优乐美奶茶广告策划书

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1、优乐美奶茶广告策划书优乐美奶茶广告策划书冃录前言1一、市场分析11.营销环境分12.消费者分13.产品分1二、广告策14.企业和竞争对乎的竞争状况分析11・广告的目12.目标市场策略13.广告定位24.r告诉求2三、广告创意策略21•邀请明星做代22.多种媒体共同传播23.广告表现2四、广告媒介策略31.在电视广告方面32.在互联网方33.在杂志方而3五、广告费用预算31、广告的策划创意费用32、广告设计费用33、广告制作费用34、广告媒介费用：45、其他活动所需要的费用46、机动费用47.费用总额4六、广告效果评估4七、附录4前言随着现代人们消费水平的普遍提高，

2、饮食文化成了生活中不可或缺的一部分。人们讲究不再只是单纯的吃饱喝足这么简单，而是要求有个性有品位，“优乐美奶茶”，美丽而香醇其独特的口味成了人们生活休闲可口茶饮的选择，青年人是其中的主耍消费群体，消费潜力大。优乐美奶茶以情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形彖，这不仅可使优乐美在品牌形彖内涵上满足了消费者的内在心理需求，而且在品牌定位和调性上与其他的奶茶品牌有鲜明的区别，一、市场分析1•营销环境分析优乐美在目标市场上主要是大学生市场，大学生，最为一个特殊的消费群体，在当前的经济生活面前，对引领消费时尚、改善消费结构等方面有着不可替代的作用。根据有关数据显示在大学牛

3、消费构成中事物支生就占41%,可见这方面的需求之大。现代大学生每月所得的生活费，27%的学生为350-500元,60%的学生为500-700元,9%的学生为800元以上只有4%的学生低于350元。2•消费者分析经过数次调查及口味测试，喜之郎确定大学生群体就是奶茶的重度消费群体，这些新牛代群体追求个性化牛活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物,他们需要爱与被爱，期待永恒浪漫的爱情，容易被以爱情为主题的事物吸引，把握这些重度消费群体的生活态度，塑造自我个性、追求浪漫的品牌形象。优乐美以温馨为出发点，很符合大学生的消费意向。3.产品分析奶茶分为香芋，麦香,原味，巧克力，咖啡

4、，草莓，香草七种口味，口感润滑，有回味，丝丝香浓产品分杯装，袋装和礼盒装本产品的优势：a、广告创意和消费目标市场个性人群培育b、打价值战，不打价格战，用心做好每一杯奶茶c、特定促销方式吸引消费人群，差异化竞争4.企业和竞争对手的竞争状况分析香飘飘一一奶茶市场的领导者，从2004年的广告词：“香飘飘每年可卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。”到2011年广告词：“香飘飘每年可卖出十亿多杯，杯子连起来可绕地球三圈。”这些抢眼、简洁、直观的数字直接说明了一切，占据了绝对市场。香约、妙恋一一市场追随者立顿、雀巢一一市场补缺者二、广告策略1.广告的目标吸引新消费者，巩固老

5、消费者，向消费者传达优乐美的品牌内涵和价值观，提升品牌的知名度。并以此提高优乐美的市场销售量，广大市场占有率和影响力，努力向奶茶行业的第一品牌靠拢。2.目标市场策略由于本次主要是面向大学生市场，可以通过在全国各大高校多展开一些活动来吸引大学生群体的参。起初可以赞助高校里面的一些大型活动来提高知名度，并留下深刻印象，下一步可以以张贴宣传海报的方式进一步展开宣传，充分利用校园广播方便快捷的有点进行同步宣传。可选择周末在校门口或校内人流量大的区域以摆摊设点的方式进行促销活动，以吸引更多的消费者。3.广告定位主要以大学生群体为主，他们追求个性，具有青春激情和文化理性两种特

6、性。爱关注周围的事物，有追求和接受浪漫、新奇的变化和挑战，在与群体相处时，又希望与群体保持一致，获得群体的认同，有内心矛盾的一面。4.广告诉求优乐美奶茶不仅仅十一种饮食文化更是一种美，常给人一种被爱包围的感觉，恰好符合大学生群体向往温馨、浪漫的生活，渴望爱与被爱的情感诉求。三、广告创意策略从目前饮料类或者其他一些快速消费品的广告来看，大部分广告都是直指产品的特点，毫无新意，对大学生群体来说很容易造成审美疲劳，甚至产生逆反心理。想要提升品牌的知名度，首先要打动大学生消费者的心，满足他们的心理诉求。优乐美奶茶主打情感牌，塑造温馨的品牌形象，最大限度的吸引消费者。1.邀

7、请明星做代言可寻找长相甜美，外表清纯的年轻女演员，最好有一定知名度，口碑好，形象积极向上，并受年轻人的喜爱。这样不仅能有效地帮助优乐美提高知名度和树立品牌形象，其不凡的气质形象还有助于表现优乐美的优雅、快乐、美丽的独特内涵。2.多种媒体共同传播要想给消费者留下深刻的卬象，除了广告本身要足够吸引人以外，增加广告的曝光率和广告的播放次数也非常重要。所以先在互联网上发布，而后在电视广告上播放。也可选择刊登在适当的报刊、杂志上，以增加消费者则对品牌的记忆度。一一主要通过营造温馨浪漫的场景来体现优乐美奶茶温暖人心的情感内涵。在莺飞草长的季节，一个海边，有一大片的草原，草原上

8、鲜花点缀，