丽江千古情的营销策略分析

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1、丽江千古情的营销策略分析摘要：丽江是一个大型旅游文化演艺项目汇集之地，印象丽江、丽水金沙、彩云飞歌、花楼恋歌等各具特色。竞争如此激烈的情况下，丽江千古情却异军突起，获得巨大成功。本文作者结合4P理论和调研情况进行了个案分析，并对其提出了可行性建议。关键词：丽江千古情;4P理论；营销策略2012年2月，作为云南引进的首家文化企业项目和云南100个重点建设项目，中国演艺第一股与丽江旅游业“联姻”，丽江宋城旅游区开始投入建设。今年3月8日，大型旅游文化演艺项目一一丽江千古情首演，并获得成功。目前，每天上演两场，观看游客不断增长，好评如潮。丽江是一个大

2、型旅游文化演艺项目汇集之地，印象丽江、丽水金沙、彩云飞歌、花楼恋歌等各具特色。竞争如此激烈，一介“新人”一一丽江千古情却异军突起，获得巨大成功。一、丽江千古情与4P营销理论简介大型旅游文化演艺项目一一丽江千古情，是丽江宋城旅游区的核心产品，运用高科技手段和舞台表现形式，打造了“一生必看的演出”。丽江千古情由纳西创世纪、泸沽女儿国、木府辉煌、马帮传奇、玉龙第三国、寻找香巴拉组成，演绎了纳西创世纪的生命礼赞、泸沽湖女儿国的浪漫情怀、木府辉煌的兴盛和睦、马帮传奇的惊险震撼、玉龙第三国的生命绝唱。杰罗姆?麦卡锡(E.JeromeMcCarthy)于19

3、60年《基础营销》(BasicMarketing)一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P's"理论:产品(Product)>价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),简称为"4P's”。二、丽江千古情的4P营销理论分析(%1)产品策略分析丽江千古情，是丽江宋城旅游区的核心产品。从某种程度上，可以说丽江千古情是中国一流，甚至是世界顶级的。从丽江千古情大剧院来看，剧院设施设备(特效、舞美、服装、道具、灯光等)一流，可以容纳4700名观众同时观看演出，是目前国内海拔较高的大型旅游文化演艺项目的演出

4、场地;从丽江千古情艺术团来讲，总导演黄巧灵执导千古情系列，经验丰富，每一个演员都刻苦练习，精于表演，在艺术上精益求精。正因为如此，丽江千古情的观众都会用“震撼”两个字来形容，一流的产品是市场营销的基础。(%1)价格策略分析丽江千古情的价格不是单独销售，而是在整合了丽江宋城旅游区的五大公园，若干小型娱乐性和民俗性的演出，售价280元/张。印象丽江，190元/张（贵宾票260元/张）；丽水金沙，200元/张;彩云飞歌：200元/张;花楼恋歌：220元/张。可见，丽江千古情票价略高于其他几个大型旅游文化演艺项目，其价格策略主要是成本定价法和品牌定价法

5、。一方面，丽江宋城旅游区总投资超过13亿元，280元张的门票也是有一定道理的;另一方面，“宋城千古情”“九寨千古情”“三亚千古情”“丽江千古情”是一个系列，具有一定的品牌效应，“给我一天，还你千年”，这样的品牌也是丽江千古情提价的一个原因。（三）渠道策略分析丽江宋城旅游区在市场细分时，将市场锁定在旅行社、客栈、出租车这三大类，基本上跟其他企业做法是一样的，对于初来乍到的新人，丽江千古情前期很大程度上离不开旅行社的支持;客栈则是自助游客来丽江的最佳选择，在大研古城就有3000多家大大小小的客栈;出租车则是游客出行必不可少的选择。这三大类中间商基

6、本已经覆盖整个丽江旅游市场，其宣传力度和效果还是不错的。（四）促销策略分析丽江宋城旅游区的产品比较特殊，所以在选择促销的时候也有别于其他类型的产品，其中以免费类、有奖类、折价类和节庆类最为常用。三、在实践中存在的问题及解决办法（一）在实践中存在的问题1•产品周期问题丽江千古情在演出过程中，节目做过微调，设施在进一步完善，景区也在进一步发展，但是作品产品来讲仍属于初步阶段，需要进一步的完善与提高，特别是涉及到演员及游客安全问题，必须严格把关，否则会造成不良影响。2.价格略高问题丽江千古情（含五大主题公园、小型演出）门票280元/张。这与丽水金沙、

7、彩云飞歌200元/张的价格来比悬殊较大，特别是丽江宋城旅游区位于郊区，交通不便，丽水金沙、彩云飞歌位于市中心地段，地理位置优越，致使一部分游客在综合考虑的情况下选择丽水金沙或彩云飞歌。3•促销单一问题作为新兴的一个景区，丽江千古情在促销方面并没有那么积极，而且促销方式一般都是以节庆类为主。虽然目前该景区的知名度有所提升，但是游客量却一直没有太大的增长，这也跟其促销政策有一定关系。4•渠道隐患问题如前所述，丽江千古情的销售渠道基本上覆盖了整个丽江旅游市场，但其中难免出现一些不良渠道。以客栈为例，在前期开拓市场时，企业并没有考虑哪些客栈有能力，而是

8、只要是客栈，都给以他们一定的优惠方式门票。这样部分客栈低价销售门票，在房价上赚取利润，也就是说客栈不亏本，但是景区门票已经在游客心目中形成一个更低的价