捷达园(灵狮)

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1、捷达园推广执行策略“贯穿着看向未来的视野，把生活的品质、品位、时尚特质用国际化居住理念来体现出来。”——我们对本案的认识fdc.21ask.com中管网房地产频道让我们将目光放在整个开发区，来寻找本案的区隔呈现。fdc.21ask.com中管网房地产频道开发区不缺少豪华尊贵的建筑fdc.21ask.com中管网房地产频道不缺少高度取胜的地标建筑fdc.21ask.com中管网房地产频道不缺少借鉴周边配置的建筑fdc.21ask.com中管网房地产频道一处享受国际时尚的高尚景观居所开发区，唯一欠缺的，也正是本案所具有的fdc.21ask.com中管网房地产频道一种客群长期以来

2、期待的一种与之可平等沟通的生活美学这是一个销售的年代以我们的经验，我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是----销售力销售力定义：是否具备USP（独特的销售主张）即有竞争性的产品力和对目标群的形象力这是一个具备较强操作性的定义：而且，一个项目的销售力是变化的，随着项目的发展和状况的变化，销售力也会相应发生着变化，我们则应进行相应的调整。所以，USP是畅销项目的根本秘密所在项目概况捷达园项目开发商为国信置业，位于塘沽开发区，毗邻捷达路与第三大街，属城市中心高档居住板块，总占地面积6454.9平米，项目拥有2870.5平米架空平台设计空中花园，总体绿化面积在1994平米以

3、上，景观条件十分优越。项目周边公建配套成熟，形成直径300米的优越都市生活圈，是处于事业上升期的白领阶层理想的栖居地。经过对市场深入分析和仔细提炼，我们认为捷达园项目的城市中心地段、空中花园、180度飘窗的特点均十分鲜明，能够有效建立市场区隔点，迅速在市场树立项目高端品质形象。所以在市场推广中，务求抓住切入点，针对追求中产情调的都市白领客群，充分发挥项目自身优势，以“稳、准、狠”迅速占领市场。在市场推广前期以品牌形象的建立为主，以鲜明的产品区隔点切入市场，以报广为主配合户外广告，力求将品牌个性强烈的宣泄出来，“中心地段和景观”是有效切入市场的最大区隔点，因此前期创意构想以建

4、立“市中心的空中花园景观居所”市场形象为中心。核心卖点提炼高级白领阶级、企业经理、事业单位高层领导等具备一定购买力的人。他们非富即贵，追求很强烈的个性化，强烈的社会属性使得他们必须时刻把握都市的节奏和脉搏，同时又极力希望摆脱这种都市的躁动，渴望拥有一处自由放松身心的静谧家园。他们文化修养较高，生活要求品质时尚感强，处于社会层次的上升阶段或中心舞台，有很高的品位与内涵的鉴赏能力，希望能有一处彰现自己身份地位的高尚居所。目标客群分析根据以上对项目核心卖点的提炼和目标客群的定位，得出项目自身形象应该在国际感、时尚品质感上进行定位，案名整体风格大气并琅琅上口。项目案名构想主推案名尚

5、景国际“尚”字包含双重含义，一为“上”，符合项目的16及17层的物理高度，喻指项目为社会上层人士居住地，同时“尚”又有“崇尚、崇拜”概念，表达项目崇尚景观的生活理念，传达项目自身景观优势概念，契合“景观”的主打亮点。“国际”一词又极具现代感和国际感，利于项目自身国际化形象建立，能带给受众高品质生活的心理体验。保罗·塞尚（PaulCezanne,1839-1906）后期印象画派的代表人物；毕生追求表现形式，对运用色彩、造型都有新的创造，被称为“现代绘画之父。运用“塞尚”作为案名，主要深化项目的现代感和艺术感，赋予项目居住艺术之概念，利于项目国际化和景观优越形象的建立，整合推广

6、的途径也更加便捷，契合目标客群——都市白领阶层所追求的高品质生活质感，更能涵盖高消费层面客群的生活追求。“国际”一词使项目同步时尚潮流，而前面的塞尚艺术概念在本案延伸出生活居住艺术的层面又能有效的将之与其它项目进行区隔。塞尚国际简洁大气，直接将项目地理位置做为案名，突出项目核心地段的卖点，并让消费者与国外的第五大道等著名街区产生良好的心理联想，提升项目自身的国际化品质，满足目标客群追求高品质生活的理想，案名整体国际感十足，简单易记。第三大街（3rdstreet）创意小结“尚景国际”为实打产品卖点型案名，明明白白的向目标客群传达本项目崇尚景观的生活理念，以空中花园和180度景

7、观做为本项目的核心卖点让客群直观体验到项目的最大亮点，直接拉动销售。“塞尚国际”则赋予项目一个艺术感和时尚生活感十足的概念，属概念型案名，主要是通过一种高尚的文化艺术理念来衬托项目空中花园及180度景观窗的生活艺术品质，吸引追求高品质生活的都市白领，通过形象上的推广来拉动销售。备选案名达观国际蓝山主邑臻峰国际菁英全景台绅都国际广告定位A、物业市场定位综合项目本身质素和塘沽市场现状，通过项目空中花园及180度景观的高品质核心卖点，结合目前开发区地域市场现状，将本项目定位在中高端。B、消费群体定位开发区白领阶级、企业经