仙女湖旅游风景区营销策划

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1、仙女湖旅游风景区营销策划一、景区旅游产品仙女湖风景名胜区是国家重点风景名胜区，位于江西省西部的新余市，因东晋文学家干宝的《搜神记》中“毛衣女”下凡豫章新喻县的神话传说而得名。辖区总面积298平方公里，景区总面积198平方公里，其中水域面积50平方公里。仙女湖地处江西省"三清山一龙虎山一南吕一仙女湖一萍乡”和“庐山一鄱阳湖一南昌一仙女湖一井冈山一赣州”两条旅游线路的交汇点，区位条件优越。景区距新余市区17公里，距南昌市150公里，处浙赣铁路，沪瑞、赣粤高速公路和省道清宜公路线上，交通便利。二、环境分析（-）外部环境分析：省内市场，有庐山，井冈山，三清山，婺源，龙虎山等一些全国甚至世界著名的景点

2、。其中以庐山，井冈山，婺源，滕王阁等景区按知名度划分为笫一层次，他们在国内有很高知名度，在国际上也有一定知名度。而其他如三清山，龙虎山以及其他景点则为第二层次，他们各有各自的特点，在省内有很高知名度，在国内知名度一般。第三层次的则为梅岭，仙女湖等在市县内知名度很高，在省内知名度一般的景点。所以相比较而言：1・仙女湖所依托和开发的产品主要是自然景观，受气候影响较大，景区季节变化明显，夏季湿热，冬季阴冷，春秋两季雨水多，旅游时间较短。2.景区自然景观观赏价值不突出，与本省同类景区拓林湖相比，无论是在景观构成上还是在动植物种类上都不具有明显的独特性，游客满意度不高，缺乏吸引和维系高端旅游者的方法和

3、策略。因此景区必须进行深层次产品开发，以弥补自己观赏价值方面的缺陷。（二）内部环境分析优势有以下几点：1.景区拥有丰富的旅游资源：景区有湖泊、岛屿、山林、奇峰、泉瀑等自然景观，还有丹池、寺庙、佛塔、碑刻、古墓等人文胜迹，更有富含23万份植物基因的亚热带造林植物基因库和亚热带林业生态系统站，非常适合旅游开发。2•仙女湖屈温暖的亚热带气候，全年平均气温17C日照1677.4小时，降雨量1532毫米，无霜期265天，相对温度70%,四季分明，气候宜人。3.仙女湖景区积淀了丰富的仙女文化底蕴。4.景区内人口少，无工业，大气与水体洁净，湖泊、山林、草地均无污染，保持了良好的自然生态坏境。5.景区所采购

4、的粮食、蔬菜、生鲜食品均为景区周边村落自产，成本低，供应充足。（三）机会分析1.旅游市场的快速增长。国家经济实力的继续增强和人民生活水平的提高，为我国旅游业的发展注入了不竭动力，2009年尽管受到国际金融危机的影响，我国国内岀游人次达到了19.0亿人次，入境旅游1.26亿人次，旅游总收入仍比上年增长11.8%。随着我国经济、社会和文化事业的发展，旅游需求总量将逐年增长，仙女湖景区应该抓住机会，适时地进行开发建设。2.生态旅游迅速发展。现代都市生活节奏越來越快，人们更加渴望回归自然，享受原生态的牛活，仙女湖拥有良好的绿色生态环境和水景资源，又有古老而动人的仙女文化底蕴，具有开发湖泊型休闲度假旅

5、游产品的得天独厚的条件。3.可开发产品多。仙女湖属湖泊山岳型景区，自然环境非常多样化，有山有水有森林，可开发仙女下凡主题园产品、山水观光产品、休闲度假产品、水上体育产品、旅游节事产品、商务会议产品、科考探险产品等，这些不同的旅游产品可以满足不同层次游客的需要。4•客源稳定，潜在客源范圉广。新余地处湘、赣两省交界处，两省都有着丰富的旅游资源和享誉国内外的旅游冃的地，吸引了众多的国内外旅游者，拥有相当大的国内外客源市场，这对于仙女湖景区是一个很好的机会。而且同类竞争产品少,使客源得到了很好的巩固，仙女湖景区己经成为周边省市旅游者绿色生态旅游首选。(%1)仙女湖景区SWOT战略矩阵优势(S)劣势(

6、W)机会(0)so(1)充分发挥景区资源优势，打造“仙女文化”品牌(2)加大旅游资源开发力度，全面开发生态旅游产品，拓展旅游项目(3)建设成为赣四休闲度假圣地，打造全国著名风景名胜区W0(1)加犬景区水体、动植物保护力度，申报国家级湿地自然保护区(2)加大宣传力度，提高景区知名度(3)加强旅游管理，培养和引进高层次旅游管理人才，提高旅游从业人员素质，提高景区美誉度胁)zT威

7、色旅游产品和服务的开发，淘汰缺乏市场竞争力的和服务通过上表可以看出，在SO组合下，内部优势朋显，外部环境机会多；在W0组合下，内部条件处于劣势，但外部坏境机会较多；在ST组合下，虽内部条件较好，外部环境而临威胁；在WT组合下，内部条件不好，外部环境而临威胁。总体上来说,仙女湖景区旅游发展有很好的机遇，景区在市场方面有一定的优势，景区自然资源优势突出，在周边省份有一定的知名度，近年来的宣传也起了一定的作用，加上