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1、XX银行私人银行业务发展策略笫2章XX银行私人银行业务现状分析2.1XX银行私人银行H标客户概况私人银行在西方已发展了数百年，而在中国内地，还是近几年的事情，尽管面临诸多的挑战，但国内私人银行业务长势爲人。30年的经济高速腾飞，社会经济各方面都取得了辉煌的成绩，根据财富积累来源的不同，地域的不同，私人银行的客八特性也有所不同。私人银行业务是众多金融业务的综合体，在充分自山的市场竞争屮，国内的私人银行业务须迎合客户特征，最大的满足客户需求。2.1.1私人银行发展的客户基础目前，中国止值历史上罕见的发展时期，国内生产
2、总值从2006年的21.6万亿增加到47.1万亿（见图2.1）,5年内完成翻番；城乡居民人民币储蓄存款年度余额由2006年的11.7万亿增加到21.8万亿（见图2.2）,5年内差不多翻番。改革开放30年，屮国经济的高速腾飞带來了国家的H新月异以及居民财富的快速增加，巨大的财富市场为私人银行业务的发展提供了无限机会与空间。伴随着国家“十二五”的开局,党的“十八大”报告指出：“到2020年居民收入与国民生产总值（GDP）翻番”，确立了全血建成小康社会的1=1标，对于2010.2020这十年中国的发展以及财富管理市场，
3、以商业银行为代表的金融机构有了更深的期待。亿元200&-20U年国内生产总值及其堆长逮度图2.12006-20H年国内生产总值及其堆长速度数据来源：国家统计局2011年国民经济和社会发展统计公报中国可投资资产回在百万元以上人数的16%年均增幅及跃居世界第二的国民经济总虽，已经从客观上给国内发展私人银行提供了财富管理的大盘棊础。从最初的创业到巨额财富的积累，高净值人士的保值增值欲望不断增强，理财的市场需求也迅速扩容，消费和投资的概念也在现代社会物质极度充裕的背景下酝酿形成，个人财富管理乃至更高层次的私人银行业务需求
4、也在这短短几年内迅速膨胀，屮国私人理财需求开始“井喷”。根据屮央财经人学屮国银行业研究屮心汇总权威数据而组建的高净值人酬测算模型，在过去五年，全国个人可投资资产总体规模从2006年的36.1万亿元增长到了2010年底的86・7万亿,增长幅度为139・9%,复合年均增长率为24.5%。（参阅图2.3）亿元图2.22006-201】年城镇居民人均可支配收入及其实际增长速度数据来源：国家统计局2011年国家经济和社会发展统计公报2006-2010全P1个人可投资贵产。体叔模亿元图2.3全国个人可投资资产总体规横数据来源
5、：中国人民银行2011年金脏稳定报告，国家统计局《中国统计鉴》在中国可投资资产的犬幅增长之际，也带来了了奇净值客户的快速增长，针对于私人银行的客户群体（1000万可投资资产及以上）在最近五年（2007-2011）得以迅猛增长，由2007年的58.2万増长至118.5万（见图2.4）。高净值可投资产规模由2007年的10.4万亿增长至36.3万亿（见图2.5）。2006-2012年高净值客户群体发展趋势图2.42006-2012年高净值客户群体发展趙势图2.5高净值人群可投资资产规横2.1.2财富的地域分布特征20
6、11年5刀31口，波士顿战略咨询公司（BostonConsultingGroup）在纽约发布报告指出，中国10%最富有的成年人占据41.4%的财富，这一比例在徳国是44%,英国是56%,法国是61%,美国则高达69.8%,瑞士更高达71.3%。中国经济经历高速发展过程中，财富的雪球效应日趋明显，体现为社会财富向人群集中和区域集中•由于高净值人士投资机会多，财富基数大，风险控制能力相对较强・投资报酬率也越商。另一方面，由于中国经济的不平衡发展，造成了财富分布上沿海地区超过内陆地区、东部地区高于西部地区格局（如图2.
7、6）：高净值人士地域分布悄况□广东■上海□馳□江苏■福建□其它图2.6高净值人士地域分布悄况2.1.3髙净值人群特征中国高净值人群年龄特征：改革开放前，我国足以公有制为绝对主体的杜会主义计划市场经济，居民财富的积累真正意义的开始是1978年十一届三中全会之后,目前他们大致年龄为40-60岁,多为“富一代”。其中以40・49岁年年龄阶段中占比最多，达到了47%,其次为30-39岁人士，占比达35%,排位第三的年龄阶段为50-59岁，占比为10%,60岁以上及30岁下以的占比仅占5%和3%。□30岁以下■30-39岁
8、□4049岁□50・59岁■60岁以上图2.7高净值人士年龄特征高净值人士年龄待征中国高净值人群的学历特征：在受调查人士中，本科学历依旧是高净值人士的最大占比，占据了近六层的了比例，其次是硕士及以上学历，占比为21%,大专学历排列第三，占比为17%,高中及初中以下占比为2%和1%,财富的学历分布呈中间大两头小的“橄榄型”，属于合理的分布结构.高净值人士学历特征21.2；□
