爱琴花海创业项目策划书

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1、爱花海鲜花花艺店创业策划书•、项目背景你是否在紧张的工作中一直忙碌？你是否年纪青青而感觉心已疲惫？你是否总是无暇思考和净化自己的心灵？你是否愿意和都市名媛、白领丽人、风流雅士一起来享受心灵之旅？随着经济突飞猛进的发展，人们整体生活水平的大幅提升，全面带动了花艺市场的繁荣。鲜花作为绿色健康的新型消费品在人们的生活交往中日益凸显出其重要性。除了在传统节日用花量大幅提升的同时，家居装饰美化、人际交往礼品、商业活动这三人领域对花艺的需求也是与日俱增，商机无限！又因世界一体化和互联网的发展，国内外网络花卉礼品订单也在迅速成长屮，花店行业已成为冃前的朝阳产业么一，有很大的持续发展空间。而作为花艺作品缔造者

2、——花艺设计师，也即成为最热门的职业之一。花店业是个快乐的行业，是个把快乐送给他人手留余香的行业。除了商品利润回报的多重有形价值外，同时乂拥有四季变换馥郁缤纷花草环伺的工作环境，享受着n由创作无拘无束的快感和时而飘来的沁人心扉的芬芳的无形价值。比之其他行业，这都是其最人的优势。千姿百态的花朵述说着千言万语，侮一句都解说着〃美好〃，特别是现在•随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦FI,美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我

3、们创办网上校园花店以鲜花专递为山场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金冋报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有〃地质大学青鸟花店〃品牌优势的市场•是十分可行的。二、团队简介1•团队名称明远创业团队2.团队成员李发明（组长）主要负责花店主要业务张弛主要负责开发技术和市场郝一峰主要负责经营策略与项目规划范春成主要负责市场调查和后勤处理3.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根木，促进鲜花市场的人发展•我们的爱琴花海将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户•为人类创造最佳生活环境！4.团队日标从木校区出发，服务学生，以小做大.创建为

4、一流鲜花花艺的公司，形成一定的影响力。辐射至整个长春地区大学，进而更一步打入群众市场。本团队将用一年的时间在长春的大学生消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择本校区所在区域作为试点市场，该区市场容量在10000人以上，较有代表性,试点时间为一个半月•当模式成功后，将以asp的形式在分站推广•经过3到6个月的运营后再扩张到其余的山场.4.花店•品牌标志三、项目与客户分析1•行业分析爱琴花海鲜花花艺店是由在校大学生推出的面向数口庞大的在校大学生的绿色时尚花店,因此冃标消费者定位为在校大学生•该项冃除团队所在地区实施外，将计划在未来的长春齐高校设有分店，因此，暂定的目标消费群

5、以长春各高校人学生为重点，将来逐步扩大市场，以本校为例,各类在校生近1万余人，而最新的统计表明，全国在校大学生有700万左右，这样的市场规模是和当庞大的,而且考虑到将來在校生毕业后仍将成为本店的忠诚客户这一现实,目标山场的容量将是相当可观的.1•调查结杲分析本公司对长春各高校大学生为重点进行客户分析，以及潜在的消费人群。主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式•此次我们共发出问卷500份，收凹437份•由于时间有限，问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.⑵购买行为基本上是感性的，但

6、由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性.⑸影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等.⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后.3•目标客户分析在校人学生是最具潜力的消费人群，但就H前来看，人学生的消费也逐步趋于谨慎化，所以主耍侧垂于中档价位.在定单数量上倾向丁•能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯3支俄爱你）,19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装

7、一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量耍求比较苛刻，如不允许有打蔦现象等.四、项目经营策略•营销策略分析1.品牌策略网站建设初始，我们便菲常重视品牌.在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新.2.价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享