浅议市场定位在企业市场营销中的运用

《浅议市场定位在企业市场营销中的运用》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅议市场定位在企业市场营销中的运用［提要］在现冇产品丰富且信息交流日趋密切的形势下，企业所要考虑的不仅仅是满足顾客需求、创造顾客需求、服务顾客需求，适时的定位,在顾客心中构建差异化的认知己日见峥喋，精准的市场定位有利于市场细分，帮助企业更精准地把握目标客户群，取得竞先优势。关键词：市场定位；市场营销中图分类号：F71文献标识码：A收录H期：2013年6月9日一、引言加多宝凉茶用七年时间实现销售收入从1亿元到8亿元的增长，成为屮国最畅销的饮料，并且开创出了前所未有的凉茶市场；万宝路从“温和五月天”到“自由、野性的西部牛仔”，使得万宝路在短短的一年间销量提高了3倍；

2、哈根达斯的“尽情尽美、尽善尽亨”造就了哈根达斯一直处于冰淇淋金字塔的顶尖地位；还有东阿阿胶、方太高端厨电、乌江涪陵榨菜、星巴克、路虎极光……从这些企业成功的背后，我们可以看到其后都冇的共性——那就是正确的市场定位。二、市场定位(-)市场定位的概念。市场定位即是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻印象，以便吸引更多的顾客。市场是位可以是以产品处位来确是，此时定位侧重于产甜质量、成本

3、、特征、性能、用性、款式等产品属性；市场定位也可以是企业自身对自己的定位，此时企业通过一系列措施来塑造自身的品牌形象；市场定位还可以通过竞争者的市场位置來实现，百事可乐将自己置于可口可乐同等的市场定位，通过不断挑战可口可乐完成了自己的定位；最后，市场定位通过确定企业的目标顾客群完成的消费者定位，如西南航空公司将目标客户群定位于自费外出旅游者和小公司的商务旅行者。(-)市场定位的方法及步骤1、市场定位的方法。市场定位的方法有初次定位、重新定位、对峙定位和避强定位。2、市场定位的步骤。市场定位的关键是企业要设法在自己的产品屮找出比竞争者更具有竞争优势的特性，确认木企

4、业的竞争优势，然后准确选择相对竞争优势，最后明显显示自己独特的竞争优势。三、市场定位的应用(一)市场定位在营销中的应用。在现有全球化的大背景之下，我们可以看到更多的品牌与竞争。这些甜牌走进人们生活的方方面面，从某种程度上来说这些品牌是国家的代表，是这个国家享有盛名的东西。比如，美国的电脑、可乐和汽车，H本的汽车和电子产品，德国的工业设计和啤酒，瑞士的银行和手表，法国的红酒和香水，意大利的设计和服装，中国的中国制造……消费者只要一想到这个国家，脑子里就会反映出相关的产品；或者是一看到这些产品，就会想起这个国家。换个说法，这些在消费者心中已经是个传统，是聚焦点。就像

5、可口可乐打着正宗可乐的牌子；星巴克是咖啡最正宗的代名词；还冇作为国酒的茅台等等，我们可以称之为聚焦战略。因为不管是作为一个国家，还是一个企业；不管是因为有意，还是因为传统，在这里我们都可以发现，国家对自己的特色有自己的、明显的、突出的定位，以传统为基础的（其传统就是其优势），有一致性的发展方向；这样不出例外的，企业在定位时也有自己的聚焦点，差异化也就是在这里体现出來的。王老吉致力于中国凉茶第一品牌；哈尔滨啤酒的“岁月流转，情怀依旧”勾起人们无限的岁月怀念；还有浪莎袜业的“动人、吸引、高雅、时尚”等等。凡是那些没有特点的国家，常常在众人的想象之外；凡是那些没有特点

6、的企业，也常常在众人的想象之外。我们再看看这些“传统”可以为我们做什么。传统就是丿力史久远，传统就是值得信赖，传统就是甜质，传统就是经典，传统就是潮流……打上传统标签的优势更迷人。逛白货商场时常常可以看到各种“法式”、“意式”牌名的衣服；咖啡店会収个洋名字；蛋糕店会取个洋名字。有个服装产品叫Italy,其实是西班牙的，但非常成功，因为名字听起來像是意大利的。还有个高科技公司，在人们心目中，高科技不是该国家的竞争优势，于是就取了个美国名字，树立出行业领导者的形象，后来还将公司总部搬到美国去，也是做得风生水起。说到这里，应该看得出这里我想说的是借势！如果企业先天不足

7、，后天有余的话，这倒不失为一条捷径。当然，企业在借势前首先必须考虑自身的状况，对自己要有个得当的评估，然后制定出企业将来愿景，给自己一个合适的定位。这样才不会盲目的去借势。同时,借势是适用于行业金字塔顶端以下的企业。当然，这些都建立在企业正确定位的基础上，才能根据这个定位去借相应的势，建立出差异化。(-)市场定位屮的重新定位。前面讲了企业的市场定位的过程，分析自身传统及目标市场状况；准确选择出自己的传统；然后对目标市场进行定位。下向我们来看看重新定位。重新定位是指企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新认识的过程。重新定位

8、往往是和竞争者及消费者有