高校DM杂志运营模式的探析

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1、湘潭大学学年论文题目：高校DM杂志运营模式探析市场营销二班2009131016张立院：商学院专业:学号:姓名:指导老师:完成日期：2011年04月04日摘要02一、引言04二、大学生对DM杂志的需求分析05（一）调研设计05（-）数据整理与分析06（三）调查研究与发现11三、基于创新与数据库的高校DM杂志的运营模式11（-）创新的运营模式11（-）数据库化的运营模式12四、总结13参考文献13高校DM杂志运营模式探析扌商要：由于高校DM杂志能够有针对性的向目标对象寄送，提高了广告效果.所以受到了社会企业和公司的重视。但在中国的发展现状却很不尽

2、如人意。笔者通过调查问卷的方式，分析了大学生对DM杂志的需求，从而提出了一•种基于创新与数据库的高校DM杂志的新型运营模式。希望能够为企业提供一定的借鉴。关键词：高校DM杂志需求分析运营模式CampusDirectMailMagazineOperationModeAbstract:Duetothecampusdirectmai1magazinecanbetargetedtothetargetobject,improvingtheadvertisementeffect.Tthasattractedthesocialenterpriseandth

3、ecompany'sattention.ButitsdevelopmentinChinaisnotsogoodatpresent.Thisthesisanalyzesthecollegestudents，demandsofDMmagazinebyquestionnaire,andsuggestsanewoperationmodebasedoninnovationanddatabase.Hopeitcanprovidecertainreferencefortheenterprise.Keywords:campusdirectmailmagazi

4、nodemandsanalysisoperationmode引言DM,是英文DirectMailAdvertising的简称，也称直邮广告,传统的DM是指通过邮政系统将广告宜接送给广告受众的广告形式。“这是一种直接提供消费内容，参与消费活动，指导消费方式，以至于引领新型生活方式的体验型媒体。是对促成一个集生产与消费、价值与审美为一体的和谐的体验型经济环境有推动作用的新型媒体。”［，］DM朵志“占到我国广告市场近1%的市场份额，以广告为主要收入来源，靠数据库营销锁定高档人群，把杂志投放到高档社区，或者是放到高档消费场所，在口标城市扩张消费影响力

5、”。⑵它是我国市场经济发展到口前阶段，在社会文化市场滋生出的一个特殊现象，它继承了传统DM广告分众传播、免费投放、直达受众的优势，乂接收了综合资讯类杂志的内容形式，从而形成了国内外当前广告界极为流行的新兴纸质广告媒体。通过归纳现有的文献，可以发现以下几点是DM广告的主要优势：1、口标对彖明确、有针对性、营销效率高。2、一对一的直接发送，信息传递效果好。3、广告主可以口我控制广告活动，灵活性强。4、隐秘性强，不易引起竞争。5、反馈及时，有效收集信息，可以监测效果。以下几点是DM广告的主要劣势：1、入行的高门槛与内容的界定。2、泡沫化的危险与恶性

6、的同质化竞争。3、制作成木高，流通渠道不畅。4、目标客户不明确业务开拓困难。高校DM朵志，是DM行业的一个细分市场，“其核心思想在于结果的精确衡量，是一种更人性化的营销手段。它的应用重点是其思想：细分人群，讲求信息针对性，强调信息传递和信息反馈的可衡量性。”⑶与其他媒介和比，高校DM杂志具有受众消费高同质性、容易引导、发行量大、精准直投、传阅率高等显著的优势，因此吸引了众多的商家进军高校DM杂志市场。但是相比国外，中国引入DM杂志的时间述不长，而且由于经济上的差异、文化价值观的不同及工商部门的相关法规限制，DM杂志在屮国的发展还处在初级阶段，

7、缺乏一个可遵循的营利的运营模式。文献综述(-)国外现状1、DM在国外的发展现状在欧美等国家，DM发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体。每年人均通过邮局的信函量超过600件，其中92%以上是商业信函，其广告额占美国广告总量的20%左右占其营业额8%。在日本DM则占广告营业额的12%以上。美国直复营销协会(DMA)在2009年年会上表示2009年直邮占整个美国广告支岀的份额将达到54.3%,较上一年增长1.6%。DMA预测，2010年直邮广告支出将继续增长2.7%,达到1533亿美元，今后5年直邮广告占全部广告支岀的份额也将继续保持在53

8、%以上。⑷2、国外的学术研究现状对DM概念的理解，笔者通过翻阅资料，发现国外主要有以下四个方而的流派：DM1：DirectMail直投广告，一种直效营销手段屮最常见