拓展新业务工作总结

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1、拓展新业务工作总结拓展新业务工作总结（一）：业务拓展心得业务拓展心得通过这儿个月的业务拓展，本人觉的在国内这么一个同质化竞争非常激烈的市场，我们去吸引潜在合作伙伴的吋候，依靠常规的一些方法，见效不是特别明显，客户的合作意向也不很大。那我们应该用什么方式进行有效拓展了。本人觉的，首先；我们可以先分析一下，国内分销的模式有哪些（我们主要从两个大的方面去理解；第一外资品牌的分销模式；优势；厂商实力雄厚，品牌知名度髙，建立起了很规范的管理体系、制度严格、合作伙伴可以在既定的范围取得一定的利润空间。劣势；国外品牌核心点是利润率的获得，所以并不一定会采収很积极的市场拓展战略。随着国内市场的风

2、云变幻，很多外资企业不能很好的对不断变化的市场进行快速的反应，造成市场拓展的滞后，以至于市场份额的逐渐减少。在加上管理上的僵化，以至于合作伙伴自主性不强，不能很好的调整区域战略，造成市场竞争力不够。笫二国内品牌的分销模式优势；贴近市场、政策灵活、支持力度高、具有服务和人力方面的优势。劣势；缺乏长期发展战略、品牌意识不强、没有建立完善的管理体系，不能很好的形成厂商联合的优势,以至于形成各自为战，不能形成集团优势。根据以上情况，我们应该怎么出吸引潜在合作伙伴了，走上面的老路，利用公司的一些独特资源来吸引潜在客户的话，会起到一定的积极作用，但效果不一定会很好，还有可能让我们和客户谈判中

3、处于一种不利的地位。那我们应该如何出吸引对方了。我总结出来的的结果就是“一个核心、两个基本点”1核心是什么我们可以从以上国内和国际品牌的分销模式中找到大家都没有注重的一个关键点（一个可以互相平等沟通交流的平台，不管国内还是国外品牌，在很多时候对于战略的制定，计划的实施，政策的出台，都是在一个单方面的情况下制定或者提出，而没有很好的进行沟通、解释，从而造成了一些战略、计划、政策等并不符合实际情况，没有起到该有的作用）。-个核心就是一个可以互相平等交流的平台。怎么利用这个平台了。首先；在这个平台上可以让各个合作伙伴真正了解我公司的一个发展战略，通过详细的解释和交流让大家认同我们的战略

4、，形成一个总的目标。笫二;在这个平台上可以针对公司出台的各种规划和政策，与合作伙伴进行深入的交流,通过结合公司情况、合作伙伴公司情况、区域的不同特点等方面来完善我们的计划和政策。第三；通过这个平台能真正了解合作伙伴所需要的支持和帮助，以及让合作伙伴真正的7解我们的真实意图，从而制定ill更好的支持方案。第四；通过这个平台，可以让公司与合作伙伴形成一个战略联盟，一起度过寒冷的冬天。（例如建立经销商俱乐部等措施，形成以公司为核心的一个战略联盟），产生一加一大于二的效果。两个基本点；1是公司的长远发展规划、2是公司品牌彫响力（1）公司的长远规划；我们可以谈我们的310计划，我们通过10

5、年的卧薪尝胆，终于在市场上建立了我们的品牌和市场地位，但我们不仅仅满足于此，2015年是310计划开展的第一，在这一年里，我们希望做到国内排名前三，销售额10个亿。到2020年做到国际前十强，销售额达20个亿，并在这个五年计划过程中成功上市，我们的目标不仅仅局限于国内，而是放眼于世界，希望在世界范圉了打造真正的中国知名品牌，做到真正的产业报国。（2）公司品牌影响力；公司的品牌影响力不仅仅局限性于我们是中国500最具价值品牌中唯一的发电机组品牌，也不仅仅表现在我们的品牌价值达到18个亿。而是表现在各个不同的方面；1企业的业绩（连续三年增长额都在百分之三十以上）；2上下游之间的关系（

6、我们是重庆康明斯在中国仅有的三家集、服务、销售、oem成套工厂三项综合授权代理商么一，我们还是重康销售额最大的代理商。我们做为帕金斯oem授权的柴油机组成套厂商，连续三年以上增t排名第一。我们与各个供应商都建立了10年以上的合作关系。使我们的采购周期缩短。我们主要是直销为主，在终端客户的心中口碑非常不错。3生产工艺；我公司有着38年的行业经验和18年的品牌历史，超过3000平米的研发基地，每年销售额的百分之五投入研发，研发人员超过50人，能很好的提供量身定做的能力，能自主生产金属精密仪器，生产周期可控。4管理制度；我们于2011年引进甲骨文客户关系管理系统erm和erp管理系统后

7、，实现全网络化的流程管理，大大的提高了服务速度，客户满意度达98%5资质齐全；齐全的资质能更好的支持合作伙伴的业务开展（例如；我们连机电设备安装工程环保工程承包三级资质都有，很多厂商不具备这个资质。我们的军工资质也会在最近拿到）6融资平台；我们对于那些优质的合作伙伴，可以为他们提供我们的融资平台给对方使用，从而加大合作伙伴在市场上面的竞争力。本人在实践过程中利用这一个核心、两个基本点与客户进行交谈中，得到了客户的认同,希望这些心得能对大家起到帮助的作用，也希望大家帮忙一起完善这个