中间商品牌的分析

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1、中间商品牌的分析【摘要】网络经济的发展冲击着传统的消费观念和营销模式，拉近了消费者和制造商的距离，让直销成为可能。制造商趋向于摆脱中间商，商品流通渠道扁平化，更加快捷低廉地满足消费者需求。中间商生存和发展面临着重大挑战。中间商需进行品牌重泄位，釆取适当的品牌战略，提高顾客忠诚度，以谋求良好的发展。【关键字】摘要错误!未定义书签。第一章什么是中间商品牌31.1中间商31.2中间商品牌3第二章中间商品牌的优劣势52」中间商晶牌的优势52.1.1中间商品牌的价格优势52.1.3中间商品牌的自主优势62.1.4柜台优势62.1.5

2、把握市场需求优势62.2中间商晶牌的劣势72.2.1难以选择合适的生产者7222规模不大，难以体现中间商品牌的优势。72.2.3推出中间商品牌要承担较大的风险72.2.4缺乏科学的自有品牌管理82.2.5中间商在开发自有品牌过程中与顾客缺少沟通8第三章网络经济下中间商存在的必要性9第四章网络经济下中间商品牌的重要性及发展战略104」网络经济模式下中间商的重要性104.2网络经济下中间商的品牌战略104.3网络经济模式下中间商企业晶牌发展战略104.3.1•针对当前的品牌定位中间商应采用新的产品品牌策略114.3.2.为应对

3、新的网络经济，中间商应采用新的品牌传播和推广策略…11参考文献13第一章什么是中间商品牌1.1中间商屮间商是指那些将购入的产品再销售或租赁以获取利润的厂商，如批发商和零售商。他们创造时间、地点及所有权效用。中间商为其顾客扮演采购代理人的角色,购买各种产品来转售给顾客。中间商有四大功能一是提高销售活动的效率,中间商可以同时销售很多厂家的商品，消费者在一个中间商那里就能比较很多厂家的商品，比没有中间商而要跑到各个厂家观察商品要节约大量时间；二是储存和分销商品，屮间商从不同的生产厂家购买产品，再将产品分销到消费者手屮，在这个过程

4、中，中间商要储存、保护和运输产品；三是监督检查商品，中间商在订购商品时就考察了厂家在产品方面的设计、工艺、生产、服务等质量保证体系,或者根据生产厂家的信誉、产品的名牌效应来选择产品；进货时，将按有关标准严格检查产品；销售产品时，一般会将产品划岀等级。这一系列的工作起到了监督检查产品的作用。四是传递信息，屮间商在从生产厂家购买产品和向消费者销售产品中，将向厂家介绍消费者的需求、市场的信息、同类产品各厂家的情况；也会向消费者介绍各厂家的特点。无形中传递了信息，促进了竞争，有利于产品质量的提咼。1.2中间商品牌一般而言，中间商品

5、牌策略的使用者基木上是实力雄厚的大型零售商。在西方国家里，中间商品牌已成为生产者品牌的强有力竞争对手，大有取而代之的趋势。在我国的品牌中，绝大部分是生产者品牌，而中间商品牌还几乎是一块未开发的处女地。从本世纪初到七十年代，是欧美零售商发展屮间商品牌的初步阶段。此时，采用这种品牌的商品包装简单，与生产者品牌相比较而言，只是其低廉的价格颇为吸引人，但质量却要次些。直到七十年代，随着连锁零售商的发展壮大,大量超级市场的出现，实力雄厚的零售商纷纷采用自己的品牌，中间商品牌才有了长足的发展。此时，中间商品牌商品不但继续保持价格上的优

6、势，而且更注意提高商品的质量和服务水平。越来越多的连锁超级市场增加商品的销售范围，并大量采用和强化自己的品牌，如1961年，美国食品杂货连锁零售商有27%的商品采用中间商晶牌，而到1989年时，这个比例已上升到了74%。随着零售商越来越关注中间商品牌的内在质量，消费者的观念发生了改变，不再认为中间商品牌仅是价廉质次的象征，而是具有很强的质量内涵和特色，于是中间商品牌变得越来越普遍和受欢迎。通过对欧洲市场的一次调查显示，1980年所有的零售商品中有17%采用中间商胡牌，1992年这个比例达到27%,到目前为止，中间商品牌商品

7、的销售额已占全部销售额的40%以上，这就使得生产者品牌的支配地位大大下降了。西方一些营销评论家预言：除最强有力的生产者品牌以外，中间商品牌最终将击败其余所有的生产者品牌。我国消费者所熟悉的国内品牌，几乎都是生产者品牌，真正采用中间商品牌的零售商少之乂少，这与西方市场形成了巨大的反差。中间商品牌在我国才刚刚处于起步阶段，据报道：上海市共康服饰城内近三分之一达6000余种的商品，采用了一个共同的甜牌一一“共康”，在共康服饰城大作自己的广告时，上海第一百货商店、等商业巨人北京华联集团竞相推出了自己的品牌。从1994年起一直是全国

8、衬衣市场占有率“龙头老大”的开开牌商标，就是开发中间商品牌的成功案例，“开开”以为龙商业头，积极向拓展，从生产领域“前店后厂”发展到“头脑在上海，生产在沪郊和江浙，销售在全国。”去年，上海市举办了《商业甜牌与现代商业讨论会》，确定重点开发50个中间商品牌，这是今年上海商业的十大任务Z-o至此，屮间商品牌