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1、"薰衣草之家"连锁集团有限公司销售管理方案市场营销083谭利明200830102131一.项目引言3二.市场分析51.市场环境分析及定位52.SWOT分析6三.销售组织结构设计71.销售组织设计的原则72.销售组织结构类型的选择8四.市场及品牌推广策略81.市场层次战略82.品牌推广策略9五.营销渠道管理91、渠道选择与管理102、渠道控制与培养10六.销售日常日业管理111、销售人员管理112、订单j弼呈及发货j弼呈薛114、货款回收管理126、绩效考核12六.客户管理121、大客户资料的来源及访问122、大客户的O与公关13项目
2、引言1.公司简介薰衣草之家连锁有限公司是一家集薰衣草产品的生产研发及销售为一身的综合性公司！公司以全国连锁销售店面的销售模式为主导，区域经销商合作为辅助的一种市场战略经营的销售体系。公司总部设在北京!全国暂时设置10个分区（京津冀大区，华南大区，华东大区,华中大区,华北大区,西北大区,西南大区,黑吉大区）！生产基地设置在新疆伊犁!公司在各个大区设置运营中心，负责各个区域整体运营管理!公司董事局10名！设立CEO一名,C00一名!全国营销总监一名！设立全国十大分区总经理各一名！HR二十名！业务代表100名什大分区各10名）等等！总部（
3、北京）全国十大运营中心生产基地（新疆伊犁）2.产品概述公司产品主要分为：薰衣草沐浴露,薰衣草精油,薰衣草粉,薰衣草香包。1）薰衣草沐浴露倒一浴缸温水，滴入5-8滴薰衣草，泡浴15-20分钟,可消除疲劳、松弛神经、还可消除白天所到过的地方的负面能量（如医院、墓地等2）薰衣草精油:【家庭应急］熏衣草对于烧烫伤很有效,能促进细胞再生。【妇科抗菌】如遇霉菌性阴道炎，将薰衣草精油直接涂抹在外阴及阴道内，可有效消炎，快速恢复健康。【衣物防虫】【心理方面】因为它能安定情绪，所以对失常的心理状态有正面的效果。能净化、安抚心灵，减轻愤怒和筋疲力竭的
4、感觉，使人可以心平气和地面对生活。【生理面】1•降低高血压，调整呼吸，改善失眠问题。3.具有驱虫作用，可驱走蛾类与昆虫。4.另外其对情绪紧张与压力大、烦躁时引起之高血压有舒缓放松平滑肌的作用。【发肤疗效】它能促进细胞再生，治灼伤与晒伤的功效名闻遐迩。还可以改善面疱、湿疹和干癣，治脓肿、疳，并能抑制霉菌生长，使肿胀、疤痕、坏疽减至最低的程度。3）薰衣草粉:功效治疗青春痘、滋养秀发，止痛镇走、缓解神经、调节内分泌、养颜美容,安神镇静,淡化疤痕,去痘印,改善睡眠,改善女性疾病”消除沮丧4）薰衣草香包：【有助睡眠］将香包置于枕头内,令您带笑
5、睡眠。薰衣草香包可植入家庭每一个角落!其香气能醒脑明目”使人舒适，还能驱除蚊蝇。放几棵干草在衣柜、书柜里,能驱虫防蛀，香味几年不散。在药理上薰衣草具有安定神经、治疗失眠、促进食欲的功效还可以吧薰衣草香包植入枕头，和其他家庭角落,能够清香宜人,宁神镇静、放松身躯、呵护安抚情绪3•制定本销售管理方案的目的薰衣草之家不仅仅从事产品研发生产，也从事产品的销售！因此我们需要制定一个全国营销推广的方案来达成公司所制定的每个季度的销售指标,全面拓展我们公司产品的市场，刺激消费者购买公司产品！因此本销售方案，可以作为销售的—个样本,进行预估以及制定
6、相应的任务量。二、市场分析1.市场环境分析宏观环境分析：随着我国经济的日益发展，居民消费在追求更优质的物质享受的同时，在各种日用品的需求也日渐增强;尤其是不仅满足消费者需求,而且还能够起到保健，提升生活质量的产品”一定能够在市场上引起火热!薰衣草，-个大多数人都熟悉的名字，我们赋予他文化气息，生活气息，保健气息！市场需求很大!我们薰衣草之家综合店以及社区店以及其他经销商渠道都能够满足消费者需求；微观环境分析:在局部市场领域，我们产品针对不同年龄阶段市场，我们产品不仅具有保健性，还能够增加生活色彩!我们薰衣草洗浴露针对各种年龄阶段市场
7、都适用！而且我们洗浴露不仅结合洗浴特点，还能够很好结合保健等特色！对消费者很有吸引力！其他产品利润薰衣草精油z对生活也很有好处z能预估到深受消费者喜爱！我们产品薰衣草香包不仅适用家庭，也适用办公点，扩大消费领域！产品市场定位我们的产品属于日常消费类产品！我们产品也多元化分布！我们市场细分至各种年龄阶段人群，受众度比较高!我们产品与健康联系薰衣草香包：主要定位于学生人群，以及时尚达人人群;薰衣草沐浴露：走位于所有人群,主要以20-40随年龄阶段集中薰衣草粉:主要定位于学生一族；覆盖其他群体蓄意草精油：主要定位于家庭人群!也覆盖其他群体
8、2.SWOT分析优势如今随着居然收入提咼，消费的增加，我们在家常消费这块市场具有一定发展潜力；我们产品细分到每个年龄阶段的消费者”我们可以凭借在各个地区的消费经销商，借助他彳门渠道打开我们各个地区链接,相对于其他同等功能产品，我们产品
