部门给出制作标准（材质、工艺）；所有常规物料(海报/单页/堆头/吊旗等)由各法人自行打样/制作（制作必须通过当地三星广告公司执行）投放原则：按照陈列规范结合店内实际情况保证POP露出最大化一定保证促销期内终端的“促销氛围”分配原则各法人根据各区域需求分配到责任代理商各办事处仓库预留补充损耗的数量促销内容--POP2礼品买赠高端：1GTF卡中端：时尚环保挎包低端：读卡器手机链（不含TF卡）礼品：U608BD888G808EU908EI718+I458G608F218G618U608D788F308E958I408E768U708EX83
4、8D908IE848F268D618L258L168E398J708E598E498F258J218E218J608J618E258E251CM628M618M608M318M128C308B508C458促销内容--礼品1礼品预算按销售目标110%制作（10%back-up）促销内容--礼品2礼品目标（台）制作数量单价1G卡(高端)48,51953,37125时尚环保挎包(中端)167,651184,41615读卡器手机链(低端)167,447184,1923.9TTL383,617421,979制作原则：Retail/各法人/代理
5、商提供建议Retail部门提出制作标准，由三星爱商打样/制作礼品制作费用全部由三星承担先期按照RPM提供的促销目标*1.1制作管理/发放原则：三星负责所有礼品的管理，礼品全部入三星库房，代理商每周根据需求申请自提礼品三星负责发放三星自有促销员店面的礼品，代理商负责发放剩余店面礼品礼品出入库须填写明细发放表，每周汇总上报交货时间：礼品9月5日开始交货，到9月21日前全部到达各办事处库房促销内容--礼品3CMO促销礼品管理流程办事处代理商/督导员促销员顾客办事处礼品管理表.xls督导礼品管理表.xls促销员礼品管理表.xls每周一提交每周
6、一提交填写签收CMO每两周提交一次所有管理表格填写签收填写签收促销内容--礼品4原则投入原则有三星终端投入的重点接点店,且三星督导可以覆盖重点考虑GES/OTCS渠道的店铺、专卖店、专营店包店项目中，严格按照提报种类及数量进行查核，对于违反查核标准的不予支付包店费包店费用支持175个城市指定店铺包店费用由三星支付；超出MDF预算部分由各法人协调代理商支付175个城市以外包店由代理商负责执行，三星不支持包店费用三星专卖店专营店，原则上不支付包店费，必须无条件提供店内所有陈列位置；法人费预算（元）规划店数北京737,400750广州793
7、,350600上海866,4001,000成都377,790200沈阳224,850120TTL2,999,7902,670促销内容--包店策略各分公司主导，联合各地代理商对象督导员、三星自管促销员、代理商促销员、专卖店店员、临时促销员形式分公司提报自有促销员培训排期、照片代理商提报培训排期，三星培训讲师支援（提供培训照片）OTC对培训排期/照片等资料进行收集查核代理商培训照片上传至办事处培训现场照片上传至促销内容--培训1上传的培训照片培训时间、地点及对象促销内容--培训2法人派驻店数 （家）协促形象促合计三星代理商三星代理商北京8
8、053561,3603221,0483,086上海7715539335227302,738广州1,1704446907951,1303,059成都7627381,1204932502,601沈阳4401424571903
