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时间:2019-11-22
《亚细亚磁砖铁三角策划方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、亚细亚磁砖铁三角策划方案策划:安徽环宇智业有限心司亚细亚磁砖虽然是国际一线品牌,也是磁砖四大品牌之一、中国名牌产品、国家免检产詁,通过3C强制认证,并由国家建材局石材无危害辐射鉴定明星金业。但亚细亚在合肥的专卖店却曲于一些自身的不足(前期操作力度、店面规模、花色品种、运作经验、客户资源和后备资金),再加上厂家的扶持力度欠佳,销售工作难以全而开展,代理商本身也陷入困境和困惑Z中。为了稳妥地解决亚细亚磁砖合肥代理商的生存与发展问题,经过调研和策划,我们提出了在寻求业务拓展思路的同吋,寻求合作伙伴和寻找接盘者这三种方案齐头并进的铁三角方案,以确保投资人的利益,现具
2、体阐述如下:一、业务拓展思路(一)产品定位和价格定位:产品定位:为了确保有限的场地和资金产生更大的经济效益,将亚细亚的地砖品种和质量作为我们推销和宣传的重点,而竞争更为激烈的墙面砖则不作为我们备货和推销的重点。根据亚细亚的现状,我们认为应该集屮冇限的资源(资金、人力和场地),全力以赴去做高档地砖业务。这样,就可以利用有限的店面和资金,重点进货,备足地砖货源,重点开展地砖业务,集屮展示和宣传亚细亚地砖的特色、特性与品种,强力推销各款亚细亚地砖。价格定位:地砖的价格建议采取高价定位——“亚细亚地砖:价格可能是最贵的,但质量却可能是最好的!”(-)亚细亚产品定位为
3、亚细亚高档地砖的理由:1、亚细亚磁砖秉承着设计新颖、款式多样、色彩丰富、气质高贵典雅,高硬度、高耐磨、吸水率低、防腐性强为产品的特色,而这些特色、尤其是高硬度、高耐磨、吸水率低和防腐性强等特色特别适合高档地砖。2、亚细亚代理商有限的资金只能集中进各种地砖;3、亚细亚合肥的红星美凯龙店面有限的场地可以集中展示各种地砖;4、在装饰工程中,工装和家装的地砖木身用量就比较大;5、优质地砖可以大批量地用于楼宇商铺等工程;6、亚细亚代理商若强调专做地砖,可以更专业,并让人感觉亚细亚在地砖上的优势;7、亚细亚地砖的销售工作可以和木地板等企业很好的合作,因为他们的木地板买家
4、,往往在卧室中铺设地板,而在客厅、走廊、凉台、卫生间和廚房等地面上则需要铺设地砖。这样我们就可以相互推荐、合作共赢!8、各家装饰公司推荐亚细亚的理由:亚细亚磁砖专注高档地砖,“因为专注,所以更专业!”(三)亚细亚磁砖推行高价位的理由:1、高价位往往会给客户一种感觉——高价位的亚细亚地砖似乎就应该是高品质的地砖,而且质量确实也是一流的!2、高价位的亚细亚也会给亚细亚的客户一种尊贵的感觉——他们买的是市场上最昂贵、也应该是最高档的地砖——比很多品种的木地板述贵、还上档次!给客户尊贵、高档、高价的感觉,这也是一种消费和给客户的服务,客户当然应该付费。3、高价位的地
5、砖有着更大的价格空间,可以让营销有着更大的冋旋余地,便于开展等各种各样的促销活动;4、高价位的地砖可以为客户提供其他方面的优惠或馈赠,可以开展发放地砖赠券、赠送礼品礼券、商场消费卡等(公款消费尤其有效),让客户在享受尊贵身份(买最贵最好的地砖)的同时,也享受到了实惠;5、高价位可以给企业带来更好的经济效益,以有利于企业的进一步发展,并伺机开拓亚细亚其他品种的磁砖;6、高价位可以腾出一定的效益空间,去投入宣传,以扩大品牌的影响力;(四)销售思路:1、精心印制精美高档的地砖赠券:赠券而值为100元。使用说明上标明:(1)谈妥价格后再出示赠券,每张赠券再优惠100
6、元;(2)请按照亚细亚磁砖店堂的消费指南使用(在消费指南上规定:亚细亚地砖的最低消费额为1000元,每满1000元口J以使用一张赠券);(3)赠券也是广告宣传单,可以在上面有简单的广告语和亚细亚地砖的产品特色简介;(5)赠券上冇编号:登记分发给各家合作伙伴(业务经理、各类商家和装饰公司)后,根据登记编号和合作协议返还合作伙伴的业务提成。2、业务经理和各木地板、装饰公司等企业联系:委托各家木地板销售单位和装饰公司等单位,将亚细亚赠券赠送给买木地板的客户;因为他们可以直接知道哪些客户需要多少地砖,他们也将因此获得一定额度的回报。此种方法实际上就等同于招聘了一大批
7、优秀的业务人员。3、招聘大批兼职业务人员,让他们利用业余时间去赠送赠券,并根拯赠券的回单情况给予一定的报酬。4、在店堂内添置电脑和投影设备,利用录像宣传亚细亚的产品和工程,以弥补丿占面和产品种类的不足。5、在红星美凯龙的入口处、电梯前和地下大厅就冇礼仪小姐,让他们举着亚细亚的指示牌,就地宣传亚细亚地砖,并引导客户到亚细亚店面去购买高档的亚细亚地砖;6、“亚细亚——最贵的,可能也是最好的地砖”此广告语本身就可能吸引客户的关注与购买欲望。7、到各新开发的小区和保安或物业部门联系,争取拿到客户名册,开展电话营销工作;8、和集资建房的各单位联系,赠送地砖赠券券。例如
8、现在省市各地机关单位都在集资建房,通过赠送地砖赠券的
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