目前我国企业促销策略发展状况研究分析

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1、目前我国企业促销策略发展状况研究分析进入21世纪我国业促销策略发展跨入新的发展阶段。最近两年，一批以产权制度为核心的国有业，通过重组、联合、兼并、入股等形式组建股份制企业和大型企业集团。这些企业和企业集团为适应市场经济发展，在经营方式上采取物流配送、自营出口，旧货交易、商品代理等先进的促销策略，有效地扩大了商品销售，增强了企业的活力。目前，一些新的业相继活跃在我国市场，如连锁超市、专卖丿占、便民店、特许经营店以及最近出现的大卖场等，以其经营范围广、市场价位低、商品质量高、选择余地大、服务态度好、购物方便吸引顾客，销售态势呈直线上升。外商独资业的进入，不仅给我国业注入了活力,同吋也

2、给国有企业增加了巨大的压力。我国业如何成为中国市场的领头羊，促销策略的选择将尤其重要。当前我国企业促销策略存在的问题。当前我国企业促销策略发展状况改革开放20年来，我国业的促销策略确发生了翻天覆地的变化,但由丁长期受计划经济体制的影响，面临的困难很大，存在的问题还很多。主要表现在以下几方面：I日体制的影响尚未摆脱。在计划经济体制向社会主义市场经济体制转换过程中，一些老国有企业在经营模式、经营理念仍没改变，促销方式单一化，缺少创新的精神，不能给消费者留下深刻的影象；不能很好的按照促销策略实施的原则具体实施促销策略;促销策略实施的吋机把握不准，促销的往往具有盲目性;当前我国企业促销策

3、略还存在促销策略实施后效果衡量问题的科学性。几点思考一促销策略实施的方式有价格促销、复合促销、互联网促销等。我国的企业对现代化的促销手段还不成熟，还有待于进一步的完善。家乐福、沃尔玛、麦德龙等外资巨头正以前所未有的速度大举扩张。很快在中国市场有了一席之地，并以低价、多品种、大型停车场为其主要竞争优势。其中，外资企业的价格策略尤为突出，成为他们抢占中国市场的有力武器。外资企业釆取低价竞争策略是有其一定的成本优势作为基础的，由于外资企业一次性采购批量大，具有全球性的议价能力，且实行直接从厂家釆购、买断进货、定期结算、回购外销，因而能获得极为优惠的商品进价；再加上其相对较少的人力成本、

4、高效率的物流配送、尽量缩减的广告宣传、偏离商业中心的商店选址和简单朴实的商场装修，使得其经营费用也相当低。因此，外商的低价竞争是建立在全方位降低经营成本的基础上实施的。然而，在对外资企业的价格进行全面、深入、细致的剖析后，就会发现其低价策略的表现形式十分灵活多样，并不仅仅是在低成本上直接低定价那样简单。而且，许多商品的价格与国内企业并无多大区别，却能给人们形成低价印象，这其中奥秘何在？原来，外资企业除了切实奉行低费用、低毛利、低价格的经营原则Z外，更重要的还在于他们着眼于消费者心理感受所形成的效应，娴熟运用定价艺术，采用高超的价格策略，实施完善的价格管理，这些均值得国内企业借鉴而

5、我国的企业在实施促销策略时，很少考虑消费者的心理感受，对消费者的人为关怀不够，尤其在价格促销策略的实施上我们有很多优势。我国气候多样，农产品品种丰富，实施价格策略与国外的企业相比存在着优势，进入WTO以后我国业面临着机遇与挑战，赢的挑战需不断的吸收借鉴国外企业的先进促销策略，结合我国的实际制定具体的促销策略，展开实施。在实施价格策略的同吋通过现场产品展示、主持人讲解、产品功能演示，加深消费者对产品的了解，引起消费者的购买兴趣。比如，我们经常在一些超市看到面包的现场制作并且免费品尝后方可决定是否购买，化妆品在终端销售过程中进行的现场美容示范，都可以从视觉上和感性上，加强消费者对产品

6、的认识，而一般的促销行为很难达到这样的效果。信息化的时代，网络促销已走在促销策略的前沿，充分利用现代化的网络科技，宣传我国的企业并不断的壮大，增强企业的综合竞争力。二促销具有目的性，看看现在所进行的很多促销行为，很多都存在着目的性不明确，甚至对于一次促销行为到底是要提升销售，还是提高试用率等等，都模糊不清。目标具有针对性，所有的促销行为，都必需针对目标市场进行细分，使促销更具有针对性。规划一项促销活动之前，如果不把握周围目标消费者的消费形态或消费习惯，心理及文化需求，就开始，无异于盲人骑瞎马。形式具有创新性，促销形式沉旧，在新的经济形式下，都会使促销效果处于低效率运作状态。现在的

7、促销其实已经日渐同质化，该想的都想了，该做的都做了,再想出更新的促销方式，在超越上难度太大。只要肯努力思索与实践,创新还是有可能的。比如前段时间在南京某手机品牌进行的现场真人模特展示，在形式上还比较少见，吸引了很多消费者的兴趣。内容具有科学性与系统性,这是促销成功的关键因素。对于促销的理解不能只局限于片面的降价、现场展示、答题抽奖，它其实是一个系统，一个科学的系统，需要每一个促销阶段都能达成一个目的，并整合起来发挥作用。我国企业促销策略实施的过程中往往不注意各环节之间的连贯性，只