【】探析中医药国际化出口营销战略

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1、探析中医药国际化出口营销战略作者：小小小摘要：文章分析了屮医药的出口营销现状及内外部环境，并捉出和阐释了屮医药国际化进程屮的战略决策。关键词：中医药；出口；市场营销中医药学是中华民族优秀的传统文化，是我国独特的重要卫生资源，是我国医药卫牛事业的重要组成部分和特色优势。随着人类牛存环境的变化和牛活水平的提高，导致人类疾病谱的变化，使医学面临着一系列尚未解决的怵I难，如人类身心疾病壇加，现代疾病不断出现，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，导致了现代医学模式的转变，即由单纯的疾病治疗转变为预防、保健、治疗、康复相结合的模式。加Z化学药品毒副作用不断

2、出现、医源性、药源性疾病H益增加，以及生化药品研制成本巨大，医药费用昂贵等现实问题的存在，人们开始把眼光转向更为口然的传统医药领域，把防病治病和健丿隶需求的口光转向了天然药物，更瞄向了具有悠久临床历史的屮草药。据不完全统计，目前我国已与70多个国家与地区政府卫生部门签订了合作协议，中医药已传播到140多个国家和地区，国外现已有中医、针灸机构5万余所，中医师两万余人、针灸师10万余人。随着中医药在国际地位的不断提高，中医药作为我国拥有自主知识产权的产业，正面临着国际化发展的大好时机。全球现主要有四个小药市场:东南亚及华裔市场、日韩市场、西方市场、非

3、洲及阿拉伯市场。这是一个发展中的庞大市场，也是我国中医药岀口的主战场。近年来，随着天然药物国际市场的形成，我国中药产品出口总额呈上升趋势，2006年已超过10亿美元。我国屮药产品已出口到五大洲135个国家，出口总额年均增长12%，出口产品结构进一步优化。然而在国际中药市场每年的销售额中，中国所占份额却很小。中国作为世界中医药理论最完善、经验最丰富的国家，随着全球经济一体化的发展，将面临着更大的发展机遇，同时也而临着如何实现屮医药走向世界的挑战。本文将进行市场分析后做出相应的国际化营销战略决策。一、中医药出口现状SWOT分析（一）机遇1•疾病谱发生

4、改变。随着医药科技的发展和进步，与环境和生活习惯和关的疾病大幅上升，逐渐成为威胁民众健康的主耍病种。2•以食品补充剂“进门”。目前，中医药主要以保健品、营养补充剂、食品补充剂的形式进人外国市场，尤其是欧美市场。由于欧美国家食品药品监督管理部门的药品确定程序较为苛刻复杂，旷日持久，申请经费昂贵，而以保健食品、补充剂的名义进人市场后，因其较好的疗效和口碑，中医药FI渐受到关注和好评。虽然相对于药品价格较低，但据悉其利润仍为国内市场的四倍以上。3.现代技术强势。运用现代科学的新理论、新观点、新技术，实现传统屮药与现代科技有机结合，在屮药产业链上应用现代

5、质量控制技术，使屮医药在保持自身特点、发挥自身优势和遵循自身发展规律的基础上，充分借鉴和吸纳现代科学思维方法和新知识，真止实现“高精尖”技术为疗效开道。4•屮药产业初具雏形。内地已建立448个屮药材规范化种植基地，18个省份规范化种植而积达92万公顷。同时，随着屮药生产工艺技术、装备水平大幅提高，中药企业规模、效益也不断提升，涵盖中药农业、工业、商业的现代中药产业链不断完善和发展。5.外国民众逐步认可屮医药。据WHO统计，口前全世界有40亿人使用屮草药治病，占世界总人口的80%,而且预计将会有越來越多的使用者和受众。（二）威胁1.知识产权保护意识

6、淡薄。屮医药知识产权绝大部分尚未进人保护状态。我国丰富的传统小医药资源往往被一些发达国家的医药企业无偿利用，甚至于很多时候需用高价购回被外国一些制药公司抢注的本属于屮华民族传统瑰宝的经方验方。2•非贸易壁垒高筑。近年來，国际草约市场不断加高的“技术性贸易壁垒”严重阻碍了中医药走向世界的进程。3、国外洋中药抢滩。我国中药创新薄弱，质量控制和检验水平改进力度不够强劲，而洋中药却以剂型新、单用剂量小、使用简便等优势形成了“后來居上”的局面。（三）优势1，增效减毒。屮药源于自然界的动植物或矿物，毒副作用相对化学药品小，加之数千年来中药多以复方治病，通过中

7、药间的相互配伍增效减毒，进一步降低了毒副作用。2.治疗成木较低。望闻问切的诊断方式，加之原料来源于天然动植物及矿物，与西医惯常使用的药物和大型诊疗设备相较，具冇检测手段简便，医疗成木低廉等优点。39Y治云大疾病潜力巨大。屮医根据个体差异、病变环节，结合经丿力数千年的不可计数的临床验证，使用天然的、多成份配合的复方进行多环节、多靶点调整，在防治重大疑难疾病上大有作为。4•方约资源库。我国具有方约的优势，已查明中约材12807利现存方剂10多万首，目前生产的中成约已达5000多种，为新约的筛选开发提供了一个巨大的资源库。（四）劣势1•文化差异。中医药

8、有着丰富的东方文化内涵，用其他语言表达时很难被理解和接受。另外，小医学的诊断技术、标准和疗效判断标准与世界主流医学存在很大差异，给小医药